提供一份“企业广告策划方案”(模型)，转发收藏。
为了实现公司的经营目标，提高公司的经济效益，快速提高公司的知名度和美誉度，特提交本计划。一、销售目标(广告目标)本计划旨在通过一系列广告策略的实施，不断增加名牌产品的市场份额，提高其知名度和美誉度，不断提升品牌形象，建立和完善销售网络，形成稳定的国内市场。实现以国内市场为重点的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，提高产量和销量，加速***，使企业蓬勃发展。二。企业及市场情况分析(一)企业概况(略)(二)原材料及特点(略)(三)加工程序(略)(四)主要产品(五)企业优势(略)(六)产品优缺点(略)(七)内销地区、渠道及数量。国内销售主要在北京(目前40，国内每年销售10万件以上。(八)竞争者的国内竞争者。一般来说， _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(九)以往宣传情况(略)(十)目前销售中存在的问题国内销售存在五个方面的问题:(1)消费水平限制； (2)缺乏产品知识；(3)品牌知名度不高，宣传力度不够；(4)销售网络不完善；(5)强有力的竞争对手(如品牌B)。(XI)集团宗旨(略)(十二)经营范围以产品管理为主，同时开展技术咨询、管理咨询、成果转让业务。以上情况可以总结为:在北京，销售主要有品牌B和品牌A，各占50%。价格:品牌B偏高，品牌A偏低或一般。质量:两个牌子都比较好。款式:品牌B款式颜色多样，品牌A款式颜色单调。销量:品牌B占60%，品牌A占40%。知名度:品牌B 100%，品牌a 80%。广告目标(目标消费者)(一)产品定位产品在国内还是高档消费品，宣传对象应该主要是收入高、消费意识高、有时尚追求的阶层。XX现阶段应该算是竞争对手。(2)潜在消费者分析现阶段应重点关注以下对象:(1)高收入文艺工作者；(2)高收入青年工人；(三)外资企业文职业务人员；(4)高级职员；(五)从事对外贸易的人员；(6)从事公共关系的人员；(7)高收入的城市个体户；(8)其他收入高、追求时尚的人群；(九)来华访问和工作的外宾和港澳同胞。四。广告区(目标市场)(一)市场分布宣传区首先要考虑商品还是高档产品，一般被高收入、高消费的经济发达地区接受。目前这一地区以沿海地区和几个大城市为主，如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨、沈阳、大连。(二)销售季节分析:我国气候一般夏季高，冬季南暖北冷温差大。这种气候因素决定了不同特定区域的销售在淡季、旺季、周期都不一样，时尚功能和防寒功能的选择也不一样。在安排广告活动和设立销售点时，应考虑到上述因素。五、广告策略(一)策略描述本广告策划面向中国市场，分为两类(公司形象和公司产品)。在广告发布之前，需要根据长期和短期的广告目标来统一广告的形象。比如平面媒体要设计统一的表达风格，比如工厂logo、商标、型号、字体、背景、色彩、设计技巧等。因为我们正在进行一场大规模的广告活动，人们通过不同的媒体看到它。所以广告风格也要这样设计，让消费者容易被打动。另外，特别强调产品包装物品的图文、文字、色彩设计以及广告主题，要和媒体的一致，这样广告效果会更好。此外，公司形象、商标、图形色彩、字体等的设计和主题表现。已经决定的事情不应该轻易改变。创造一个著名的品牌并不容易。可能要用几十年或者上百年。改变它的形象通常是浪费广告费。此外，在制定广告策略时，也要总结比较产品的优势，找出竞争对手一时赶不上的特点。当然，在质量、包装、销售网点等方面比竞争对手更好。广告战略和战术应建立在市场调查、产品定位、销售目标定位和市场定位的基础上。(2)广告阶段研究产品。七个广告阶段:(1)从消费者不知道市场上有这种商品开始，让消费者开始知道有这种商品；(2)从消费者对这种商品的认识开始，让消费者逐渐了解它；(3)向消费者了解这种商品，让消费者逐渐喜欢；(4)逐渐脱离消费者对这种商品的好感，从而使消费者能够再次表现出自己的偏好；(5)从消费者对这类商品有偏好这一事实出发，使消费者产生购买欲望；(6)从消费者购买该商品的欲望出发，可以促使消费者采取购买行动；(7)既然消费者已经购买了这种商品，就应该继续购买。