基本账户调整

创建好的计划推出后，我们可以在后台查看对应关键词的曝光度、下载量、下载率等信息。这三个维度与投标密切相关，我们需要通过后续的优化来控制成本。影响曝光的因素主要是竞价期和投放期，所以我们需要分析用户在各个时期的行为，转化要看产品。如果产品不吸量，下载转化率可能达到0.01%左右，甚至更低；这样一来，就有大问题了。价格并不是决定获得更多展示机会的唯一因素。其中一个很重要的因素就是质量，影响推广质量的主要决定因素就是下载转化率。当曝光度下降的时候，很多人会不断提高出价来获得更多的位置和曝光度，但是你会发现下载量还是上不去；

这样的操作会导致下载率越来越低，竞价越来越高的死循环。

解决方案:

1.要提高产品转化率，需要优化包括图标、截图、描述在内的产品，提高下载转化率。

2.按时间调整出价。简单来说，就是根据产品用户哪个时间段最活跃，在这个时间段提价，否则适当下调。

首页可以查看每个推广关键词的数据。这个维度更重要。这里可以看到每个关键词的下载转化率。

1.对于低曝光高转化的词，可以提高竞价，抢量。

2.对于高曝光高转化的话，需要维持，可以持续观察效果的波动。

3.对于高曝光低转化的词，需要降低竞价，观察效果。

4.对于高曝光非转化词，删除并停止投放。

以上是CPD招标以来总结的基础账户调整经验，后续仍需不断探索优化调整，因为市场会不时调整规则。

选词技巧

1.搜索指数与实际搜索量的关系:

一般来说，搜索指数小于8000的关键词:一天的搜索量≈搜索指数–4604

大于8000就大很多了。具体就不好说了，搜索指数小于4605的关键词，一天的搜索量基本不超过1次。

2.排名和下载量之间的关系:

比例关系，排名是影响因素。所以ASO优化的时候，覆盖尽可能多的热词来获得排名靠前，不如覆盖热词来获得排名垫底。

3.品牌词保护

品牌词:精准品牌词(即产品名称)+泛品牌词。

如果以泛品牌字开头的app很少或者没人扔这个字，那么很可能是第一个不放进去的。

如果有很多app是以一个品牌字开头或者有人放入这个字，那么不放入不一定是第一。

如果放(泛品牌词)的话，大概率会排第一，因为产品和这个词的关联度比较高。

泛品牌词会把自然流量变成付费流量的担心；

其实可以看我们品牌的量级。如果我们之前已经测试验证过品牌词不是很大的量级，可以将品牌词添加到删词包中。产品名称相同或相近的app比较少，所以即使我们的品牌词是竞品投入的，但竞品的关联度也没有我们自己的高，不用担心被竞品抢了。

关键词相关度:是指关键词与产品类型、属性、功能、定位、用户群体的对应程度。产品关联度高的词有两个优势:产品权重高，难度低，成本低；受众接触更精准，转化效果好。反之，如果选择相关性低的词，在投入大量成本和时间成本后，排名会不满意。举个例子，如果一个音乐App选择了大量的小说关键词放入账号，那么用户搜索结果首页基本都是小说阅读类产品，其自身产品出现在榜单首页的难度可想而知。

4.搜索结果数是指搜索一个关键词后，出现在搜索结果中的app数量。

搜索排名规则

1.可以参考SEM排名顺序:由关键词bid *质量的乘积决定。产品越高，排名越高。判断最初的广告质量是由估算的点击率、登陆页面的相关性等因素决定的。

2.需要注意的是，对于某些产品来说，泛品牌词的质量更高，因为决定质量的关键因素包括:关键词点击率、创意写作质量(关键词与创意的相关性)、账号表现(账号有效时间、账号中其他关键词的点击率)等。泛品牌词的关键词相关度更高，因此可以用更低的价格在泛品牌词搜索中获得更好的排名。如果测试后泛品牌字不大，竞品的投标意向也较低。因为相关性高，可以加入负面词，保持高排名，节省投放成本。如果量大，可以考虑以较低的出价放进去。

3.考虑是否放入关键字:

相关度高，搜索指数高(流量高)，竞争激烈，所以价格高，可以小范围尝试。这种泛品牌词可以低价获得，同时压制竞品流量，建议投放；

相关性高，搜索指数低(流量低)，相对精准。竞品不关注，那么价格低，可以低价发货；

相关性低，搜索指数高(流量大)，无投票；

相关性低，搜索指数低(流量低)，无投票。

4.否定词

建议对与品牌(产品)相关系数非常高、搜索直达和搜索排名前3的关键词加no。单子难，成本低；受众接触更精准，转化效果好。反之，如果选择相关性低的词，在投入大量的量级成本和时间成本后，排名也不会到位。

