一个朋友种了很多猕猴桃。因为市场行情的影响，果实成熟后，没有买家购买，积压了上千个猕猴桃卖不出去。看了我之前做诱饵的例子，他按照分享的方法用微信，短短10天左右就把滞销的水果全部卖出去了。这个猕猴桃种植的老板是我的一个学生。学完之后，看他怎么操作。
下面我给大家分享一下细节:
第一步:他先包了一个诱人的诱饵
“39元的猕猴桃原价5斤，二价只要1元”。这是他包装的一种诱饵。这种鱼饵符合鱼饵包装的三个规格，门槛低，强度高，不用赚钱，只需要人气，所以这种鱼饵很吸引人，很有诱惑力。
第二步:锁定目标客户聚集地
喜欢吃猕猴桃的顾客遍布全国。他是参考了之前儿童影楼的秒杀案例后使用微信运营的，也就是说他的客户都在微信上。
第三步:落地执行
在微信上运营，首先要处理的问题就是如何通过微信传播诱饵。他做了一个猕猴桃秒杀的图片，把猕猴桃的产品图片放在上面，写下秒杀价格，配上说明文字，然后发给老朋友和朋友，会有很多人自动问他怎么买。
第四步:建群预热
如果有客户咨询，告诉客户猕猴桃秒杀是在微信里进行的，然后邀请客户进微信群参与秒杀。客户进群后，应该怎么做？客户未来要做的五个重点工作，要按照这五个重点工作来操作。
第五步:开始秒杀活动
以上流程全部操作完毕，就可以发起秒杀了。他的尖峰计划是每晚9点开始。活动刚开始，他会在微信群里发红包。然后，每个红包会有一个秒杀名额。只有抢到最好红包的人，才有1元秒杀的资格。每天晚上，只允许四次扣球。如果秒杀成功，可以私信给他发1元红包，然后把联系方式和电话发给他。
为什么猕猴桃每晚只杀几个地方？因为他的猕猴桃是在网上卖的，相当于微信生意，不触及客户进店，也就是说前面的秒杀不会盈利，甚至亏损。因为不触及客户进店，所以没有时间强制销售盈利产品。
那他怎么赚钱？裂变粉丝数的几倍还是几十倍？请看以下分析:
第六步:裂变粉丝
第一次参加秒杀的客户都是他微信上的原始粉丝，那怎么才能扩大粉丝基数呢？换句话说，怎样才能把微信群的客户数量扩大几倍？最好的办法，当然不是微信裂变。
当晚秒杀活动结束后，我给群里的客户发一个东西。只要帮我把秒杀活动图片发到你的微信朋友圈，然后把截图发到群里，我就给你发1.88元的红包。经过我前面的秒杀活动，群里的人是不是对他有一定的信任，知道他操作的猕猴桃秒杀不是骗人的，是真实的，所以，群里很多人都愿意帮他转发这个猕猴桃秒杀案的图片。客户要转发这一点，有一个非常关键的前提。如果群里的人不信任你，你给他们发红包，他们没几个愿意转发的。所以转发的前提是客户信任。
【/s2/】在群里很多人帮他把图片转发到朋友圈的时候，他们朋友圈里有人看到了这个猕猴桃穗，想参与就扫描穗图片上的二维码，增加他的微信粉丝。经过这么一个很简单的微信裂变动作，终于，短短几天，微信直接被爆了。
第七步:循环操作，疯狂粉爆
循环操作是什么意思？就是每天晚上九点，在群里杀猕猴桃，然后杀完后让群里的朋友把猕猴桃杀的图片转发到自己的朋友圈。经过几天的循环操作，他加了几千个精准粉丝，直接爆粉。
第八步:巧妙转换，快速清理库存
经过几次秒杀活动，没有秒杀资格的顾客需要原价购买猕猴桃。想要转化这部分客户，就要充分塑造猕猴桃在团内的价值，让团内其他客户有原价购买的欲望。如何塑造价值就是告诉你这个猕猴桃有多好吃，咬下去有多酸甜，让它在嘴里来回游走，夹杂着浓浓的猕猴桃味。双倍，让别人看着就想吃，然后再结合一个成交的优惠主张。比如不能秒杀的客户，按现价买，优惠5元就可以了。这是出货的一部分，也就是零售出去的一部分。
