编辑导语:疫情过后，实体经济越来越难，更多人会选择网商。而电商行业在近几年达到了巅峰，各方面发展已经比较完善，商家之间的竞争也愈演愈烈。在这种大环境下，电商平台应该怎么做才能长期赚钱？一起看吧~
现在，电商卖家有几亿，尤其是疫情以来，更想在网上做点生意。平台上的卖家互相争斗，争夺有限的买家购买力。
平台之间的竞争也导致平台为了吸引买家，对卖家的要求越来越高。一般来说，中小卖家是一定会输的。就像炒股一样，必然七亏二平一赚。有一种正确的方式，就是价值投资+时间死亡等主力实现价值。电商平台卖家的正道在哪里？
在走正道之前，我先说说卖家的几个误区:
作弊，当然网上骗子和老师多的是。不推荐。出轨就算赚了钱也不会长久，就像抓***一样。养成了习惯，身体就会纠结，性情就会改变。除了电商，你生活中的其他事情也会这样想，会给自己和家人带来更大的损失。提高运营能力，比如如何在搜索中优化标题，如何优化驾驶。这些有用吗？有点用，但是他们的作用有限，因为现在玩电商已经不像10年前，大量基础能力提升的时候，电商的普及已经进化到相当的程度，无论是卖家，买家，还是电商平台。一些运营型的电商平台已经被帮助完成，即使卖家水平差的差不多，也可以通过平台系统能力来弥补。此外，
那么电商平台赚钱的正确途径或者长期途径在哪里呢？
简单来说，就是做好两个动作。第一个行动是创造一个可以收获特定人群需求的单一产品；第二个动作是沉淀私域用户，私域用户可以获得自己的微信群，继续营销。
两者的关系:前者是基础。有了用户订单，就要想办法把这些买家存进自己的微信群。有了微信群，就相当于有了一个免租金的实体店，可以继续营销我们所有的产品。那我来说说如何做好一件物品。
首先，选择有代表性的物品，挖掘出独特的价值。
通过分析同类竞品的优劣，以及对用户需求的洞察，选择一款没有人拥有的单品，人人有我有。现阶段单纯打价格是不够的，必须找到满足特定用户的独特价值。选择产品时注意以下三点:
目标群体不要贪大求全，只要准确定位特定人群的需求即可。用户价值点的提炼一定要读准:这个价值点就是你商品的卖点，价值点要准确而不是众多。不要只打价格战。价格战毫无意义。我们不是来做慈善的，而是来赚钱的。纯价格战最终是一个死循环。
第二，选好产品后，一定要讲好单品的故事。
涉及商品的基本操作:独特价值点通过商品标题、卖点、亮点、短视频、直播等方式呈现。，这是最关键的一点。这是与潜在买家互动的环节，能打动用户付费的主要是这个环节的努力。
三、阵营推广玩法和节奏
获得第一步和第二步，单品刚刚上线，需要参加各种营销活动积累商品人气。
建议一开始就开始社交推广(自己私人领域和平台的社交电商渠道)。有了这一步，你就能看出你的产品选择是否准确？单品的价值挖掘是否准确？并且在这一步，问买家故事呈现的哪些方面需要修改。因为这一步可以依靠团长和自身私域用户的判断，征求意见的渠道还有很多，所以建议这一步要下大力气。
然后搞平台推广，比如JD.COM秒杀，阿里聚划算。社会化营销第一步可以衡量商品的受欢迎程度(用链接转化率衡量)，然后我们根据ROI玩套路活动，通过价格撬动平台买家。这类活动的特点是价格高，人群相对精准。
第三步:玩搜索。有了前两步的推广，单品积累了一定的人气和用户标签，就可以在搜索中进行针对性的推广，也就是驱动，同时可以看看自然排名，通过驱动提高自然排名。这个阶段也可以和前两步并行进行。简而言之，目标是搜索卡槽。根据卡的位置，控制开车节奏和前两步。目标是搜索前20名。
目标位置搜索成功后，每天至少分三个时间段监控关键词下的卡位搜索，酌情安排驾驶，保证自己的位置。
有了以上三个步骤，就可以继续积累订单了。一旦有了订单，就要想办法获取买家的联系方式，想办法把他们洗成自己的私域微信用户群，实现不依赖电商平台的自主营销。这是以后赚钱的基础。在电商平台上，哪怕只是打个平手，到了微信群营销，除了投入时间等运营成本，没有任何营销成本。
目前电商平台最大的可变成本是营销成本，这往往会变成一个亏钱不开车不流量的恶心循环。为了打破这个循环，我们唯一能做的就是建立自己的私域用户群。
#专栏作家#
毛新年，微信官方账号:资深电商专家毛新年，人人都是产品经理专栏作家。学院起点讲师，2021 B端产品经理大会演讲嘉宾。建立主流电商平台搜索推荐商品的三大系统，熟悉电商平台策略-产品-运营-数据和R&D链接。
本文由人人作为产品经理原创发布，未经允许禁止转载。
题目来自Unsplash，基于CC0协议。
本文来自柠檬琉璃夏投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/525286.html
微信扫一扫 
