如果你通过商业顾问看到你的品类有成千上万的人气，10%以上的转化率，少量的线上产品，完全可以做到。因为小众，所以竞争小。同样的市场虽然小，但是只要你做好了，整个市场基本都是你的。
例如:
“以前家里有个旧电视，遥控器突然坏了，就去市场修。人家跟我说这是很老的型号了，但是这里没有，我就在淘宝上搜了一下。哎，淘宝上有，我就在淘宝上买了一个回来了。”
为什么保养市场没有，淘宝有？因为维修市场只占本地市场的很小一部分，这个市场用这种模式的人太少，买回来肯定是亏的。
淘宝就不一样了。它拥有整个网上购物市场。在小地方使用这种模式的人可能不超过3人。整个国家呢？有多少？如果全国几乎所有用这种模式的人都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？
这也是我们鼓励冷门小众类目的原因。
因为竞争小，起步比较快，成本也比较低，非常适合小卖家的成长。
以下是比较适合小卖家的冷门小众刚需品类:
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目前单纯的淘宝开店，普遍市场的红利期已经过去，但万能淘宝无所不有，就这意味着更多的市场机会和利润区等待我们去挖掘，有三点：目前纯淘宝店铺，一般的市场红利期已经过去，但万能的淘宝无所不在，这意味着更多的市场机会和盈利领域等待我们去发掘。有三点:
1。客户对价格不敏感的类别
客户对价格越敏感，产品价格战就越容易，只有通过价格战才能取胜。“薄利多销”的特点，低价产品。相反，如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供差异化的购买理由，那么这就是一个高利润的产品。
比如最近像这种茶壶，同行卖的价格从几十到几千不等。但是这类产品的消费者对价格并不敏感，传统的观念是价格越高，产品越真实，越容易被你的客户接受。
当然，这是一个极端的例子。毕竟不是每个产品消费者都像茶壶一样对价格不敏感，更愿意买贵一点的。当然希望通过这个案例给人一个印象。卖家可以通过高定价专门抓住那些愿意尝试高价的消费者。
当然也不一定非要定高价。你必须为这个高价找到一个支持的理由。
2。销售高端产品
现在很多人在淘宝上购物，不再是为了“淘便宜货”，而是为了“寻需求”、“寻便利”。因此，我们的目标是那些高质量的消费者，他们根据需求购物。
再讲一个案例，认识一个卖鞋的卖家。一开始他的转化率很低。他自己做鞋，对自己产品的质量非常有信心。一双鞋的成本需要180元。他说他唯一的优势就是鞋子太好了，很多回头客都回来了。可惜消费者不了解他们，所以他觉得自己在淘宝做不到，他做不到。本来他拿单的方式就是刷单维持自己的流量。因为账单被查了，他不知道怎么操作。
我对销售好产品非常感兴趣。如果你是卖鞋的，用心做鞋。这样的卖家值得尊重，所以我尽量让他学会卖贵鞋。
卖高价的东西，卖低价的东西，虽然要说产品的特点。但是低价的东西需要讲产品的功能，高价的东西需要讲产品的内涵。
他原来的网页介绍就是鞋子的各种特性。但消费者并不买账。
不买的原因是什么？因为所有普通的鞋子都和这个卖点差不多，所以所有卖家都会说自己的鞋子质量很好(你见过卖家说自己的产品质量不好的吗？)，所以他的产品变得很没有特色。
我该怎么办？
我给他的想法是抓住了他对鞋子质量的追求，这个特点。打造工匠精神。我让他用文案突出他们的主人:我只想做一双好鞋，我只想让顾客只穿我的鞋。
以下是我的想法，我写的文案，还有我做的图片。
同时产品定价在400元附近，一上架就不刷。只是通过策划、主图、页面的优化，才成为非常高端的产品，以至于上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道，这双鞋的利润在200元以上。
这就是能买到高端产品的魅力，是你那些销量小的同行看不起的。但你卖一件，就是别人卖10件的利润，你牢牢抓住了高端客户的需求。
3。围绕热点话题
电商从业者就是这样一类人，他们盯着平台红利。比如现在一个广告很便宜。比如怎么刷才不会被抓。比如现在哪个平台刚火。你卖什么不重要。你可以卖任何适合这个机会的产品。王力可思聪吃热狗。。。
这类产品流量很大，如果及时抓住机会，早点卖，利润会相对不错。当然，这种商品不适合囤积，短期暴利，好得不能再好了。
如果淘宝没有很强的运营能力和投资实力，尽量不要跟着大行情走。只是盈利而已。我们要学会的是创造利润。
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