社会化营销已经进入亲密关系阶段。私域空，大家先交朋友再交易。

文、华商、谋略家许

2021年，零售市场和数字营销有两大变化:

第一，商品直播完全普及。从疫情开始的那一波，最初以国潮和国际品牌为主，主播多为主持人和综艺咖。到了这一年，他们都失业了，几乎所有的一二线明星都结束了。直播的另一面是个人和企业自带商品的繁荣，也就是私域自播开始反客为主。商家自建账号发展流量池，不用花钱争坑位，自己沉淀粉丝转化。典型案例有红星鸿星尔克直播间的野消费，爆品店宠粉节等等。

“私域流量是直播价值的爆发点”已经成为共识。

【各行各业都在争夺这个位置！】

2021年4月，在Aauto快宠粉节启动之际，“国民零食”良品铺子请Aauto快宠主播杨洋从直播间带货。当晚直播间GMV突破2300万，增粉27万。总观看人数926万，几个小时就卖了好几吨零食！

无论是2300万的商品数据，还是近千万观众的热情互动，都发生在企业官方直播间。具体来说，商家完全控制账号，自主获取和留存粉丝，流量直达品牌，完全“私有化”资产。

良品铺子宠粉节三个月后，红星鸿星尔克因向河南捐款5000万而红遍网络，官方直播间瞬间被碾压。董事长亲自下台互动，口碑在公共领域发酵。最终，所有的情感消费都被导向企业的私人场景，没有中间商，没有流量外流——红星鸿星尔克直播间的GMV，这个原本被大众忽视的地方，迅速破亿！

“私域逻辑”频频创造奇迹，各行各业都在争夺这个位置。

互联网用户分布正在经历分层沉淀，市场所需流量从公共域划分为区域和私有域。相应的，企业和品牌的表达对象正在步入一个越来越精细化、个性化的时代。营销不再是大声的喊叫，而是充满情感信任的亲密劝说...在这种转变下，商业营销必须事半功倍而不是适得其反，必须精准获取和运营自己的私域流量池。

那么到底什么是私有域呢？如何发挥价值？

长江学者、北师大教授于国铭在最近发布的《Aauto Quicker私域管理***》中，对私域的定义是:私域相对于公域而言，是指个人和企业独立拥有的、无需付费就可以随时随地、任意频率直达用户的渠道，如自媒体、用户群、微信号等。

简单来说，私域就是独立运营、强触达、高效获客、闭环循环的新增业务量。

这个新增量受到重视的原因是社交流量和获客成本明显上升。随着互联网上半年增量发展时代的结束，流量越来越难获得。现在的情况是企业没钱，投入减少，转化减少，另一个终端用户越来越挑剔。作为一种更智能、更高效、成本更低的营销策略，私有域流量已经成为必争之地。

私有域逻辑并不是一个新物种。

早在两年前，一场以“私域流量的崛起”为主题的中国新媒体峰会在广州备受瞩目。自此，私域成为营销领域被广泛认为的一个量级。但直到今天，许多人仍然对它感到困惑，许多企业没有找到一条成功的路径来到达和激活这一动态地带。

[2021:很多人成为这里的主角]

从《完美日记》的社会化营销，到HFP的爆炸，再到洪兴可儿直播间的被劫空，越来越多的国产品牌正在借助私域管理的力量在地面上腾飞。

但整体来看，私域的巨大力量还远未被充分挖掘，大部分运营商还在摸着石头过河。

近年来，某爆款国潮品牌在小红书、淘宝平台攻城略地后，其负责人直言，虽然自家有2000多万粉丝，100多万微信社区作为私域流量池，但从结算角度还是要靠阿里。“随着体量的增加，必然会通过更多的流量平台直接变现。”

洪兴尔克也没有逃脱大起大落的命运，人气爆炸带来的关注度和路人粉，后期没有私域经营，很难有持续的转化和长久的信任关系。

虽然很多品牌看到了私域的力量，摸准了门路，通过微信、小红书、头条等获取流量。，最终“所有的流量都流经大厂”，缺乏一个闭环的独立私有域平台直接实现。一些成功的尝试往往是三分钟热度，缺乏系统的商业计划，不可持续，无法链接核心用户并将其转化为业务，最终又回到公共领域广告的老路上去。