5.搜索结果数是指搜索一个关键词后，出现在搜索结果中的app数量。

摩擦方法

1.七幅麦蝉***拓片

2.根据搜索词的实际数据表现:对每个数据表现好的关键词做相关拓片。

3.第三方蹭工具5118，站长工具等。

4 .百度指数

5.搜索引擎下拉框预搜索术语

6.竞争关键词

7.根据用户画像。

8.合适的话近一个月没消费，暂时留着观察。

9.对于近一个月未消费的不匹配词，先删除，换成新词:第三方推荐词，定位器查看排名。如果前面没有明显的竞品，就不用加了(算自然流量，省钱)。如果前10名有竞品，可以添加参与竞价排名。排名第一但没有效果的词留作观察后续效果。

关键词覆盖原则

关键词覆盖=关键词布局*长尾词数量*CPD投放*应用权重

1.追求关键词覆盖的目的是增加应用app在应用市场的曝光率，为用户带来更多的下载使用机会。

2.关键词布局是原始权重数据的积累。一个品牌的安卓应用在投放市场之前，主要看每个应用的更新描述。放进去就相当于为了关键词的排名而插队。

3.长尾词的特点:

相对较长，往往由2-3个单词，甚至是短语组成，存在于内容页上；

搜索量小，因为长尾词长，所以搜索的人会少，搜索指数小，转化率更高，竞争程度小，词量大，用户搜索目标更精准，搜索基数不稳定。如果想拓展这个成分，可以拓展长尾词，建立单独的账号每天花少量的钱带动App相关词的覆盖，以增加曝光机会，跟踪效果。

4.CPD投放:付费投放扩大了关键词的覆盖范围(增加覆盖的关键词数量，提高关键词排名)。同时，付费投放带来下载量的增加，也提升了应用的权重。

5.应用权重和关键词位置权重不一样。应用权重是指app store能够衡量应用的所有因素以及每个因素所占的比重。影响因素包括:总下载量、日下载量、赞数、更新频率、应用评分、开发者水平、市场合作度。所以应用权重的提升依赖于付费投放，带来了以上因素的提升。

ASO在主要应用市场的原始应用权重和注意事项

华为原创应用权重由大到小的对比是:标题-应用审核-副标题-应用描述。同样，关键词覆盖后，标题>:评论>:应用介绍。华为评论的权重仅次于标题，所以可以添加一些与App产品相关的评论。其次，华为的应用介绍可以添加app的介绍。，这有助于增加应用程序的权重。

OPPO原创应用数据权重对比从大到小依次为:标题-应用回顾-应用介绍。和华为类似，OPPO通过添加评论和应用描述，可以轻松实现长尾词的覆盖。竞品意想不到的词或者搜索比例较小的词可以排在第一位，可以在评论中多次重复app品牌名称，增加长尾词的覆盖面。

VIVO原应用数据权重对比降序排列为:标题-副标题-应用标签-应用审核。在vivo标签位置添加核心词，如同在描述介绍文字中添加核心词，同时添加相关评论，有助于提升应用权重。和vivo类似，小米原创应用数据的权重对比从大到小依次是:标题-副标题-关键词-评论。

关键词覆盖、排名和付费之间的关系(应考虑相关性、受欢迎程度、竞争、产品应用权重、关键词质量)

1.覆盖了等价搜索词(根据产品和产品特性生成的词典)和用户查询词(用户实际查询的关键词)，即用户通过该关键词搜索应用市场(等价于词典)时可以检索到产品。

关键词覆盖率提高后，应用覆盖的关键词数量会增加，应用被用户搜索到的几率也会增加。

如果关键词A没有覆盖，但是有相关性和知名度，那么你可以付费，覆盖关键词A，比如某设计App对“画图神器”的覆盖。

如果关键词B已经被覆盖，想提高B的排名，只需付费让B参与竞价即可。付费的作用就是花钱买关键词覆盖，提高排名。比如某设计App已经覆盖了“画图神器”这个关键词，但是搜索排名19，可以通过关键词描述和付费投放来提升。

支付效果较好关键词用于应用描述。

梳理一下付费应用市场消耗较多的关键词。以上关键词用于长尾应用市场的副标题和应用描述。

核心效果词提升了该关键词下应用的排名，所以把效果词放在标题描述和应用介绍中有助于提升应用的权重和排名。上述原则体现在搜索排名中，即直接页和结果页在竞品搜索结果中排名靠前，更有利于竞品的拦截。

