今年2月，浙江省出台了支持大学生创业的政策。

这个政策说，大学生创业失败，政府可以补偿10万元以下的贷款。

先不说具体政策如何实施。正是这样的政策点燃了很多想创业的大学生的***。

毕竟谁还没有梦想呢？

今天的主人公，游寒，是一个正在创业的大学生。我们来看看她遇到了哪些问题。

尤涵出生于江苏徐州，00后，在杭州上大学，目前大四。

她创业的原因是家里条件不是很好，要自己赚学费和生活费。

6岁时，父母带着她和3岁多的弟弟去徐州打工。我妈每天会推着手推车在学校门口和小区门口卖早餐，我爸会去工地挣钱。

那时，我的父母很忙。早上五点，我妈妈会把它们从摊子里拿出来。到了上学的时间，我妈会让别人看一眼地摊，然后带他们去学校。

这样父母每年能有十几万的收入，一家人的生活还算稳定。

高二的时候，初中的弟弟因为和别人打架弄伤了手，拿不住笔，最后选择了退学。祸不单行。在送她哥哥去医院的路上，她妈妈被车撞了，伤了腰。她从此不能干重活了。

司机虽然赔了一笔钱，但主要责任在母亲一方。钱不多，很快就花光了。

因为这件事我哥非常自责，他后悔自己为什么那么冲动，要他和他妈承受这些苦难。

母亲无法继续摆摊，家里的收入一下子减少了一半。但是我妈妈和弟弟要治疗，我还要上学。现在所有的压力都压在我父亲一个人身上。

有涵很心疼爸爸，但也没办法。她还在上学，没有能力帮父亲分担压力。

幸运的是，一年后，她考上了杭州的一所大学。***后的假期，她拿起妈妈摆地摊用的工具，去附近的小区门口摆地摊卖早餐。

我妈虽然干不了重活，但是在E涵的帮助下，可以做一些小活，但是不能站太久。此时，弟弟的手伤已经基本痊愈。虽然他不能做精细的工作，但帮助提一些重的东西是可以的。

就这样，母子俩在三个月的假期里也赚了两万多，除了鄂汉的学费和生活费还剩下一些钱。

弟弟觉得应该学做早餐，以后和妈妈出来卖早餐摊，一年能挣几万块钱。姐姐的学费和家里的生活费就够了。

弟弟开始学着摆摊卖早餐，她很开心。她以为上了学就要自己赚钱缓解家里的压力。

大一第一学期，我什么都没做，因为她对学校和周围环境都不熟悉，不知道能靠什么赚钱。

第二学期，室友抱怨说，要是宿舍每层都有超市就好了，我就不用下楼买东西了，再晚也能买东西。

这让Ehan想起她要在宿舍开小卖部，于是她就卖一些零食和饮料。

但是她钱不多，就说服了宿舍的一个小姐姐一起打工。

他们先去批发市场买了一批零食。刚开始他们不敢多买零食，就买了一些和500块钱差不多的零食。

回到宿舍后，他们开始在每个宿舍宣传，说三楼的X宿舍开了个小卖部，需要零食饮料的可以去宿舍买，价格和学校超市的一样。

没想到，三天500多份零食卖完了，净赚150元。

现在他们更自信了，开始挣更多的钱。每次都是一周1000元左右，每周能赚300-500元。

虽然收入不高，但两人一个月都能拿到1000元左右的利润，对于平时花钱不多的于涵来说已经不错了。

在卖零食的过程中，有同学说，要是你们有打印服务就好了，我们就不用跑那么远去打印了。

这提醒了Ehan，她想得到一台打印机并***印服务。

不过这次宿舍另外两个姐妹也想加入，而且都在一个宿舍，不如我们一起努力。

于是大家一起出资，花了800元买了一台打印复印扫描机，整栋楼的打印服务也做了。

虽然服务增加了，整体收入也增加了，但是因为两个人的参与，韩优的收入没有增加，反而减少了，一个月只有800元左右。

所以她想知道她还能做些什么。

正想着这些，宿舍的一个妹子端着一碗冰沙回来了，说很好喝，学校后门还有人排队。

尤汉突然有了灵感。思慕雪属于快餐。她也可以卖掉它们。每天晚上***卖也可以。没必要担心卖不出去。只有一个缺点就是只能在夏天卖。

于是她找了一家离学校很远的冰沙店，和老板谈给她提供原料的事。她在宿舍里做，然后卖掉。冰沙的原料并不贵。她选了两个比较受欢迎的，绿豆酱和芒果酱，然后开始在宿舍卖冰沙。

她每天在宿舍***卖30杯冰沙。因为价格比校外低，卖得快。她一杯冰沙只赚3块钱，每天收入差不多100块。寝室姐妹每月的“分红”也达到1500元左右。

就这样，大学三年，她靠着宿舍做这些副业，不仅赚够了学费，还赚够了生活费。她三年没有向家里要过钱。

现在大四了，宿舍的姐妹都去实习了，她却不想实习。她想创业，她想和弟弟一起创业。

但是她不知道放学后该怎么创业，所以有了这个咨询。

看了E涵的介绍，还挺佩服这个小姐姐的。她太能干了。这么有能力的小姐姐，只要给她一个方向，就一定能成功。

根据她的情况，我给她的建议是:

前期利用学校的流量继续做校园小吃，比如冰沙、炸串等；后期扩大流量范围，做校园和社区的零食配送。

你为什么给她这个建议？

是因为E涵现在在学校，可以用学长身份收学弟学妹的流量。

既然有韩可以开宿舍食堂，她在学校收流量就没问题了。随大流，E涵毕业后找个私房继续做零食，学校的流动可以大大降低她的创业风险。

同时前期有流量和盈利，也可以给她时间收集周边小区居民的流量。有韩的弟弟也可以帮她配货。

第二，午夜的烤串等小吃市场非常受欢迎。

现在零食市场很火爆，很多年轻人都喜欢吃各种零食。

环顾大学校园。什么卖得最多？

各种零食！

此外，资本也非常看好小吃赛道，如杰西炸串和夸父炸串，它们已经获得融资。

此外，韩优在学校出售的冰沙等零食也验证了这一需求。所以她把自己的创业方向定在这个方向是没有问题的。

她应该做什么？

她将分三个阶段做这件事。

第一阶段，在学校的沉淀阶段。

沉淀什么？

沉淀和流动。

目前大四，需要做好两件事，一是建立微信人，二是做好校园引流。

为什么要她做好工作？

流量未动，人先设。

她要让同学知道她是校友，大四，目前正在给大家做零食，增加大家对她的信任。

怎么建？

有两个部分，基本信息的设置和朋友圈的创建。

基本信息有头像、昵称、背景图、个性签名四个部分。

头像。你韩穿着围裙。就拍一张给宿舍所有人做冰沙的照片。这样既能让大家知道她是学校的学长，也能了解她能为大家提供什么服务。

外号，就叫“小吃学长赵”吧，让大家都知道赵学长就是现在创业做小吃的人，一定要支持。

背景，尤涵可以在校园里拍一张漂亮的照片，然后在上面写下她自己的创业故事。嗯，创业很重要，要讲好故事！

签名，贴上服务内容和自己创业的价值观！

朋友圈的创建还是基于三个原则。

有意思，可以分享每天遇到的趣事，也可以找一些流行的校园段子来分享。

可以，你可以分享各种蔬菜的营养价值；你可以在朋友圈分享自己做饭、给同学送零食的日常；同时还可以发布每天的小吃预订信息等等。

引起共鸣。你可以展示你干净的厨房，展示你的食材很新鲜，分享你的故事，你每天的学习感受，你的日常生活等等。

这样就呈现出了一个温柔、美丽、勤劳、有能力的创业学长的形象。如果我是这个学校的学生，我一定会买零食零食。反正我还是支持学长的生意吧！

有了流量，就算毕业后租民房，生意也不会差。但如果想让业务更稳定，还是需要扩大流量池，目前已经进入第二阶段。

第二阶段是校外职业发展阶段。

大学生创业一定不能太局限，只盯着校园里的那点小钱。因为疫情这样的黑天鹅事件会经常发生，学校可能一天都进不去。事业会到此为止吗？

所以，校园里的职业生涯不仅是你的起点，更是你的终点！

要想把生意做得更稳，就要打破圈子，把生意做好。

E韩是怎么做到的？

第一步，增加零食的品类。

可以考察一下周边小区附近的大排档，看看有什么小吃，哪些小吃卖得好，怎么做的，多少钱。

然后自己找配方，做零食产品。

在Tik Tok，这些小吃有很多食谱。你可以向他们学习，这不是秘密。

第二步，收集校外流量。

有韩可以去附近3-5公里内的小区、商业街、小广场做推楼。这些话可以是这样的:

“你好，小弟弟/妹妹，

我是附近XX大学的学生，学校现在正在组织创业实践活动。我的创业项目是社区零食配送，就是我们准备的零食可以免费送到你家，第一次点的时候会给你10元的优惠券。可以请你支持我创业吗？

怎么支持？

加微信就行了。当你想吃零食的时候，只要告诉我，我会免费送到你家！」

10元券要用两次，每次5元，前提是能用30元。

尤汉和我弟弟每天推一个小时，收30流量没问题。毕竟他们在学校都做过这个，而且做的很好！

每个月都会有1000左右的社区流量，一年下来就积累了上万的社区流量！

在这里，流量多了，就要明确变现的方式。

E汉的变现方式有两种:

第一，零食订单实现。

尤汉夏天可以卖冰沙和炸串，冬天可以卖炸串和各种小吃。

看看美团上的炸串月销量。基本上都是一千多！

持有一万人的流量池，10%转化就是1000个熟客。可以按照1000单来算吗？一天不到30单，很少。每次赚10块钱很常见，那个月有一万多的收入，这还只是保守估计！

夏天的炸串加冰沙，一单就有几十块。每单赚二三十块钱不难！

所以你一个月赚一万多也不是什么难事！

第二是分发零食和饮料。

吃完了炸串，我们知道这里有饮料。你想要带一瓶吗？零食呢？

一瓶饮料赚的不多，可以赚0.5元。一包零食赚2块钱，一个月能多赚一两千吗？

你认为它在这里吗？还没有。你韩可以把它做大！这是第三阶段。

第三阶段，职业拓展阶段。

炸串串和冰沙都不难做，用流水线的方式做也不难。

只要流量跟上，就有可能开第二第三据点。

而且据点多了，韩优可以把所有的原料都做好，继续租房子让人现场做也是可以的，既保证了速度，又保证了味道。这就是降维的中央工厂模式！

在分配上，可以找大学生做***，既管理好又不贵！

这样你只需要保证每天有几家店正常营业，食材新鲜就可以了！

02

很多人说创业路上九死一生，不建议大学生创业，但是我看到了这个时代的大学生面对创业的智慧和勇气！

在创业的道路上，游寒已经迈出了第一步。相信只要方向明确，在她的不懈努力下，前方的路会越走越稳！