选择一个闭环的、去中心化的、省心的私域平台，学习一套长期的私域玩法，是非常重要的。

成立了一个拥有多个矩阵账号，总曝光量超过3亿的良品铺子，曾经分享过成立Aauto faster品牌名的奇迹:唐唐，一个公司领导做的Aauto faster达人号，10天从0卖到30万，8个月粉丝突破1300万。最近Aauto更快的真心日直播突破1105万！

“非常兴奋！我们更快地打破了Aauto中食品品牌自播的最高纪录，成为食品领域的标杆案例...(私域运营)对新品推荐特别有用，品牌认知度更广。”

一家好商店的成功是由许多因素造成的。其达人号具有鲜明的个性和稳定的内容输出，再加上Aauto quickers中用户天然的高粘性，Aauto quickers对品牌、达人、粉丝之间匹配推荐机制的加持，以及为企业定制商业主页、为粉丝提供互动管理工具增强连接的平台等。，全面促成了“产品效果好”的标杆。

同样，Aauto更快私域中的主角，也远不是一家好店，也不仅仅是一个成熟的品牌。

账号名字叫上海郭老三的“二车”，是拥有50多万粉丝的Aauto faster里的一个卖车主播。一年能卖5万辆车，一个人能买20家4S店。每天的花费就是花几百块钱去Aauto更快的粉条上曝光，然后高峰时段直播观看人数可以达到15万。

17年地产经验，“李总裁卖房”在Aauto faster的粉丝刚刚超过10万，但年成交量却高达430万套房，5亿销售额，相当于每个粉丝43套房！80%的交易额都是粉丝贡献的，粉丝的粘性和信任度可见一斑。

还有为甜宠剧视频付费的Aauto快消主播“霸道甜心”、女性护肤品牌徐楠楠、帮农民生活带货的“现代农业徐老师”、Aauto快消农业主播“江苏小苹果”...所有这些创业者、管理者、农民、自由职业者，在Aauto更快的私域舞台上，处于千行万业的C位，在小屏幕上获得大量的关注、信任和生意。

“更快地在Aauto教技术，让大家种苹果致富，是人生最大的幸福。”“江苏小苹果”说，他的职业理想是带领全国100万果农真正增收致富。他正在自己的工作室里实践自己的梦想。卖房的李校长坦言:阿auto quickless里的直播对他来说就是救命稻草——“如果没有阿auto quickless里的直播，我早就彻底告别这个行业了。”

【快速信任，高效回购】

如何营造城市生态？

无数小苹果、李总裁、郭老三共同撑起了a auto faster繁荣接地气的世界。

据《a auto faster私有域管理***》显示，90%的快消运营商已经开始私有域管理。2021年前三季度，平台日活用户达3.2亿，日均消费时长119分钟。

平台内有1.4亿用户每天浏览商家主营业务；

品牌独立直播交易额激增392%；

商业粉丝群体覆盖1.1亿用户...

Aauto庞大的公共领域流量更快地滋养了各种规模的企业和品牌的私有领域。随着平台用户规模和活跃度的稳步增长，内容创作和社交的活跃繁荣，这个庞大的商业网络空已经成为一个流量来源稳定、粘性高、效率高、触达不同圈子、容易建立信任链接的私人领域生态。

我们的社会正在进入亲密关系的阶段。在互动与信任空的私人领域，大家都是先交朋友再交易。

如果从亲密关系的结论和渗透能力来看，Aauto Quicker是私域的天然玩家，这是Aauto Quicker的本源和核心地位。

“不用说，在选择直播平台的时候，我肯定是更快的选择了Aauto。现在各种直播都有，但是比较接地气。这是事实。”李校长说。

从短视频开始，Aauto Quicker不遗余力地强化自己的社区、社交和本地属性。近年来，从繁荣的内容供给到旺盛的需求和消费，用户的粘性和情感链接日益强大，最终自然服务于各行各业的深度产业链。

