什么是STP？
STP是市场营销中营销策略的三要素。在现代营销理论中，市场细分、市场目标和市场定位是公司营销战略的三个核心要素，被称为STP营销。
如何做市场细分？
我们经常使用逻辑树进行市场细分。
例如，以电动车行业为例，可以这样做市场细分:
第一层-买车的人第二层-按照国别分-北美市场+中国市场+日韩市场+欧洲市场+非洲市场+东南亚市场+南亚市场+澳洲市场+其他（对中国市场细分）第三层-按照客户性别-男性买家+女性买家（对男性买家细分）第四层-按照收入划分-高收入（月收入5万以上）+中等收入（月收入1万-5万）+低收入（继续对中高收入细分）第五层-按照用途进行划分-商务+家用+其他
分类原则一般是市场客户的明显标签。除了常见的性别、收入、用途之外，还可以按城市规模(1线、2线、3线……)、职业、受教育程度、年龄……来分类。
选择目标市场
本质上，所有企业的目标都是占领所有市场。
比如特斯拉的目标肯定不是只卖给中高收入男性，而是卖给所有购车者。
但因为开拓新市场的难度非常大，所以只能选择一个细分市场作为切入点。
那么，既然细分市场只是起点，那么选择巨头不打理的市场应该是最明智的举措。
举个例子，如果你是一个电动汽车制造商，在特斯拉的model S流行的时候做SUV是明智的。或者我们可以打造一款专门针对中等收入女性的汽车产品，而不是巨头们争夺的男性市场。
如何做市场定位？
市场定位和目标市场是一体两面。
市场的目标是站在企业的角度看市场，市场的定位是站在市场的角度看企业。
说白了，你以为你的目标是高收入的美女，而美女们可能只会觉得你是个什么也得不到的癞蛤蟆。前者是目标市场，后者是市场定位。
特斯拉的市场定位可以表述为–热爱科技的社会精英。
STP分析后的具体行动
有三件事要做:
根据STP制定战略根据战略制定Go-to-***rket plan(市场落地计划)根据市场反馈修改计划和战略
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