这个过程也被称为吸引注意力，产生兴趣，建立好感，产生购买欲望，促进购买行为。注意:每个阶段花费的成本和精力不应该平均分摊，而应该根据竞争对手的强弱和销售区域的大小来决定。近期目标:品牌A产品已经上市，所以已经过了第一阶段。建议将第(1)、(2)和(3)阶段合并。利用各种媒体进行广告和定向宣传。采取渐进、密集的媒体方式提高知名度，树立品牌形象。中期目标:(4)、(5)、(6)相结合，密集的媒体攻势，社会羊绒衫热，产品介绍、品牌介绍、销售推广和冠名购买率提升。阶段(7)只需要维持广告力。(3)媒体组合媒体组合要考虑的因素:1。消费品:非半成品原料，应采用综合媒体，广告对象接触的媒体；2.高档消费品:要认真考虑说服消费者的工作；3.消费者受到限制:高收入、高消费和时尚意识；4.市场受限:沿海城市、经济发达地区、高收入地区；5.产品本身的特点:款式变化快，要体现造型、色彩、质感；6.广告形式；7.销售网络。本次策划媒体组合:平面媒体:(略)邮政广告、海报、样品手册、宣传册、销售点彩旗:(略)广播媒体:(略)电视广告是使用的主要媒体之一，电视广告的形式能充分展示羊绒衫的颜色、质地、风格和物理效果。电视专题片、资料片:(略)户外媒体:路标及其他:(略)(四)推广活动组合以下推广活动暂建议:1。时装秀销售会；2.羊绒衫知识有奖竞赛；3.新闻发布会(记者采访组)；4.公共关系。(5)其他有效的广告手段(略)(6)不可忽视的广告策略亮点。1.用什么方法使产品在消费者心目中产生深刻难忘的印象；2.用什么方法***消费者，产生购买兴趣；3.用什么方法改变消费者的使用习惯，让消费者不再购买过去常用的名牌，转而购买广告商的名牌；4.如何扩大广告主产品的销售目标；5.用什么方法让消费者买一次，然后就愿意继续买。一个高超的标题，一张突出的图片，都可以代表一种方法。此外，在广告策略中应注意以下问题:(1)企业形象的广告设计；(2)商品广告的设计；(三)包装设计及其他相关内容；(4)各种媒体的协调时间和区域安排要合理。例如，在开始，印刷媒体和广播媒体是在同一页上。过了一段时间后，采取了减少印刷媒体、专注于广播媒体的策略。不及物动词广告策略(媒体和推广项目的具体计划)
在实施广告策略时，我们必须考虑一个品牌产品的销售网络和供应。如果这样大规模、长时间的广告活动开始了，产品销售网络和货源跟不上，就意味着销售和广告脱节，不仅达不到广告目的，还浪费了大量的人力、物力和广告费用。今年是市场导入期，A品牌产品的国内销售是薄弱环节，所以比较困难。考虑到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的情况 _ _ _ _ _ _ _ _ _在全国范围内进行宣传，同时增加促销区域的媒体频率，形成广告攻势，希望达到创名牌、促销售、促效果的目的。 七。广告主题，广告创意。不同阶段的广告创意。在推广该产品品牌并将其引入市场的阶段，广告侧重于介绍羊绒特性和制造工艺，突出原料优势，采用对比等手段，主要诉诸消费者的理智。同时表达羊绒衫的质感、光泽、手感，用情感表达感染消费者，通过“优惠促销”等信息促使消费者购买。2.产品进入市场，销售有了进一步的进展后，广告应进一步展现产品高贵、温柔、华丽的特点，主要诉诸感性，渲染一种优雅、浪漫、温柔、华丽的意境，在消费者心中树立“品牌羊绒衫是人人追求的高档消费品”的信念。当该产品的品牌知名度达到一定程度时，广告应力求简洁，突出草原风格，不断重复商标品牌，以巩固和提高产品在消费者心目中的形象。
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作者简介:万木春，1990年出生，社会学硕士。历经千辛万苦更热爱生活。人生格言是:沉船沉千帆，病树引万木春。
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