在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的途径变得多样化。因为各个平台或APP为王，客户信息比较分散。仅靠一个渠道发展客户是远远不够的。

传统的客户开发渠道仍被外贸从业者广泛使用，如搜索引擎、海关数据、展会等。近年来，很多社交媒体平台的新节目进入了大家的视野，并且强势崛起，迅速成长。社交媒体平台凭借其庞大的潜在客户群，已经成为外贸从业者拓展网络营销的重要渠道之一。

外贸客户开发渠道有哪些？今天东港科技就在这里为大家盘点一下外贸全网客户发展渠道，让大家结合自己的需求和预算，对全网客户进行合理布局。

开发外贸客户网站。

首先，搜索引擎

外贸客户的搜索引擎开发是客户熟悉的渠道。Google、Yahoo等国际通用搜索引擎包含全球信息，信息量巨大，覆盖各类客户。每个国家都有自己的本土主流搜索引擎，比如国内的百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。

以下是常见的搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求来使用。

网站:***.google.com

宾:http://cn.bing.com/

雅虎:https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎:https://yandex.com

日本:https://***.goo.ne.jp/

美国:http://***.search.aol.com

美国:http://***.webcrawler.com/

网站:http://***.mywebsearch.com/

网站:http://***.wow.com/

网站:http://***.infospace.com/

网站:http://***.blekko.com/

网址:***.fireball.de

网站:***.lycos.com

网站:***.search.com

网站:***.hispavista.com

由于不同搜索引擎的信息量和准确率不同，国内网络很难收集到国外引擎的信息。昂科技旗下的环球快递，有效解决了用户的痛点。该平台整合了全球187个国家的508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎。经过AI人工智能筛选和大数据处理，获得大量精准的客户信息，在信息质量、精度和检索效率上都有了质的提升。用户只需输入地区和类别关键字，就可以快速自动地获取潜在客户的信息。

二。海关数据

海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，主要来源于通关单、提单、商检等真实单据，具有“权威、准确、全面、及时、详细”的特点。这些数据和信息是国家掌握国际贸易变化和制定贸易政策的最直接依据，也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的高效准确的资源。

三。B2B平台/B2C平台

B2B平台包括中国制造网、环球资源等。外国客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家并发出询盘。回复卖家的询盘，讨论订单，促进合作。

1.阿里巴巴国际站:全球领先的跨境B2B电子商务平台，主要帮助国内企业做外贸批发业务，拓展海外买家，重点服务全球中小微企业。

http://***.alibaba.com

2.敦煌网:成立于2004年，是国内领先的B2B跨境电子商务在线交易服务平台。

https://***.dhgate.com/

3.GlobalSources:环球资源(Global Sources)总部设在中国，有140万卖家来自世界各地，其中大部分来自中国**、郁躁的家邦和台湾省。

http://***.globalsources.com

4.中国制造网:成立于1998年，总部位于南京，汇聚中国企业产品，为全球采购商提供高效可靠的信息交流和贸易服务平台。其主要特色产业是机械。

http://***.***de-in-china.com

5.Globalspec:全球最专业的电子和工业采购网站之一，是目前发展最快的技术B2B媒体，是美国主流的B2B平台。它面向北美和亚洲市场，主要提供工业零部件、机械和相关服务。

http://***.globalspec.com/

6.compass Kompass:1947年成立于瑞士，是全球领先的B2B平台，是帮助中小企业拓展国际贸易市场的出口促进和商业数据服务的电子商务平台。

http://***.kompass.com

7.TradeKey:成立于2006年，总部位于沙特***，在巴基斯坦设有运营中心，在中国设有办事处。该平台已成为一个B2B网站，具有很强的全球知名度和实用性。

http://***.tradekey.com

8.IndustryStock Market:德国最大的工业B2B平台。

https://***.industrystock.cn/zh

9.EC21:1997年成立于韩国，是全球十大在线B2B平台之一，服务器在美国。EC21虽然是一个总部在韩国的平台，但定位是发展全球买家，是一个海外综合交易平台，而不仅仅是针对韩国市场。

http://***.ec21.com

10.Tho***sNet-com:总部位于北美的B2B电子商务平台，汇集了全球供应商和采购商的企业信息和产品信息。

https://***.tho***snet.com/

11.EC plaza:EC plaza总部位于韩国，为出口商提供基于互联网的贸易解决方案和服务。拥有英文、日文、韩文、中文四个网站，以及全球、韩国、美国、日本、中国、马来西亚、阿联酋七个网站。

