有流量的地方就有营销。
但如今流量只会越来越贵,竞争只会越来越激烈,这也时刻提醒着我们:我们需要依靠“私有域流量”来养活自己。
电商更是如此。
今天给大家分享一个电商行业私有域流量性能提升一倍的案例。希望对你有启发。
淘宝小卖家肖飞经营着一家淘宝女装店。小范围来看,2016年的营收相当于一家普通的线下店。
同样,肖飞也面临着流量不足、推广成本越来越高以及淘宝规则变化的问题。
竞争越来越大。你花钱买用户,到头来不是你的。
后来菲利普斯看到了
微信官方账号
的价值,考虑再三后决定只开通一个
服务号
,用于品牌展示和服务接受。
因为订阅号对原创内容要求高,需要持续输出高质量的长文,通常是品牌化的,粉丝不去销售,转化率不高。
对她来说,销量才是最重要的,不可能马上有专门的文案。
同时
微信服务号可以结合微信个人号做矩阵协同客服。
有些功能服务可以发布在服务号上,通过个人号分发。
思考清楚后,小菲定下了五件事:
1.注册一个专门的微信个人号和服务号,从私人号中分离出来,给它一个名字,叫“薇拉菲肖伟”。
2.想尽一切办法加好友,圈人。比如加微信优惠包邮,然后直接加微信拿红包。
3、坚持每天发内容,早晚两篇鸡汤文,中间一段,日常生活内容。
4.粉丝私聊,点赞和评论,做的很好。
5.半年内不要主动打广告。
就这样半年开了三个微信号,这些老客户粘性很大。
除了主动询问衣服的,基本没有广告。
直到有一天菲利普斯在朋友圈发了几张
现场模特试衣
的照片。接下来的几条微信号评论爆炸了,收到几百条评论。其他人想直接购买,其他人要求肖飞发送更多的产品信息。
这一次,小高朝把小菲累得要死,他再也没有回过那么多短信。不过,这也让她意识到
朋友是可以卖的,只是要注意方法。
慢慢地,她开始刻意
植入生活化场景的产品,带来了不错的销量。
因此,肖飞开始建立一个专门的微信运营团队。她想做更多的
个人微信号,连接更多的用户,建立自己的私域流量池。
好事多磨。
3年后,肖飞拥有了30多个尺码
。现在她不仅卖女装,偶尔也会尝试鞋子、化妆品、水果等跨界产品。
只要有信任,有用户,什么都可以卖。
去年,
光微信就卖了2000多万,比过去淘宝店多了好几倍。
但据她所知,用户是通过个人微信沉淀的,通过微信直销销售过亿的也不少。
对于她来说,如果三年前没有建立自己的微信流量池,今天可能会和其他卖家一样痛苦。
事实上,电商行业在私域业绩翻倍的案例不在少数。
比如:
“韩都衣舍”
:1000+个人号,500万粉丝,微信号IP形象为金慈英。
“小花餐饮”:
主要有50个微信号,客户近20万,复购率80%。
这些案例的共同点是,都是
通过微信个人号
的IP建立私有域流量池。因为用个人号运营,运营成本比较低,可以获得不错的效果~
看到这里,大家都会有一个疑问:“他们为什么能做得这么好?”
***流量运营的重点是打造良好的个人IP形象,品牌要个性化,才能让用户产生深度信任。
那我们应该如何
构建IP城域网?可以从这3个方面入手:
第一步,找出自己独特的、差异化的标签。
第二步,找出核心竞争力。只有核心竞争力构成了你的优势,你才能成就你的品牌。
第三步,塑造一个有“价值内涵”的人,让它深入人心,经久不衰。
构建私域流量的一个关键是
微信个人号需要有特定的人。
你可以根据你的企业类型和你的品牌特点来定位这个人。IP人有故事,有专长,有态度,有价值。
比如你是电商,可以用店主的形象;
母婴产品,可以用育儿顾问;
保健品,可以是医学专家;
对于美妆,你可以说你是时尚达人,也可以说你是美容顾问。
就在这里分享一下案例吧。你有哪些新的收获?私有域流量并不新鲜,但是你看到它的巨大价值了吗?你坚持的方法对吗?
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