什么是利润?简单来说,其实就是一种信息的不对称。比如在美国,苹果X的价格只需要1000美元。按照现在的汇率,1美元=6.8733人民币,换算成美元就是6873.3人民币。但是在中国卖多少钱呢?
当然我们都知道要收税,但是你可以走私。当然,我们也知道走私是违法的。然而,这只是一个例子。如果你不想走私,我们就去富士康。我不知道富士康多少钱,但我知道肯定比官网便宜。
所以,没有一个产品有所谓的高利润。只要你有渠道,你说你没有渠道,你就是想单纯的找一个利润高的产品。没必要这么离谱。好了,我们回到各行业的潜规则,也就是成本问题。
做了6年电商,做过美妆、服装、母婴,也和各种行业打过交道。我来说几个“潜规则”
第一个,季度刚需产品
很容易理解你在这个季度需要什么。比如现在是冬天。你到底需要什么?羽绒服、棉衣、棉鞋、烤火炉、热水瓶等等等等。,可以使用。当然,这里肯定有人要说,既然是刚需,想进淘宝工作竞争就很大,没有相应的“背景”(厂家、钱),你就很难提升。
当然,不可否认这是事实。但是单单羽绒服就有很多亚群体,比如青少年,中年,老年人,男性,女性,不男不女(中性)。
什么,儿童羽绒服,中年羽绒服还大?好的,有长、短、中、长款,带帽子的和不带帽子的吗?
怎么,还觉得有竞争力?好的,有纯色款,印花款,修身款,日韩美款吗?
好了,进一步细分就不说了。有点想象力,我可以给你一件羽绒服,想出几百种细分。你总能找到你想要的。
什么,你说细分下竞争小,但是人群会更小,受众会更小。没人会买。
醒醒,孩子,羽绒服,冬天。我不会说是零下十几度。还有零下几度。谁冬天***羽绒服,靠的是健康的风气?自己买羽绒服的时候只会买同一个款式的,而且只买中间的,不买长的?好吧,你说你那么投入,我就没说。希望你冷的时候不要穿。
所以,只要是冬天的羽绒服,你就不在乎它长什么样,什么款式。只要能御寒,就不用怕没人买。冷了就把爷爷54年的军大衣披在身上。(不要跟我争在淘宝上买可以选自己喜欢的,但是不用急。不要以为你想的就是你想的。你不喜欢,别人也不一定喜欢)
图来自网络
我很喜欢这件军大衣。这些产品的利润我就不多说了。现在的羽绒服基本都卖几百,大的上万,但是真实的价格呢?
图片只是举例,不是细节。
第二,真正暴力的产品。
什么是真正暴力的产品,就是即使不是旺季,同样的低成本高利润的产品,
第一个,“透视”,我有一个合作厂商是做***的。镜片的成本不到售价的10%。可以说,***行业的利润是以多少倍来计算的。而假冒伪劣产品防不胜防。事实上,国内销售的进口***大部分都是从珠三角采购的。
出厂价30元左右的透视,仅仅因为贴上韩国日本的标签,就能卖到上千元。
透视成本低。无论如何,我就说到这里。至于有没有需求,用脑子想想中国14亿人口。
除了60岁以上基本眼睛都不太好。即使是42岁以上的人,眼睛也在变老。如果加上这个年龄段的中年人,这部分人90%都需要透视。
中国有2000多万大学生,其中至少80%的人需要透视。而且一个人需要的***不止一副,而且由于透视易碎,损坏和更新率非常高。
所以透视是一个很大的市场。当然,你说透视需求量大,相应的竞争肯定会大。这个我还是比较认同的,但是透视的竞争大多来自实体,而不是淘宝。
但是,就像我开头说的,这是一个纯盈利的行业,竞争是另一个要考虑的事情。怎么解决我就不啰嗦了,因为有很多方法在里面。
还有一个。我看到其他答案也写着,“成人用品”,
这个产品也是一个暴力行业。我曾经有一个朋友,他开了一家小型成人用品店。这种小行业,大部分人都不好意思做,就躲在一个小角落里,点一点黄灯,也就是几平米。去购物的人总是戴着口罩。呵呵,要知道,有些东西只要10块钱,他就敢卖2000块,比如鞭子什么的。那些顾客丢下钱就走了。
我就不多啰嗦了,淘宝。现在真的是产品时代,而不是以前的刷量时代。开车就可以了。但是,如果你只有产品,不知道淘宝规则,是赚不到钱的。就算给你最暴力的产品,你也做不到。
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