直接和你分享一个热干货–28天为新手打造淘宝爆款的过程分析
在这28天里，我们要做的事情分为四个周期，以7天为一个周期，分别对应前7天、14天、21天、28天。
第一周
1.确定单品推广计划。
对于单价低的产品，要考虑转化率。促销游戏可以是买一送一，拍照减多少，送优惠券等等。
2.点击率
做好直通车测试，创意图测试，选词，基础题写作。
3.基本销售量
把老客户补上或者送人，这样产品才有保障和转化。主要目的是收集评价照片问大家，让进店的顾客看到产品受欢迎。
4.搜索第4天和第7天的更新和数据更改。
如果前三天操作还可以，第四天搜索会有所提升。如果搜索在第四天有所改善，搜索将在操作两天后的第七天开始。要求做好内部工作，比如主图、标题、基本销量、价格定位等。
5.选词1-3天，用全标题做，后面2-3天用精准的长尾关键词。如果你找不到它们，就用半标题来做。
为什么？因为这样可以给标题中30个关键词的根赋予权重。比如有一款，一周卖了50个，这50个销量都是你全标题卖的，那么标题里的根都是加权的吗？
那么在哪里可以查看这些数据呢？
打开业务人员-流量纵横，可以查看一些关键词的流量。
在销售权重相同或者特定的前提下，你的钱在某些词上是有排名的，只有被买家看到并点击才会有权重。
所以在选词上，前1-3天，全标题，后2-3天，长尾关键词或者半标题都可以。运营一周后，核心词从第二周开始就能拉流量了。因为你的销量在增加，你的体重也在增加。所以，先用自己能引流的词，取得好的排名。拉一段时间后，核心词根和大词的权重也会上来，这样就容易获得大词流量。
6.把产品放进直通车批量推广，看看哪些词效果好。
7.业务人员——纵横查流量。
打开业务人员——查看流量视界实时关键词，确定订单数量和产值。4-7天之后，手术会流行起来。第五、六天会开始少量的收藏和购买，第二周会增加更多，因为第一周关注的是产值和转化，第二周关注的是转化率和人气。
第二周
1.跟进搜索数据，关键词录入跟踪。
2.确认收货数量越快，因为确认收货越快，重量越高。这就需要客服督促客户完成，找到同城客户，让他们尽快确认收货。
3.直通车支付推广力度加大。
4.转化率和人气的控制(搜索和购买)。
第三和第四周
最后两周，主要是根据数据调整操作手段。
1.跟踪数据变化，关注稳定性。
2.退款率的跟踪和优化
如果回头率高，搜索就会下降，导致订单下降，然后整个产品的权重也会跟着下降。这一点非常重要。
3.付费推广力度下降，生产比例得到控制。
4.二次爆炸准备开始，循环操作。
爆炸前后应该注意什么:
1.点击率是核心，主图是创意图。
2.转化率的维持高于行业平均水平，低于行业爆发率。
3.人气=收藏加购买率，尤其是高于30%的加购买率。
4.注重中低单价的点击率和转化率。
5.中高单价，注重点击率和人气。
不同单价产品销量叠加的建议:
1.中低价位，建议免费试用，送老客户或者买一送一。
2.中高价位，建议补人气(收藏购买)
淘宝卖家心里都有自己的小算盘，想着怎么把自己的宝贝变成爆款。想要成为爆款，离不开点击率和转化率这两个指标。我们日常工作的核心也是围绕这两点。我们如何制造爆炸？光有爆款是不够的。我们的目标是打造一批门店爆款，让门店销量稳步提升。
1.