近期在应用描述和产品介绍中加入效果词，将改变应用的关键词覆盖范围，效果词的流行度和相关性较高。覆盖上述效果词后，上述效果词搜索到的应用排名会上升，促进排名优化效果。

优化效果提升后，同样的搜索词，提升后的质量会比之前更高。我们将根据后端数据决定是否调整价格。如果量级稳步上升，可以继续维持原价。

综上所述，ASO通过改变关键词覆盖来改变关键词来源(相当于关键词覆盖)。在覆盖中加入效果词，可以增加这些词的系统权重，稳定基本盘，然后花费精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖，带动整体的量级提升。

付费CPD优化技巧

1.曝光率:

影响因素主要是投标和交货时间。在竞价过程中，竞价越高，获得更高排名的概率越大，曝光机会越多，在目标用户活跃的情况下，被搜索到的机会也越多。

2.转化率

ECPM=成本/曝光*1000=PPC(平均点击付费=成本/点击)*点击率(点击率=点击/曝光)*1000。从应用市场的角度来看，这是一个收益的衡量标准，因为每一个展会机会都是应用市场的资源。把展览资源卖给出版社，需要根据价格来衡量，出价最高的人得到，所以ECPM高。

高ECPM:对于应用市场来说，就是用更少的曝光赚取更多的收入，满足了应用市场的盈利需求。对于广告主来说，意味着花更多钱带来点击率和下载率的用户更有价值，更精准。

CPM=PPC*点击率

ECPM对直接页面排名的影响:每次点击成本*点击率，反映了点击单价和产品知名度的双重影响。其中，影响点击单价的因素:偏内在因素，APP的质量、内容、投放效果、时间点。其中，影响点击率的因素:外部因素，与竞价、投放时间、目标用户精准性等有关。

每次点击成本，成本/点击量。PPC和点击量成反比。同样的成本，PPC越高，点击量越低，PPC越低，点击量越高。

点击率:点击率/曝光率。点击是指用户为提升展示位置而付费点击进入详情页的动作。点击率越高，产品展示对用户的吸引力越大。

3.下载率:下载/曝光率

优化产品描述、图标、应用名称、一句话介绍等。，并配合应用营销活动，吸引用户点击查看和下载应用。

当用户活跃时，会提高价格以获得更多的展示机会；否则价格会适当下调。在实践中，价格会在其余时间被暂停。中午、晚上黄金时段、周末和节假日是用户下载需求的高峰期，以此来增加竞价，获取优质流量。

4.影响直接页面和结果页面排名的因素:

华为:

搜索排名和直接搜索可以分，数据统计只显示搜索排名结果的页面排名。排名以【Bid * Quality Degree】为依据，参考关键词点击率、创意写作质量/关键词与创意的相关性、账号表现/账号有效时间/账号其他关键词点击率等。

OPPO:

目前不能单独投资搜索直达和搜索排名，也不能单独看搜索直达和搜索排名的消耗，是系统自动分配的。但是可以参考“–显示在关键词竞价排名中。关键词一般是搜索直接排名。除了ecpm，直投页面也有点击率阈值限制，与产品权重(产品市场认知度、产品名称、产品图标、一句话介绍、应用详情页介绍、评分、评论数、下载量)等有关。

vivo:

目前还不能分别投搜索直达和搜索排名，其中第2、3、6位是广告位。两种展示形式是一致的，都是靠竞价来提高排名。

小米:

目前还不能单独投入直接搜索和搜索排名，依靠竞价来提高排名。

5.CPD+ASO组合交付:

核心效果词提升了该关键词下应用的排名，所以把效果词放在标题描述和应用介绍中有助于提升应用的权重和排名。上述原则体现在搜索排名中，即直接页和结果页在竞品搜索结果中排名靠前，更有利于竞品的拦截。

在应用描述和产品介绍中加入效果词，会改变应用的关键词覆盖范围，效果词的流行度和关联度高。覆盖上述效果词后，上述效果词搜索到的应用排名会上升，促进排名优化效果。优化效果提升后，同样的搜索词，提升后的质量会比之前更高。我们将根据后端数据决定是否调整价格。如果量级稳步上升，可以继续维持原价。

综上所述，ASO通过改变关键词覆盖来改变关键词的来源(相当于关键词覆盖)。将效果词加入覆盖，可以增加这些词的系统权重，稳定基本盘，然后花费精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖带动整体量级上升。

6.设定禁言原则:

核心品牌词受系统保护且用户搜索意图明确，禁止推送。消费较少的泛品牌词，如果量级不大，竞品不愿意投放，可以加no，否则可以按照基本竞价维持排名。

华为:核心品牌词

OPPO:核心品牌词+无关算法词

Vivo:无法设置。

小米:核心品牌词