装运的另一部分在哪里？因为几轮下来，群里的人不仅参与了秒杀活动，还参与了转发活动，得到了实实在在的好处。有了互动，群里的人是不是对他越来越熟悉了？这时，他开始在群里招募猕猴桃代理商，成为他的代理商。有哪些优惠政策？要成为代理商，只需要一下子拿一样多的货就可以了。相比零售，代理商拿到的货量要大很多。
延伸解读一:为什么他的扣球“真的有限”？因为原价35元的5斤美廉桃，一元秒杀，是真亏。其实在它面前赔钱也不是什么大问题。问题是，亏损前后，能不能靠其他产品把前面的钱赚回来？毕竟是他第一次操作。他不确定以后能不能赶回来，就采取了最稳妥的方式，损失少，一夜杀了4个地方。当然，杀的地方数可以根据实际情况适当调整，或者杀5个，6个，甚至10个。这个操作你可以自己把握。
延伸解读二:裂变微信粉丝，裂变微信粉丝说简单就简单，说复杂就复杂。很多人也操作过微信粉丝裂变，为什么最后没有效果？只有两个关键点。第一，给的好处不是别人感兴趣的，所以在实践中不能照搬。看到案例就用1.88元红包，然后你也用1.88元。每个人的行业不一样，客户的人群特征也不一样。有些客户对1.88元的红包感兴趣，有些则不感兴趣。所以在操作的时候，要根据自己的客户类型来设计。
任何案例的背后，都有一套操作流程。其中的一些关键点需要根据自己的实际情况进行调整，适合自己客户的好处要尝试，让自己的客户感兴趣，而不是照搬。第二，不管别人信不信，这一点也很关键。如果别人不相信你，所以她不会帮你转发，那怎么让他们相信呢？方法其实很简单，主要有两种方式。如果你在做这种微信裂变，第一种方法是联系自己熟悉的老客户，让他们先参与裂变。第二种方法是有人裂变后截图发到群里。比如恭喜这位朋友转发图片，获得1.88元红包。把私下给她的红包截图发到群里，这样群里其他人就会认为转发是真的，不是骗人的。
延伸解读三:他的运营流程是纯微信商业模式。其实微信商家和实体店都可以通过微信做营销，只是流程不同。有什么区别？区别在于，实体店使用微信营销的关键是利用微信吸引顾客进店。也就是说，只用微信完成诱饵产品的销售，然后赚钱是在店里完成的。顾客购买诱饵产品后，进店消费诱饵产品，然后再销售她的利润产品赚钱。微信业务不一样。微信业务的赚钱过程纯粹是在微信上完成的，不涉及客户进店的过程，因为不涉及客户进店。和客户没有真正的面对面接触。在微信上销售主力产品时，因为主力产品的价格普遍较高，所以销售时要求的销售能力更强。不像实体店，顾客进店后，不容易轻易离开，有充足的时间说服顾客。但是在微信上就不一样了。客户的主要产品一旦卖出去，可能会出现不回复的情况。所以微信业务需要更强的销售能力，但是目前很多微信业务也意识到了这个问题。在做交易的时候，他们愿意选择线下相反的交易。当与当地代理达成交易时，很容易达成交易。还有一个好处就是本地代理好维护，不容易突然掉队退出。
延伸解读四:秒杀策划。如果时机到了，应该会在群里持续公布。已经抢到秒杀资格的客户数量，目的是激发客户的从众心理。比如儿童摄影的策划案例，需要不停的发微信转账截图到群里。你发的越多，别人付出的就越疯狂。
【/s2/】延伸解读五:这位朋友，看了诱饵营销案例后，马上操作执行，很快出了效果。为什么？因为他执行力很强，愿意采取实际行动，但是很多人，恰恰相反，学了很多年的营销。最后没有一个病例做过手术，也没有一个结果做过手术。这样的情况只能怪自己，因为一般情况下，只要认真操作，最后都会有结果的。
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