& gt& gt& gt了解市场情况
既然要做爆款，首先要对市场有了解，其实就是分析市场和产品定位。但是很多人忽略了这个环节，单纯的认为这个宝贝好看，所以应该也卖的不错。结果就成了滞销。一般我们在开店初期就对自己的产品和品类进行思考和定位，市场分析可以从三点入手:市场空、品类客单价、销量、市场启动时间节点。
以商店类别为例。方法是在淘宝搜索框输入类目关键词或主要关键词的二级词，然后按销量排序。根据搜索结果，基本可以判断该品类的市场空和价格区间分布。
从上面的截图中我们可以得到以下信息:
1.Market 空:如图，目前销量最高的单品已经达到了10000+的销量，几千件排序的单品马上就卖出去了，所以目前***rket 空没有问题；
2.价格区间分布:如图，45%的用户喜欢58-145价格区间的产品，展示页面上排名靠前的产品有一半在这个价格区间，所以低于58元的产品可以判断为低价；如果我们要购买的新品价格在65左右，那么这个价格既可以避免被淘宝系统纳入低价标签群竞争价格，又属于中间价的中低位置，具有一定的价格优势，可以通过价格区间圈定单品选择的战场。
3.其他:可以分析产品风格趋势和整体主图拍摄风格(拍摄角度、展示方式等。)来自品类主图，这对我们下一步的产品选择非常重要。
2.
& gt& gt& gt最初的定位是建一个小而美的店铺
开店之初，我们要先确定店铺定位，因为现在淘宝追求的是小而美的店铺，是个性化的。明确的店铺定位有利于形成店铺标签，更好的引入精准流量。
很多新手卖家一开始都不知道自己的店铺适合什么样的定位。别急，店爆会告诉你。我们店开业初期，货架数量不能太多也不能太少，一般10件左右。这个数字既能保证店铺一开始就能积累一定的权重，也有助于卖家集中精力打造爆款。当我们已经创造了店铺的第一个爆款，接下来要做的就是基于这个爆款尝试拓展风格相似的产品，慢慢让店铺的各种标签向同一个方向靠拢，最终让店铺形成自己的标签。
需要注意的是，在店铺的初始定位阶段，不要搞价格战。一旦被抓，很容易导致恶性循环。价格产品运营空小，竞争压力很大。一旦你被系统判定为“低价产品”，你以后很难摆脱这个标签。
3.
& gt& gt& gt优化店铺内功
1.做好关联性强的全店相关资金布局，注意不同特色的产品分类，价格分类，搭配分类。将高优先级店内率指数的商品暴露在流量大的页面，实现买家潜意识的二次推送逻辑观，充分实现店内流量之间的相互引导。
2.标题:不要抄袭其他销售好的同行的标题；题目的核心词要和宝宝密切相关，新手不能确定关键词就用宝宝属性词；前期使用准确的长尾词，不要盲目使用大话、热词，避免重复堆砌关键词，不要使用品牌词、禁用词、包装等。不分青红皂白；
3.宝贝图片:图片对转化影响很大。你必须自己制作详细的页面和图片！不要抄袭其他销量高的宝贝标题或图片，也不要用数据包直接上传，在店铺基础还比较薄弱的情况下会影响你的展示；可以参考其他竞品的细节，结合自己的卖点做宝贝图；图片布局设计一定要简洁明了，兼顾PC和定位器的显示效果。建议做一个版本的***页面和视频进行动态展示。第五张主图是白色背景图，方便洗手流入水池；主图不要加太多文案或水印，以免成为牛皮癣图；使用前注意抄检，不要出现禁用词、品牌词等信息；
4.做好客户服务:
售前服务:重视店铺的客服工作，提高旺旺的在线响应速度，提高回答问题推荐产品的专业性，等等，控制询价环节的转化率；做好客户信息登记，分析客户购买行为，进行有目的的推荐；建立客户群，登记客户信息，在客户**布宝贝优惠活动，更新时给予专属优惠价等优惠措施；
售后服务，包括产品口碑、客服响应速度，以及产品发货和退货速度，都会影响客户的购买；选择可靠的物流公司，及时跟进物流信息(通过发送通知短信)，赢得客户的青睐；另外，要做好客户评价。产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客，提高转化率的关键。关注买家秀或者询问大家新品销量破零后的工作情况，让买家切实感受到宝贝的优势。
4.
& gt& gt& gt带动直通车整体流量
除了免费的自然流量，如果想吹爆单品，还需要使用付费流量。直通车带动的是自然曝光，也就是给你展示的机会，而把这些机会变成自然流量的核心就在于我们单品主图的点击率。单品主图点击率越好，直通车带动的免费流量越快，自然流量空提升越大，创意图要根据数据变化不断优化。同时，直通车的推广方向要尽可能与搜索关键词和搜索人群高度统一。在加大直通车推广之前，一定要注意关键词和精准人群的控制和优化。
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