https://***.ecplaza.net/

12.B2Brazil:巴西领先的B2B贸易门户，帮助世界各地的制造商、供应商和出口商与买家联系。

https://b2brazil.com/

13.tiu . ru:tiu . ru成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，也是东欧最大的电子商务控股公司Allegro-group旗下的平台。

https://tiu.ru

14.TradeIndia:成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。

https://***.tradeindia.com

15.Solostocks:专注于西班牙市场的B2B贸易门户平台，主要针对以西班牙语为官方语言的国家和地区。买家主要分布在西班牙和拉丁美洲。

https://***.solostocks.com/

B2C跨境电商平台:全球速卖通、亚马逊、易贝、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等

在产品发布之前，你需要了解每个平台的优势和产品的市场。比如了解你的产品目标客户群，你的主要市场，通过你的产品了解你的同行或者老客户，他们一般用什么平台等等。然后根据自己的实际情况选择合作的平台。

四。海外社交媒体

做外贸的人都想开发客户，推广营销。利用海外社交媒体平台是一个重要渠道。越来越多的外国交易员活跃在六大海外社交媒体平台(脸书、推特、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube)上。抖音作为海外社交媒体的当红炸子鸡，近两年不断扩大流量版图，成为发展客户的巨大新渠道流量池。

以下是一些最受欢迎的海外社交媒体平台。

LinkedIn:职场社交平台，总部位于美国加州桑尼维尔。

脸书:一个社交网络服务和社交媒体网站，起源于美国，总部设在美国加利福尼亚州。

Instagram:一款提供免费在线图片和视频分享的社交应用。

Tiktok:字节跳动的短视频社交平台于2017年5月推出。它不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一，也是发展最快的社交平台之一。

Twitter:美国社交网络和微博服务网站，是全球互联网访问量最大的十个网站之一。

Tumblr:目前全球最大的轻博客网站，总部位于美国纽约，成立于2007年。

YouTube:一个视频网站，注册于2005年，

Pinterest:成立于2010年3月，是社交媒体领域相对较新的成员。该平台由数字公告板组成，商家可以针对他们的受众，直接推送内容。

VKontakte:俄罗斯在线社交网络服务网站，VKontakte意为“联系”，拥有70多种语言。大多数用户主要来自俄语国家。(欧洲社交网站)

Flickr:雅虎的照片分享网站是一项在线服务，提供免费和付费的数码照片存储和分享解决方案，也为在线社区服务提供平台。(图像存储和视频托管网站)

MySpace:成立于2003年9月，为全球用户提供一个具有交友、分享个人信息、即时通讯等多种功能的互动平台。(专注音乐的社交网络服务网站)

社交媒体平台开发客户技巧:添加好友，定期更新发布个人消息，社交网站一般要和客户互动。作为一个外贸人，只有抓住社交媒体平台的流量，扩大曝光度和品牌影响力，询盘和订单才能不断增加，收入才会增加。

动词 （verb的缩写）黄页目录

黄页是根据企业性质和产品类别排列的工商企业国际电话号码簿。它包含了各行各业外国买家的公司信息，包括网站、电子邮件、电话号码等。很容易找到。如何找到黄页:谷歌搜索“产品关键词+黄页”。这种方法适合新创业者，中小企业，外贸工厂，个体户，个人业务员。

德语目录:

http://***.wlw.de

欧洲黄页:

http://***.europages.com

加拿大黄页:

https://***.yellowpages.ca/

西非黄页:

http://***.yellow.com/011.html

南非黄页:

http://***.yellowpages.co.za/

中东黄页:

http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

印度黄页:

http://***.jimyellowpages.com/

南美黄页:

http://***.seekyellowpages.com/south-america.html

美国目录:

http://***.tho***snet.com

英国黄页:

https://***.yell.com/

巴拉圭海关进出口目录:http://***.cip.org.py/

智利进口商名录:http://***.chilnet.cl

越南进出口目录:http://***.customs.gov.vn

埃塞俄比亚进口商名录:http://***.ethio***rket.com/Products/products_init.html

孟加拉国企业名录:http://***.bdyellowbook.com

拉脱维亚进口商:http://***.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商:http://***.business-baltics.com/lithuania

