无论是病毒式营销还是口碑传播，都来自于优秀的创意、完美的时机和强大的执行力。

在她名气越来越大的时候，帕丽斯·希尔顿曾经反驳过那些批评者:“我会成功的，我是营销方面的天才。”可惜我们都是普通人，搞一场能赢得众多眼球，产生百万销售任务的营销活动，挑战性不亚于希尔顿的好莱坞大片。

尽管如此，每年还是有很多创意营销活动赢得人们的鲜花和掌声。他们有很棒的想法，完美的时机和流畅的执行。从这些成功案例中，我们挑选了过去最具代表性的10个案例，希望能帮助你制定优秀的营销策略。

1.传染病的病毒广告牌

华纳兄弟(Warner Bros. Canada)、Curb Media和广告公司Lowe Roche联合推广新片《传染病》(Contagion)，该片由索德伯格执导，讲述了一种由空 air传播的神秘致命病毒席卷全球的故事。他们雇佣了一个微生物学家和免疫学家团队，将青霉素、霉菌和色素细菌注入一个广告板。这些细菌在光线和温度的控制下慢慢生长，最后拼出了电影的名字。他们把这块由细菌组成的广告牌放在多伦多一家废弃商店的窗户上。一些行人对这个广告牌感到不舒服，但这个想法吸引了很多媒体的关注，获得了一个媒体奖，并成为同行的灵感来源。纽约户外广告初创公司Adstruc的首席执行官拉拉米(Laramy)表示，“这是一个很酷的想法。大概是有人想到的疯狂想法，但从策划到执行都很成功。”

经验:游击营销

传统的营销模式有时起不到突出的作用。如果你打破传统，创意可能会像病毒一样传播。创意游击营销的创始人Ryan Lum表示，这个病毒式广告牌是游击营销的一个积极例子。“当人们看到他时，他们不禁会好奇，想知道这个广告牌在宣传什么产品。”

2.瑜伽品牌Lululemon Athletica大使计划

与耐克、阿迪达斯等大公司花上亿美元请体育明星拍广告、做活动不同，位于温哥华的Lululemon Athletica用更草根的方式吸引当地消费者。该公司的主要产品是一套100美元的瑜伽服装。自1998年成立以来，该公司开发了一个大使计划，招募当地的运动员和健身教练(不支付代言费，但为代言人提供价值1000美元的运动服和设备)，让他们体验产品，在学生面前穿着公司的衣服，在当地的店面给人们上健身课。该公司市场部负责人埃里克·彼得森(Eric Peterson)说:“我们的大使穿着我们的衣服，无论他们去哪里都可以宣传我们。”考虑到该公司2012年的预计收入为10亿美元，他们的推广方法简单而有效。《加拿大营销》杂志主编汤姆·吉拉西姆丘克(Tom Gierasimczuk)说:“这些品牌大使与他们的社区紧密相连。通过这种方式扩大品牌影响力非常有效，能让人感觉到这家公司在回馈消费者。”

经验:利用平民的力量

想办法把你最好的消费者变成你的推广人，你一定能达到目的。上文提到的营销顾问谢弗(Schaefer)说:“我很喜欢Lululemon的做法，让普通人而不是电影明星或体育明星来进行品牌推广。品牌说好是一回事，顾客说好是另一回事，效果更好。”

3月7-11日思乐冰回归之旅

此前，在美国备受争议的中期选举中，奥巴马总统指责共和党不作为，称美国经济就像一辆驶入沟渠的汽车。当***汗流浃背，试图把车拉出来的时候，“共和党人冷眼旁观，喝着思乐冰”。选后心情稍好的奥巴马开玩笑说，他要在白宫为即将上任的共和党发言人约翰·博纳举行“思乐冰峰会”。7-Eleven便利店抓住了这个机会，利用他们所有的营销力量，巧妙地将奥巴马变成了他们最著名的产品代言人。这家便利店公司与广告公司FreshWorks合作，打造了“思乐冰团结之旅”。他们设计了一块广告牌，上面有一只代表***的大象和一只代表共和党的驴子。大象和驴子分享一杯思乐冰(象征双方和解)。他们把广告牌放在一辆卡车上，让卡车走遍美国，宣传它，并为人们提供品尝饮料。

