现在，随着房地产行业的兴起和发展，越来越多的人开始注重投资商铺。与此同时，越来越多的人从事招商行业。但是，作为一名招商人员，应该如何做好招商工作呢？今天，边肖将谈论一些基础知识。
第一，投资过程
首先，第一步应该明确投资促进涉及哪些程序:
1.项目市场调研和目标客户分析；2.确定投资目标；3.确定商业模式；4.制定招商引资优惠政策；5.制定招商计划；6.建立客户信息库，准备好招商资料；7.开发、拜访和联系目标客户；8.对客户进行分类，确定重点；9.前期谈判和客户信息登记；10.沟通协商；11.确定合作意向，缴纳保证金；12.沟通、修改和确认合作条件的细节；13.签署正式的投资合作协议。
二、投资经理的基本技能
其次，要知道作为投资经理应该掌握哪些基本功:
①角色定位；②物体定位；③责任导向；④技能掌握；⑤质量提升；⑥避免误解
三、投资失败的原因及策略
如果投资失败了，要善于寻找原因和解决方法。以下是一些常见的原因:
1、项目定位不切实际。
理性的做法是根据周边消费群体和居民的收入来决定如何定位。
2.过于强调市场环境的影响。
商家过分强调越来越难的项目受市场环境的影响，无***确分析自身的优劣势来制定有效的投资策略。另一方面，越来越难的项目也意味着越来越多的机会。
3.对招商的期望太高。
高预期主要表现在房租上。开发商要考虑项目的整体经营效率，商业氛围，购物环境，而不是单纯的计算所谓的利润。
4.缺乏持续经营的经营管理理念。
要注意协助商家经营。客户存活时间越长，项目就越繁荣，商业价值就越高，升值幅度就越大空
四。谈判涉及的内容
好的招商需要谈判，所以谈判涉及的内容也很重要。
1.财务规划管理谈判
画；租金；税收；租赁期限；会计期间；业务目标(包装底部)；收银员；临时贷款。
2.商务管理谈判
柜台的相关规定；工作规章制度和业务管理规范；出入境管理条例；贵宾卡的发行和管理；推广活动；客户诉求；商品质量；商品采购、销售和仓储管理。
有了这些基础知识，对于想从事招商行业或者刚进入招商行业的人应该会有一些帮助。当招商所涉及的事项复杂多变的时候，想要在这个行业走的更深，就需要了解更多的知识，参与更多的实践。
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