突然提到这样一个词,可能很多新手不理解,我不怪你。就算是在这一行打拼多年,一直沉浸在项目中的老鸟也会显得很傻。
就像练武一样。还在低阶的人,只知道死学几招。一旦他们突破了一定的壁垒,升华了思想层次,就能豁然开朗,武力值就会跳起来,什么都学得很快。
所以IP的打造,暂且不说是什么高级玩法,至少不再是项目操纵的玩偶。
估计又有新朋友了,没有回头路。这么说吧,你可以好好看看你是怎么进圈子的。是因为某个项目,还是朋友兄弟操作的项目,把你们拉进来一起打?
然后,你正在做的项目就毫无悬念的死掉了,或者很难维持下去。你开始毛躁,想想,还是换个项目。也许你还可以做上个月老张说的那个项目。趁着还有半年再盈利,年底可以潇洒回家过年。
说到这里,我可以用一句话概括:项目几千万,累死我了。不是项目玩的是什么。
前面提到的IP打造的玩法可以解决这种尴尬的局面。创造IP就是要做行业专家或者Z钱专家。
这种做法在业内其实并不新鲜。要想到这样赚钱,重要的是思维层面的变化。不是吗?这就好比,以前我是一个人单打独斗,现在只需要发副本或者好友就可以带动一群人一起做项目。
当然这里的前提是你作为IP是可信的,你的项目要可信。否则只能出轨一次,不良后果不可挽回。
其他行业我就不说了,因为行业太多了,模式基本都一样,主要是聊天Z圈的IP打造。相信这是大家最关心的。
我已经说过为什么要做个人IP了。它的好处显而易见。就是摆脱单纯以交易项目为Z钱手段的低端模式,升级赚钱模式。
个人IP的核心点是个人定位。也就是你想成为网络Z世界的某类专家。
定位是体现自己的价值,包括个人形象包装。比如圈子里特立独行的阿郭老师,定位就是土匪营销。无论是软文的写作,还是自我的超强执行力,都是在为个人IP的打造做贡献。渐渐的,个人形象很清晰:能写,敢骂,执行力强。
回过头来看,他用个人IP不就是这么干的吗?成功吸引了大量粉丝群体。这么一***高认可度的粉丝,就不能推项目吗?后面的人都知道,他推广的风水塔罗项目,很多人都跟着学,也确实有人赚了钱。
就算他以后换项目,也会有粉丝跟着他去别的项目。总之,我们支持你。达到这样的效果,也是阿国老师IP创作成功的一面。
这里说的形象包装不需要太复杂。最好能表现出自己真实直接的一面。不然做人挺累的。选择一个好的分割点切入。比如你专攻CPA,你可以给自己包装一个CPA的个人IP。
当然,你要提供的是有价值的信息,对不常见或思考不深的问题分享你的看法。这样,你的价值才会最大化。
把自己定位在自己感兴趣的那一方,自己却没兴趣去做,真的很难。记住,事情越简单,越容易成功。人们不看曲折的东西。
我们的目的是赚钱。这种想法并不可耻。反而有些人以光明正大的名义暗地里想尽办法赚钱,这才是最可耻的。
在定位的同时,还需要做好自己的个人价值输出平台。说高一点,就是矩阵营销策略。
无非就是自媒体,自然搜索,微信官方账号等。目的是推广自己,让更多人看到我们的信息,起到最大化引流的作用。
我开始讲吸粉。过程是:吸粉,转化,裂变。吸上来的粉也需要在第二部分进行筛选。记得有个大人物说过,一千个铁粉足够养活自己了。我们的目的是选择铁粉。要知道,一个忠诚度高的老客户,可以带来更多的新粉丝,然后转化为交易,形成良性循环体系。
前期要冷启动,吸引第一批基础粉丝。满建议,想快速,最好做付费推广。这个有数据可寻。在圈子里,一个粉丝的绝对值大概在30-50元左右。所以你可以用很低的成本吸收一批粉,都是赚来的。
比如在同行朋友圈做广告,估计3000的广告费能吸引500-800粉丝,几块钱的价格也值了。比如去微信官方账号发单,看小号不到2000的阅读量,1000的广告费就能吸引几百个粉。这个投入产出比也是相当可观的。
发现圈里很多大佬都在做这个游戏。一个Z钱微信官方账号粉丝能赚五千多,后面的事情就好办了。
为什么要在微信官方账号存储粉丝?答案显而易见。虽然微信官方账号并不完善,但没有一个平台有微信官方账号这么高的用户粘性和便捷性。这两个其实也在说明一个问题,就是打开率要高。不然你会忘记你这样一个人的存在。
免费推广模式我就不多说了,无非就是人力。不是说不能免费做,但是这种方式很考验人的忍耐力。
而且免费推广平台多如牛毛,平台的选择遵循少而精的原则。不要说每个平台试水后就放弃了,再去下一个平台试水。这是最没用的推广,什么项目都做不了。
晋升之后,最后就是变现。
个人IP就是给专家建一个私人鱼塘。养了自然有收获。收割比较严重,但应该说合作共赢比较合适。
有了一群死忠粉丝,想到建社区也是情理之中。因为他们都是带着同样的爱好来的,而且他们通过形象包装详细了解你是一个什么样的人。信任度也高很多,这样项目一推出,马上就会有一大批人支持。
当然,对于这样一群如此信任你的粉丝,你一定要宠爱他们。你能做到什么程度取决于个人。
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