经验:时刻关注热点事件。

时刻关注时事。人们谈论的东西能带来灵感，得到奇迹般的效果。Schaefer Marketing Solutions创始人兼营销顾问马克·谢弗(Mark Schaefer)表示:“7-11的营销活动非常及时、有效、有趣，令人印象深刻。他们把总统变成了他们的发言人。这样的机会怎么可能轻易放弃？”

4.英特尔的我的博物馆

为了向人们展示第二代酷睿处理器的强大功能，英特尔推出了视觉智能的营销计划。这个产品可以帮助人们把生活中的点点滴滴变成纪录片。为了向人们展示这种产品可以帮助“可视化”一个人的生活，英特尔公司与来自日本的投影仪合作，在五个月内建立了我的博物馆网站。只需登录网站，用您的脸书帐户授权进行连接。在几秒钟内，你就可以在你的账户中创建一个照片和内容的短片，展示用户生活中的点点滴滴。这种创新在短时间内像病毒一样传播开来。在没有任何付费媒体宣传的情况下，短短5天用户数突破100万。英特尔全球整合营销经理帕姆·迪德纳(Pam Didner)表示，“我们利用这项服务直接触及人们的情绪和他们关心的事情，使人们能够以个性化的方式讲述自己的故事。”

体验:变得个性化。

显然，贴近消费者对于任何形式的市场发展都是非常重要的。《社交媒体营销》杂志的联合出版人肯特·霍夫曼(Kent Huff***n)在评论英特尔的这一举措时表示:“以一种通俗易懂的方式，英特尔成功地向人们展示了具有一定技术和复杂性的产品的好处，并实现了切实可行且可衡量的商业目标。”

5.About.me的广告牌比赛

AOL的About.me开始流行。该服务允许用户创建一个页面，该页面聚集了用户网络上的各种足迹。About.me提出了一个简单却意义深远的营销方案:竞争。About.me组织了一次用户大赛，在About.me页面上获得最多投票的用户将出现在他们位于时代广场的广告牌上，他们还将获得一次去纽约亲眼看头像广告牌的机会。关于这场比赛的宣传出现在推特和脸书上，一时间，About.me网站的访问量达到了平时的5倍。一些参加比赛的用户甚至拍了短片放在YouTube上，或者在学校散发***来收集选票。在About.me公司负责企业合作和用户推广的Ryan Fujiu说，这个比赛把所有用户都变成了他们的宣传者。“对于社交网络营销来说，最重要的是让你的用户喜欢在朋友、同事和家人之间谈论你的产品。”

体验:提高用户参与度

给客户一个充分的理由来关注你，他们会帮你达成目标。迈阿密新媒体机构brpr Group的联合创始人克里斯多佛·伦茨(Christopher Renz)指出，这种对About.me的推广利用了人们与生俱来的虚荣心，包括他在内，他通过推特和脸书积极推广About.me。很多人来问他，“关于.我的是什么？”为了这个企业，他们出色地完成了宣传任务。

6.Spotify在美国上线

Spotify是一家音乐流媒体服务公司，在欧洲拥有超过1000万用户。去年夏天来到美国时，他们制定了一套营销策略，使他们成功登陆美国这个由Pandora、Rhapsody、Google Music等知名公司主导的竞争激烈的战场。起初，这家公司专注于招募早期用户和Klout评分(衡量社交媒体影响力的指标)高的有影响力的人，并要求他们告诉所有人他们知道Spotify是什么，以提高他们的知名度。其次，进入试用邀请阶段，邀请注册用户数量有限，人们对Spotify的好奇心提高。当Spotify在9月份正式推出时，他们与脸书建立了合作关系。

经验:偶尔采取排外措施。

一句话:非诚勿扰。伦茨说:“人们往往对需要邀请码才能注册的网站感兴趣，这大大增加了用户对网站的欲望。富歇补充道:“推广活动的持续性同样重要。Spotify上线的时候，很多人来找我询问网站的情况——包括朋友、我的孩子和Twitter——而且这些询问持续了很长时间，因为推广活动一直在挑逗他们的好奇心。"