每个网络平台都有自己的气质，Aauto Quicker的气质就是从人流量到人气，再到人情味。这里有这个时代稀缺的人的热情，有商家极度渴望的社会资产。

人民Aauto更快直播间进入Aauto更快夜市视频

与后起之秀的视听平台相比，Aauto quicks拥有忠实的用户群和独特的圈子，而与传统电商相比，Aauto quicks少了一点铜气多了一点土气，更直接的情感连接和低成本的复访复购，使其构建了一个烟火气浓厚的数字市场生态。

除了这种独特的私域信任关系、活跃的氛围、数字化的市场，Aauto Quicker在技术上也探索出了一套完整的私域配套设施和运营方案。

《a auto faster私有域管理***》披露了一个专门的一站式开放平台，为私有域运营商提供服务。所谓一站式开放，就是整合前端阵地和后端技术，以个人和企业品牌服务号为核心，小程序、小店、磁力引擎等。作为业务场景，并在人才端(首页)、工具端(后端技术)、服务供给端(售前、售中、售后各环节)为商家建立全面的开放平台。

这种一站式服务分为四个具体级别:

入驻后，先明确定位和内容创作形式，细化投放流程，完成私域沉淀；然后，打造个性化、稳定的特色内容吸引粉丝实现私域巩固；之后在视频和直播的互动中，把握和激发粉丝需求，获取优质客户，完成私域转化；在整个过程中，不断依靠平台支持、激励政策和数据引导，完成私域接入、激活和达人账号/IP裂变。

上述解决→合并→转型→平台支持解决方案以“4S方**”的形式写入了Aauto faster的私域管理***，向所有商家、创业者甚至朋友公开，让全民以极低的成本打造私域品牌成为可能。

而且，用这种方案成长起来的品牌，并不是短命的、快死的，而是依靠平台实现长期的、自我管理的，不会被公共领域的“大平台”***，也不会突然失去对运营的控制。从这个角度来说，Aauto Quicker的私有域更像是一个公共私有域。不是消耗流量，而是盘活存量，为商家提供长期资产。

【赢得互联网游戏下半场的关键】

2019年，财经作家吴***在年终秀上预测，私域流量将成为更高效的选择:私域是个人IP和品牌IP出现后，实现用户私有化的行为。私域流量的价值在于降低公域流量的营销成本。

这两年，预言不仅很早以前就被证实了，而且围绕这个位置的争夺战愈演愈烈——私域流量和圈子分层成为互联网下半场的一个赛点。

私域流量正式成为显学后，腾讯提出倍增计划，围绕微信打造200家私域流量灯塔企业；在阿里推广淘宝卖家社区，鼓励商家建立私域流量，加强与用户的联系；小米和JD.COM都在制作链上开始了私域布局，罗永浩Live被视为神坛上私域流量的代表...

2021年，Aauto中78.59%的私域运营者借助丰富的平台工具更快地赚到了钱。

事实证明，从商业公共领域向私人领域的过渡是历史的必然。从互联网的发展来看，上半年的增量红利窗口也已经结束。流量市场从增量到存量，从粗放到精细，从大众到小众。整个商业的游戏规则从“杀猪模式”变成了“养鱼模式”。为了管理好用户，留住客户，甚至私有化用户，不能再***，不能再盲目轰炸了。一定要真正经营好用户的思维，否则会把对增长的追求变成内耗。

要打破互联网内部体量，开启新的增长极，帮助普通创业者全包共享流量工具，那些流量金字塔顶端的门户平台，应该鼓励创业者和企业“经营私人空房间，经营自己的流量，兑换自己的账号。”只有这样，互联网才能真正承载每一个普通人的期待。

借用Aauto快消科技高级副总裁王建伟的一句话:“未来的商业环境充满了不确定性，每个运营商都想吃一颗定心丸。”

　　可真正的定心丸永远是锁定在自己手中可控的用户、渠道和资源力量。快手这样的平台越多，愿意帮创作者和经营者守住用户资产的平台越多、越开放，我们整体的商业发展就越可能从内耗逻辑变成增长逻辑，去从底层、圈层和私域中挖掘、创造更多的商业机会，最终各美其美，美美与共。