说到软文，有一个人是必须要提到的。他就是史玉柱，一个非常传奇的人物。史玉柱的经历真的很传奇。他曾经是很多学生羡慕的创业天才。他白手起家，只有4000元，五年内财富榜排名第八。也是无数创业者的典型失败，一夜之间负债2.5亿。当所有人都以为他会因此而一蹶不振的时候，他却靠着“脑白金”东山再起，仅凭50万人民币，短短三年销售额突破10亿，让业界大吃一惊。

《脑白金》骄人业绩的背后，软文营销功不可没。史玉柱是营销天才，总能相处出许多绝妙的招数。软文炒作是他对脑白金营销的一大创新，也是脑白金市场导入阶段最重要的营销手段。在脑白金出现之前，人们从来没有想过物品可以这样使用。在白金的巨大成功背后，人们发现了软文营销的秘密。所以很大程度上可以说“软散文”是史玉柱发明的。

下面分享一下脑白金的软文营销是怎么做的。

脑白金上市之初，就发布了第一批新闻文章，比如“人类能长生不老吗？”以及“两颗生物原**”。这些软文里并没有植入广告，只是在夸大体内一种叫做“褪黑素”的器官。每个人都有好奇心，人总是会关心和自己利益相关的事情。所有这些带有新闻性质的软文，立刻得到了用户的关注。这些软文更像冲击波，此起彼伏，不断冲击用户眼球。在读者眼中，这些文章的权威性和真实性毋庸置疑。这些文章虽然没有广告痕迹，但成功地营造了脑白金的悬念和神秘感。

人们都死于恐怖，渴望长生不老。这时，当一种叫做褪黑素的物质在新闻报道中被反复提及，说它有助于延年益寿时，人们坐不住了，不禁要问:“褪黑素到底是什么？”。消费者的猜测和相互交流，使得“脑白金”的概念在大街小巷迅速传播，人们对脑白金形成了渴望，想要一探究竟。

当第一阶段的软文成功吸引了人们的眼球，让大家对脑白金充满期待的时候，随之而来的是系统的科普(功效)软文，比如“一天不排便等于抽三包烟”、“人的生命只有一次’时钟’”夏天犯困的张学良，航天员怎么睡，人不睡觉只能活五天，四十多岁的女人，一朵花还是一个***等等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两个方面来阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。在整个过程中，同事们再次将褪黑素的功效融入其中，反复强调褪黑素的重要性。

因为这些文章不打广告，通过呈现事实、讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所以文章很有说服力，所以读者看完就信服了。

我们来看看经典的“两颗生物原**”中的一颗是怎么写出来的。

两颗生物“原**”

本世纪末，生命科学的两大突破，如同两颗原**，在世界范围内引起轩然***和焦虑:如果***出几百个小希特勒，岂不是人类的灾难？如果每个人都能活到150岁，分不清老幼，人类的生活岂不是一片混乱？

首先，“克隆”在苏格兰被引爆

在苏格兰的一个村庄里，住着一位53岁的生物科学家，名叫威尔莫特博士。这位先生温文尔雅，说话慢条斯理。他年薪只有6万美元，养了一只叫多莉的羊，为此他自己的专利费不会超过2.5万美元。但这只羊和褪黑素的研究成果一样，形成了世界性的冲击波。

从总统到民众，大家都在关注多莉克隆技术的培养。克林顿总统下令成立一个委员会研究其后果，规定在90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，任何研究克隆人的人将被监禁5年，罚款2万马克。法国农业部长发言:如果基因科学生产出六条腿的鸡，农业部长做不到。

多莉刚刚被公之于众。《***》刊登了苏格兰科学家克隆的绵羊，美国最权威的《新闻周刊》刊登了《兰姆，谁造就了你，今天的绵羊，明天的牧羊人》。。。。。。。

在***晚间新闻的民意调查中，87%的美国人表示应该禁止克隆人，93%的人不想被克隆，50%的人不西藏这一成就。

二。“脑白金”在美国引爆

褪黑激素是人脑中央的一个器官。中国古代称之为“天目”，2000年前的印度称之为“第三只眼”。今年，美国科学家发现，它是人类衰老的根源，是生命的生物钟。这一发现像一股强大的冲击波，震惊了西方国家。华尔街日报发表了《一场革命》；《新闻周刊》居然在8月7日和11月6日的封面上以“脑白金热潮”为题进行了报道，阐述了补充脑白金的奇迹:防止衰老，改善睡眠。。。。。。。

FDA确定褪黑素无副作用后，很快在加州炒到了1026倍铂。在规模生产不足的今天，每天的消费只有1美元，在中国7元人民币才合人民币。

美国西北大学教授格利在电视新闻中感叹:“美国人都为之疯狂！”。

褪黑素的冲击波迅速传遍全球。日本《朝日新闻》和NHK电视台报道，中国台湾省民众疯狂购买美国的褪黑素产品。中国有关部门不得不发布公告:建议公众适量服用褪黑素。

中国**也不例外。1998年4月5日，中央电视台《新闻联播》播出《人类有望活到150岁》，详细介绍了脑白金的科技成果。参考消息等各大媒体也纷纷报道。国内部分城市出现褪黑素热潮。

在美国，许多人写文章对褪黑激素的结果表示担忧。如果每个人都活到150岁，从外表看不出成年人的年龄，会有很多社会问题。世界老龄大会主席沃尔特博士在其科学专著中指出，补充褪黑素可以提高中老年人的***。所以批评家担心性犯罪肯定会上升。

