创业最大的恐惧是什么？万事俱备，只欠客户。
对于创业者来说，产品和服务再好，卖了也没用。找到适合自己的有效晋升渠道，创业就成功了。
从媒体推广，搜索引擎营销，广告，冷门小众渠道，垂直渠道...市场上能找到的获客渠道，这个已经给你总结好了。
内容频道
1。搜索
基于搜索引擎内容积累的SEM和SEO某种程度上也属于内容渠道。
随着新媒体的兴起，大约”搜索引擎营销还能继续吗”这个问题的争议总是两极化的，但在我看来，市场上暂时还没有能完全替代SEM的渠道——
一方面，搜索渠道的客户质量和数量始终在平均水平之上-”寻找信息”搜索竞价广告，其目标受众的意向更强，转化更好。
另一方面，SEM覆盖大量关键词，根据结果反馈实时更新，精准覆盖目标人群，保持强大的品牌曝光度，因此具有流量精准、见效快、成本可控、转化率高等优势。
对于预算有限、知名度不够的中小企业，SEM有效解决了开发难、效果差、线上获客的问题。
SEM也可以辅助SEO优化。SEO是非付费渠道，不详细介绍了——综合要求高，入门慢，见效慢。
2。新媒体
“新媒体”这个概念其实挺宽泛的。从之前的“双微摇”到现在，除了小红书、头条、知乎、Aauto快一些这样的“双微摇”之外，我们可以把“新媒体”看作是内容平台的总称。
目前，几乎所有的内容平台都在加速向”电子商务平台”转型、开放”好种草”模式，比如最近知乎推出了“好物推荐”功能。
小红书是内容+电商两条腿走路最典型的例子，其B2K2C模式(品牌-KOC-消费者)已经成为很多新兴品牌的上升路径，如完美日记、中和森林。
电子商务渠道
1。商店
如果说上面提到的内容渠道有一定的内容输出门槛，那么电商渠道更直接高效，更适合客户销售实体产品。
除了淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等电商平台，还有1688、闲鱼、微店等近年来开始上升。与此同时，越来越多的电商平台开始降低准入门槛，开店卖货不再困难。
但是需要注意的是，在上面提到的这些电商平台上，我们要放一个店铺”Up & # 8221难度不低——电商平台仅靠自然流量是做不到的。时至今日，这些主流电商平台已经不再有免费流量，商家不得不花钱买流量来获客。
综上所述，主流电商渠道的获客成本在上升，对运营技能的要求与日俱增。
2。直播
直播是一个“风口”，口碑良莠不齐。
如果团队里有知名的kol或者擅长表达的成员，有稳定可靠的供应链(人工高亮:这两个先决条件很重要)，自播带货确实是非常好的获客方式。即使是知识付费的非实物内容也能获得不错的效果。
如果你与MCN机构合作，你必须特别注意:水深包含成千上万的套路。
广告渠道
基于BATJ等流量霸主的媒体广告也是不可或缺的推广手段。只要广告投放足够精准，客户的转化效果往往是可观的。
目前互联网广告资源都集中在BATJ手里(本质上BATJ是最大的互联网广告公司，左手抓流量，右手卖广告)。
1，字节系统
还有”超级APP工厂”它被称为字节跳动，是新的交通之王。
通过庞大的引擎，字节系统的所有流量渠道都可以进行投放，包括主流的今日头条、西瓜视频、Tik Tok等等。通过广告后台的一体化运营，可以自由选择和定向所有标签，最终实现大数据的精准匹配。
2。腾讯系
腾讯作为顶级流量渠道，真正的流量王，仅微信朋友圈、微信官方账号、小程序就有数十亿的流量。
目前还在进行灰度测试的视频号也破了2亿，未来的视频号肯定会有信息流的广告入口。此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等多条流量产品线。
以腾讯社交广告为例，广告投放和获客的大致流程如下:
3。百度系
除了上面提到的SEM，百度还有信息流广告和爱奇艺、好看视频、代购等丰富的互联网推广渠道。
尤其是教育培训、医疗、加盟代理、金融等产品。，百度搜索引擎依然有效。
私域流量(微信)
上面说的内容渠道、电商渠道、广告渠道都属于”公共域流量”。虽然公共领域的流量很大，但也存在一些问题，比如不确定性和不断增加的获客成本。
与”公共域流量”与过去两年相比，将目标客户导入到自己的私人领域(朋友圈、微信群、个人号、企业号、小程序等。)可以更好的实现流量的可控性。私有域流量”这个概念原地起飞的原因。
私域流量虽然也需要投入运维成本，但其获客成本低，可以反复触达，高效裂变，导致销售转化概率较高。
利基渠道
比如WiFi广告、词霸屏、云站长、G3云推广、T云等。
WiFi广告是最早的获客形式之一。早些年，酒店、火车站或其他实体店都会这么做”关注微信官方账号免费& # 8221。
词霸屏就不说了。一张图是获客的效果。
垂直通道
虽然像BATJ这种大而全的渠道，流量大，潜在目标用户多，但有时候也可以选择一些专业的垂直渠道进行定向投放，也能取得不错的效果。
1、网站/APP
比如专注女性健康生活的美柚APP，专注运动健身的KEEP APP，专注医美服务的新氧等。，根据其产品属性/品牌调性，选择合适的垂直网站/app进行广告或内容合作，往往更为精准有效。
2。资源联盟
行业各个领域都有整合行业内各种渠道的资源对接平台，有的甚至可以提供一站式解决方案。猎鹿创富就是这样一个资源整合平台。
东尼迪
与传统的地推、户外广告、电销、会议销售等获客方式相比，互联网获客渠道随着时代的变迁和技术的进步而成长，在一定程度上，获客变得简单高效。
但在互联网获客渠道的选择上，需要遵循阶段性获客和获客合作两个基本原则:
根据自己的产品属性、用户群体选择合适的获客渠道，可以从单一的获客渠道做起，获取一批种子客户； 打通单一获客渠道之后，需要逐步拓展其他的获客渠道，并搭建起一套获客体系。比如To B类的获客可以以SEM为主，配合自媒体内容输出和一些垂直平台。客户积累到一定规模之后，以微信群的形式做私域流量运营进行二次开发；
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