印度海关进出口网站:http://***.zauba.com/

印度进出口商名录:http://***.tradeindia.com/

印度进出口商黄页:http://***.indianyellowpages.com/

英国企业查询网站:

https://***.duedil.com/

美国国有企业名录:http://***.trueyellow.com/

美国进口商:http://***.importersinusa.com/

美国最大的目录导航:http://***.look***art.com/

进出口国际贸易数据库:http://***.importgenius.com

全球进口商查询数据:http://*** . exporters India.com/foreign-importers/index-a.html

不及物动词政府产业目录

如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

***采购网:

http://***.ccgp.gov.cn/

开发机构和政府发布的采购招标信息:

http://***.dg***rket.com/

中国商品网:

http://ccn.mofcom.gov.cn/

建筑材料:

http://***.awci.org

http://***.nwcb.org

主页

主页

主页

http://***.csiaonline.org

http://***.esica.org

http://***.micainsulation.org

http://***.nai***.org

http://***.seica.org

主页

丹麦家具行业协会:http://***.danishfurniture.dk

加州家具制造商协会:

http://***.cf***.com

新加坡家具工业委员会:

http://***.singaporefurniture.com

日本国际家具产业促进协会；

http://***.idafij.com

英国家具制造商协会:

http://***.bfm.org.uk

美国家具联合会:

http://***.ahfa.us

新西兰家具协会:

http://***.fanzweb.com

新加坡家具商会:

欢迎来到新加坡家具协会网站

安大略家具制造商协会:

http://***.of***.ca

泰国家具行业协会:

主页

澳大利亚家具行业协会:

http://***.fiaa.com.au

马来西亚家具联合会:

http://***.mfea.org.my

加拿大家具制造商协会:

http://***.furniturewest.ca

七。展览网站

一般展会的网站上都有一些参展商名录，都是很好的潜在客户。寻找国外客户，可以查看国外展会的参展商名单。

俄罗斯春季家居用品博览会:

http://***.hhexpo.ru/

墨尔本手工艺品和床上用品展:

http://craftevents.com.au/landingpage/

东京超市贸易展:

http://***.***ts.jp/

德国法兰克福Paperworld办公用品展；

https://ru . messe Frankfurt . com/Moscow/en/be sucher/welcome . html

英国伯明翰春季展:

https://***.springfair.com/

芝加哥零售展:

https://***.globalshop.org/

德国科隆儿童产品展:

http://***.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯维加斯消费品和礼品展:

主页

迪拜秋季交易会:

http://***.dubaiautumnfair.com/

台北自行车展:

https://***.***eicycle.com.tw/

台湾省水上休闲产品展览会:

https://***.taispo.com.tw/index.html

劳动保护用品交易会:

http://***.ciosh.com/

更多贸易展可以去富步网站查询:

http://link.fobshanghai.com/

或者http://***.eventseye.com。

如果你找到了一系列符合你产品主题的展会，你可以去展会官网看看之前的说明会。一般主办方会说明前几个国家的参展人数，有的还会列出参展单位。

八。社交聊天工具

如果能掌握几款国外客户常用的社交软件，了解对方的喜好和生活习惯，就能有更多的谈资和切入点，吸引对方的注意力。你不用再煞费苦心的搜索客户的社交账号，或者等客户回复邮件，查询转化率也会大大提高！

WhatsApp:全球用户数量最多的通讯软件。它属于一款全球用户超过20亿的超级社交APP。

Messenger:由脸书开发的即时通讯应用程序和平台。它支持发送消息，照片，视频，音频和文件，以及语音和视频通话。

Telegram:由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立，专注于隐私、加密和开源API。它是一款加密通讯APP，主要活跃国家有:俄罗斯、伊朗、意大利、西班牙等。微信:国内有很多用户，但是现在也有很多外国人在用。Skype:优点是应用广泛。基本上每个国家的人都用，可以用来打国外固话，比较便宜。Nonoh:这是一个非常流行且相对便宜的通讯工具。用Nonoh互相打电话是免费的。Viber:不需要注册登录，直接使用电话号码就可以进行在线语音、视频、文字交流。Viber是唯一在10多个国家或地区占据主导地位的社交应用。风靡东欧，成为白俄罗斯、摩尔多瓦、乌克兰的头号聊天软件。

Line:是日本人开发的即时通讯应用，可以让用户通过聊天、视频、贴纸等方式互相交流！它在亚洲很受欢迎，尤其是年轻顾客。如果想开拓日韩市场，可以用它来联系看看。

除了以上社交聊天工具，还有很多外国人喜欢的聊天工具，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。

除了以上盘点方式，还有其他方式发展外贸客户，如客户推荐、地图搜索、建设独立站等。客户获取的渠道和方法那么多，建议不要只尝试其中的一两种。最好几种方法结合起来，多管齐下，取得更好的获客效果！你在外贸客户开发方面有什么经验？欢迎到评论区聊天！

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