7.7的广告。方法

Method是一家环保洗衣公司，总部位于旧金山。当他们进入洗衣粉市场时，他们面临着巨大的挑战。他们能做些什么来改变消费者的购买习惯，让汰渍洗衣粉的忠实用户相信这种20盎司的洗衣液可以清洗整整50桶衣服？而他们的推广预算只有20万美元。Method的联合创始人兼品牌设计师埃里克·瑞安(Eric Ryan)认为，最好的方法是向客户寻求帮助。该公司聘请了一家媒体机构Mekani***来拍摄一则众包广告。他们画了一个故事板，邀请人们对这个板上的具体动作拍照，然后将他们的照片提交给Method进行最终编辑。共有332名消费者参与了此次活动。当这个广告最终成型时，它成为YouTube上第93个观看最多的视频，并使他们的脸书粉丝增加了68%。来自Brpr的Lunz曾与Method合作过，他说，“这个众包广告的美妙之处在于，它从完成之日起就有一个分发网络。”

经验:与消费者建立对话机制

希望与消费者进行对话，与消费者进行双向沟通的品牌，比只向消费者单方面说教的品牌，影响力更大。瑞安说:“作为一个有使命感的品牌，消费者是我们最重要的代言人。”

8.巴黎水的YouTube推广

十多年来，巴黎水在北美市场的销售业绩一直不尽如人意。2011年，巴黎水在数字社交媒体领域开展了大刀阔斧的品牌推广活动，成功吸引了年轻一代消费者的关注。在奥美和CYE的帮助下，这家饮料制造商在YouTube上发布了一系列名为“巴黎水俱乐部”的视频广告，广告中衣着暴露的舞者在一个气氛热烈的夜总会里狂欢。广告向消费者承诺，观看的人越多，广告内容就会变得越性感、越狂野。这种做法为他们的广告带来了超过1150万的点击量。

经验:让你的活动值得分享。

在社交媒体中，最重要的是“传递价值”。《广告时代》杂志的记者娜塔莉·日穆达说:“与其在视频广告发布后要求观众转发，不如***他们自己点击广告来观看。你可以拍摄一些有创意、有趣的广告，吸引人们——尤其是年轻人——向他们的朋友推荐你的广告。”

9.苹果的Siri

苹果和它的长期全球***TBWA在任何一个优秀的营销与标准的名单中都不会被遗漏。2011年，苹果发布了最新款iPhone 4S，并打出了一则主要宣传Siri功能的广告。Siri是一种个人助理功能，可以理解用户的语音命令，可以帮助用户安排约会、发送电子邮件、在互联网上搜索信息，还可以帮助用户定位最近的星巴克。一个30秒的电视广告向消费者展示了Siri的主要功能。Siri可以帮助从家庭主妇到CEO的用户安排他们的生活，并向消费者展示了苹果一直在努力的目标:让人们的生活变得更轻松(此外，让你发现自己隐藏的需求)。

体验:解决问题

无论一个产品多么强大，专注于产品如何服务客户或解决客户的问题，是比吹嘘其功能更好的选择。营销杂志BTOB的编辑奥布雷特(Aubrecht)表示:“无论你的目标受众是消费者还是另一家企业，你都应该向他们展示，你的产品可以融入他们的工作流程，改变他们的生活方式。”

10.迪士尼梦幻***

从2007年开始，迪士尼的梦幻肖像主题活动模糊了艺术、广告和文字之间的关系。迪斯尼公司的安妮·莱博维茨，一个一流的摄影师，拍摄一些世界上最喜欢的明星作为传奇的迪斯尼人物。最新一季的照片包括:佩内洛普·克鲁兹·桑切斯饰演贝尔，杰夫·布里吉斯饰演变形野兽，奎恩·拉提法饰演《小美人鱼》中邪恶的乌苏拉，奥利维亚·维尔德饰演《白雪公主》中邪恶的女王。

“这是一个很棒的想法，其意义在于对灵魂的深度思考和对品牌的深刻剖析。这一方案既现实可行，又意义深远。这些演员是远离现实生活的梦幻人物的最佳代表。”《营销》杂志的Gierasimczuk说。

体验:走出天堂的概念

很少有公司能比得上迪士尼的广告支出。然而，无论你有多少预算，一个传统的、执行良好的活动，只要有引人注目的故事内容，就能从纷乱的竞争中脱颖而出。《营销》杂志主编Glerasimczuk表示，迪士尼的梦想肖像就像绝对伏特加的经典广告一样，证实了那些美妙的概念如何使自己成为长期的营销经典。

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