三。什么是克隆

克隆是“克隆”的音译，意为无性繁殖。在传统的有性生殖中，父亲和母亲的遗传物质占后代的一半，所以后代肯定不是父母的***品。克隆是无性繁殖，后代是完全相同的***品。

抄200个爱因斯坦，抄500个卓别林，是一大乐事。但如果***100个希特勒，那就真的让人担心了。50多年前，纳粹医生约瑟夫研究克隆技术。为了***希特勒，辛逵失败了。“克隆”对伦理道德的影响更大:如果你***了一份自己，让你带回家，你的妻子和女儿该怎么称呼他？

世界级的制药公司已经发现了克隆的巨大商机。美国商务部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。

克隆技术主要用于制造保健品。许多外国媒体认为美国商务部的预测过于保守，就像美国商务部在20世纪50年代预测的那样:“到2000年，全世界的计算机数量将高达80台”。

四。什么是褪黑素

人脑重量不到3%，消耗了40%的营养物质。它消耗的能量可以让60瓦的灯泡持续发光。大脑是人体的指挥部，位于大脑中心的褪黑素体是指挥部里的总指挥。它分泌的物质是褪黑激素。褪黑激素的分泌量支配着人体的衰老程度。随着年龄的增长，分泌量逐日减少，因此衰老加深。30岁时，褪黑素分泌迅速减少，人体开始衰老。45岁时，分泌减少的速度更快，于是更年期来了；到了60-70岁，褪黑素体已经钙化成脑砂，因此变得衰老。

如果你想想年前的感受，褪黑素真的能让人上瘾。

美国三大畅销书之一的科学专著《褪黑激素的奇迹》通过实验证明，成年人每天补充褪黑激素，可以使女性拥有青春的容颜，皮肤细腻有光泽，消除皱纹和斑点。能使老年人充满活力，反映免疫力的T细胞数量能达到18岁的水平。使肠道的微生物状态达到年轻时的平衡状态，从而增加每日的营养摄入，减少毒素对人体的入侵。

《新闻周刊》断言“补充褪黑激素就能享受宝宝的睡眠”。所以很多人误会褪黑素主要是用来帮助睡眠的。其实褪黑素并不能直接帮助睡眠。晚上补充褪黑素。大约半小时后，人体的各个系统就会进入维护状态，修复白天受损的细胞，把白天加深的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，因此中枢神经系统接收到人体系统对睡眠的“召唤”，从而进入深度睡眠。

褪黑素可能是人类保健史上最神奇的东西。见效很快。经过1-2天的补充，你们都会感到睡得很沉，精神很好，胃也很舒服。但是一定要长期用，几十年天天补。

五、热点问题

根据中国参考消息、中国明报和美国几大报纸，总结了人们最关心的问题和答案:

●人类可以克隆吗？答:是的。

●希特勒能被克隆吗？答:理论上，是的。

●死人可以克隆吗？答:没有。

●女人可以拥有“自己”吗？答:截图。

●克隆人合法吗？答:法国合法，英国、德国、丹麦不合法。

●西方总统每天都补充褪黑素吗？答:很多媒体对此进行了报道。

●补充褪黑素，人能长生不老吗？答:不能，只能是旧的，不能坏。

●成年后可以补充褪黑素吗？答:可以，如果你对自己不负责的话。

●为什么美国有5000万人疯狂迷恋褪黑素？答:他们想要年轻。

脑白金的这些软文中，新闻软文5篇，科普软文近10篇。脑白金产品每到一个城市，都会选择两到三家当地报纸(特别强调党报)作为这些软文的主要发布对象，两周之内就会把新闻类的软文全部炸完。

除了时间限制，文章的发布方式很有讲究

(1)软文肯定不会刊登在广告页，一般会选择健康、体育、国际新闻、社会新闻(因为阅读率高)。

(2)选择整版作为文章，放在没有广告的页面上(让读者看着舒服)。

(3)其他公司的新闻稿不出现在统一页面上(以免读者被他们分流和影响)。

(4)文章标题要大而醒目，文章中的字体大小要与报纸的整体风格一致(让读者看不出炒作的痕迹)。

(5)每篇文章都要配有相关的美图(图文并茂，增加可读性)。

(6)每篇软文单独发表，不与其他软文同时出现(防止读者过多消化)。

(7)没有热线，没有黑匣子(消除一些广告痕迹)。

(8)每篇文章都配有相应的报花，如《焦点新闻》、《专题报道》、《热点透视》、《全球知识》、《焦点透视》等。(让读者以为是正常的新闻报道)。

(9)最重要的也是点睛之笔，就是在一轮软文之后，以报纸的名义发布一个通知，内容如下:

通知(示例)

致读者:

最近，自本报刊登褪黑素的科学知识以来，我们接到了大量读者来电咨询褪黑素的知识。为了更直接、更全面地回答消费者提出的问题，我们特别设立了热线:* * * * * * *。希望读者今后可以拨打此热线咨询褪黑素知识。谢谢你

* * *报纸

* *年*月*日

这招很低很巧妙，真的是画龙点睛。其实留下了脑白金公司的销售电话，只是让读者以为是报纸电话。在不知情的情况下，源源不断的潜在用户主动送上门，脑白金也赚得盆满钵满。

我史玉柱也把这些软文营销的要点总结成了一个80字的公式，读起来还蛮有意思的:

页面读者多，价格四五折，标题要醒目，每篇文章都有图文并茂，以党报为主，宣传词不能接受，字体要统一，周围没有广告，不能加黑框，形状不规则，不能加热线，通知要巧妙，末尾加报花，执行不走样，效果极佳。