文| WBO团队
2019年8月6日，中法合资王朝葡萄酿造有限公司(以下简称“王朝”)在天津举办“王朝经典系列干红推介会”。党委书记孙永健，党委副书记、总经理李广河，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军，王朝专家委员会委员于然，营销专家田卓鹏，全国经销商合作伙伴及众多业内知名媒体出席了会议。
李光和在开幕致辞中表示:经典系列是王朝打造的国宴消费标准产品。产品的目标是做中国人标准的宴会餐桌酒，在流行酒爆发前抢占先机。经典系列推广的核心是加强与天津消费者的沟通和品牌互动，构建天津的报、网、屏、号立体推广策略。
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据了解，2019年下半年，王朝将重点打造天津市场，力争形成四郊五县一体化市场带，打造牢不可破的基地市场。
党委副书记、总经理李光河
01
王朝老干红和老干白，浓缩了中国人对葡萄酒的记忆。
说到中国人对酒的记忆，就不能不提到朝代。上世纪***十年代，王朝是中国高端葡萄酒的代表品牌，很多中国人第一次接触葡萄酒就是王朝。
王朝作为中国制造业第一批中外合资企业，将法国传统酿造技术和国际先进生产设备引入中国，打造了“王朝王朝”的国内外知名品牌，是中国葡萄酒当之无愧的开拓者和领导者。王朝老干红、老干白系列一经问世就直接作为国宴用酒，成为***国宴的常规用酒。至今已供应给200多个中国驻外使领馆，培养了中国第一代葡萄酒爱好者，见证了葡萄酒在中国的发展。
营销专家田卓鹏
迄今为止，畅销39年的王朝干红销量已达5亿瓶。
世界品牌实验室发布了2019年中国最具价值品牌500强。王朝排名第298位，品牌价值达到198亿元。
02
两个关键背景促使王朝升级重塑经典系列大件。
2019年，王朝将继续辉煌，顺应市场导向，在老干红、半干白的基础上，开发升级适合大众消费的国宴经典系列产品。
我相信中国第一批酒商对王朝时期的老干红、老干白都有自己的情结。是什么原因促使王朝这次打造全新的经典系列？
O WB***ysis，与中国葡萄酒市场的两大背景密切相关。
第一，最近两年可以明显感觉到有历史背景的酒品牌在回归，没有故事的品牌在消亡。无论是国内的名酒阵营，还是第一酒阵营，都能明显感受到这种变化。王朝老干红和老干白，作为中国酒业最有底蕴的产品之一，在这个以国家为本位的时代，很容易引起共鸣。显然，与其打造一个全新的产品，不如对老干红和老干白做一些彻底的升级。
其次，随着葡萄酒消费的逐渐理性化，80-100元价格区间的葡萄酒最容易培育成全国性的单品，老干红和老干白的价格也有进一步提升的必要。当然，单纯提高老产品的价格是没有说服力的。对老产品的品质、包装、分销价格体系进行相应的改进，开发出贴近国民消费能力的升级版经典系列，应该是王朝的初衷。
03
经典系列的三大升级
2019年，王朝将继续辉煌，顺应大众葡萄酒消费趋势和消费升级的市场导向，在老干红和半干白的基础上，开发升级适合大众消费国宴的经典系列产品。
刘军，天津皇朝酒业销售有限公司总经理
据了解，经典系列作为老干红和老干白的升级产品，充分结合了当前中国葡萄酒消费者的喜好。首先，选用成熟度较高的成品葡萄为原料，单宁更强，结构更复杂，香气更丰富，酒体更成熟。
其次，酒标全面升级。这个设计的新标签设计一直贯彻着“传承再生长”的理念。画面保留了原陈干红葡萄酒的主色调，以及王朝葡萄酒的象征性庄园图，传承了中法40年酿造佳作的血脉与基因。
此外，新logo还加入了强调“经典”的英文印章，使版面设计更加灵动时尚。采用压花、压花UV、烫金等新技术，视觉感立体、新颖、独特。
目前经典系列葡萄酒有干红葡萄酒和干白葡萄酒两款产品，售价均为88元/瓶，定位国宴。产品的目标是成为中国人标准的宴会餐酒。
04
四大重要保障，经典系列产品将增加经销商利润。
李光和强调，经典产品上市的根本目的是顺应大众化的葡萄酒消费趋势和消费升级的需要。此外，通过经典系列产品的上市，向外界表明王朝不断提高企业利润，同时增加销售和运营利润的决心。为此，王朝做了四项重要保证。首先，企业的资产是良性的；其次，它拥有世界一流的生产设备，至今产能还没有完全释放；第三，聘请专业咨询公司制定全新的营销策略，内部打造优秀团队；第四，企业盈利能力大幅提升。
招商方面，王朝根植于终端建设和服务，通过展示支持、补货支持、动员支持、推广支持实现市场效益的转化。团队服务、培训服务、战略服务和开发服务是市场效率的保证。值得一提的是，王朝承诺赠送终端显示器一样多的王朝经典系列。
王朝在市场导入时期，以终端建设和氛围营销为重点，通过形象构建消费者品牌认知和互动，以企业和渠道商的双重力量，以品牌推广和资源推广支撑市场建设。上市初期，核心渠道导入，主分销渠道发力，产品终端建设为首要任务；导入期，打造尚超的渠道形象，辅助经典产品的市场“见面率”；引进后期以营销为主，营造市场氛围带动“消费热潮”，重点推广餐饮宴席，打造餐饮宴席城。
05
新产品背后的新模式:王朝联盟
王朝表示，经典系列产品的营销模式将不再是经销商的“单打独斗”，而是企业从资源到人员服务实现市场的分销模式——“王朝联盟共创共赢”。
据悉，联盟模式主要依靠两大支撑，即渠道的区域代理策略，保证分销客户的基本市场利益，以及大单品策略，保证厂商整合构建市场模式。通过六步规划，打造区域深耕和产品势能，从资源投入到市场建设服务进行引导。
于然，王朝专家委员会委员
分销系统维护区域闭环，搭建销售网络，推进区域市场的网络布局和终端维护；终端上，从强势渠道到核心终端覆盖区域建设，梳理终端分级建设，共同建设核心终端市场利益联盟区域；在消费者层面，利用终端闭环利益圈打造“王朝”形象氛围的输出端，利用消费者福利和推广事件带动消费者关注和消费氛围。
在推广现场，有业内人士表示:王朝经典系列作为一代人的葡萄酒记忆，市场定位清晰，性价比高，有目共睹，符合当前中国消费者的需求，未来发展前景看好。我们非常期待这个全新的葡萄酒市场“王朝”。
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