最近有很多人问要不要选择电话销售这份工作。他们刚毕业,没有任何工作经验,不知道自己是否适合这个行业。
在目前的就业市场上,销售岗位的招聘比例占到半壁江山,而这些销售岗位大多是电话销售岗位。
之前分析过关于销售岗位以及适合哪些人的文章,有兴趣的可以去看看。电话销售一般分为主动销售和被动销售。
电力行业本身没有问题。如果想锻炼自己,获得更高的报酬,确实是个不错的选择。
结合乐哥多年的工作经验,给大家分析一下电销的可行性,希望能帮到你,少走弯路。
第一,尽可能选择主动售电。
找销售工作,很多人喜欢前期被动销售。因为自扩客户太麻烦,而且周期长,反而是纯销售岗位。公司提供名单,你可以自己拨打,省事又省心。
但是纯电销的工作比较枯燥,工作时间长。基本上就成了职场滑头,对个人发展没有太大好处。除非你想短时间赚点钱,或者想在行业深耕,可以选择。
哥哥有个朋友从事被动销售多年,想换工作,一直没找到合适的。同行业岗位工资达不到预期,他习惯叫单,其他销售模式接受不了。
电引脚和表面引脚的组合是最佳选择。通过电话进行前期基础谈判、线下拜访和签约,不仅可以锻炼个人线上沟通能力,还可以锻炼线下人际交往能力。
第二,选择有前景、长期发展的电销。
作为一个从事电销近十年的职场老人,乐哥最有感触。很多人根本没有深入的销售知识,只是为了找一份赚钱的工作。
销售对于一个人的提升是全方位的。毕竟和一个陌生人电话沟通,然后线下见面沟通,最后成交,这一系列的过程和找对象的逻辑差不多。
每个行业都有前景,就看你怎么选择,怎么通过努力成为下一个伟大的人。如何判断自己工作的前景,可以看公司是否大力支持和倾斜资源,公司是否有很多老人,优秀的人整体薪资水平如何,是否有一些工作多年的油滑人士选择这份工作。通过这些外部条件的叠加,你也可以判断你所从事的行业是否值得你多年的培养和成长。
第三,坚持和良好的心态很重要。
这是最重要的环节。很多人不以为然,觉得自己的心态太虚无缥缈,不能被触动。
对于小白来说,刚进入电销行业,没有一两个月的沉淀,没有资源的积累,没有快速的成长。我也带了很多电销新人。很多人在入职一周或者一个月后选择放弃。他们接受不了客户的拒绝,觉得找资料打电话太费力。
你坚持要卖。只要咬着牙坚持下去,一个月后你会发现,卖电很难,也就是前一两个月,等你基本熟悉流程和业务后就顺利了。
在这期间,小白要做的就是主动学习电销的相关知识和技巧,找老同事和优秀的人寻求解决方案。最好的方法是问三个不同的人同一个问题,整理他们的思路,用他们自己的语言总结。
如果没有决心和毅力,销售岗位不适合你。无论什么类型的销售,其本质都是一样的。20%的人永远是最好的,但他们绝对付出了80%以上的人。台上一分钟,台下十年的说法不无道理。
对于很多求职者来说,如果没有资源,没有人脉,没有关系,电销确实是一个不错的选择,可以积少成多,随着工作时间的推移积累更多的资源。
无论什么类型的电销,其逻辑都是需要良好的心态、毅力、目的感和良好的工作习惯,才能有所作为。
我是乐哥,我要和你聊聊职场。
笔/雪山无尘:青年作者,评论员,专注教育和职场,新媒体整合营销战略官。
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