MCN《天塌下来有紫卫星》，商业化之路谨慎。

刘畊宏爆炸一个月后，官方宣布的第一个品牌代言是九阳豆浆。

出乎意料，但可以理解。虽然各大社区流传的商家订单报价已经过千万，但是带货直播的传言甚嚣尘上，各健身博主都蠢蠢欲动。商业登陆刘畊宏的第一步，前提是万无一失。

与500万元的周收益相比，刘畊宏的首个品牌代言成绩并不突出。有1000+的宣传视频评论，只有200多的转发，热搜榜一点动静都没有。

如果微博在数据上的糟糕表现可以归结为刘畊宏的主要活跃平台与Tik Tok有关，那么它在Tik Tok生态上的成绩依然平庸，只能说明刘畊宏的商业价值还有很长的路要走。

官方代言后，刘畊宏在直播间介绍了九阳的这款产品。九阳豆浆截取了植入的视频片段，放在了Tik Tok的头顶。不少网友留言:“你不是说没带货吗？”

尽管小心翼翼，这一试探性的商业行动还是打开了刘畊宏商业化的一角。与此同时，李宁的运动服和斐乐的服装已经出现在刘畊宏的直播间。据传，斐乐花了1700万元赢得了在直播间亮相的机会。

相比之下，椰汁品牌快乐家在杨幂签下的两年代言合同仅1280万元。毫无疑问，在这个阶段，刘畊宏已经可以和一线明星相提并论了。

在罕见的现象级网络名人背后，网络名人这一顶级城市的国内商业策划正处于江郎枯竭的状态。

刘畊宏签约的MCN机构无忧传媒，号称Tik Tok最大的网络名人机构，签约艺人8万+，合作品牌2500+。其网络名人包括郑建鹏&真夫妻、麻辣德子、刘思瑶nice等红人。

然而，我们不难发现，无忧传媒创造的知名度在数量上突飞猛进，但在质量上有所欠缺。上一个走出圈子的人才是两年前用“你好，哦”魔法给她***的“冗余和毛毛修女”。

在MCN倒闭的两年间，包括前程无忧传媒在内的头部机构也在寻找更长远的商业路径。

直播流消耗艺人价值，软广植入形式单一，天花板低，营造形象。IP上，李签下的微官司不断，的经营之路，前程无忧传媒真的想通了吗？

品牌代言，不签约？

成为九阳豆奶的代言人反映了刘畊宏尴尬的商业定位。

从品牌认知度或者与刘畊宏健身专家的身份契合度来看，九阳就像是现阶段“爬上”刘畊宏的那个人。

无忧传媒对媒体表示:“九阳豆浆是去年签的代言，最近官方公布是为了配合品牌方的新品研发进度。”同时，前程无忧传媒并未否认接下来会有商业探索，称“近期会有新的商业动作。”

无忧传媒的急切是可以理解的。尽管有影视行业的经验，但刘畊宏仍然需要从网络名人的角度而不是从抖音爆火的现实中考虑明星的商业价值。现象级网络名人可以参考的案例并不多，能否抓住窗口期完成从“爆火”到“越来越红”的转变。

相比直播投放，品牌代言无疑是一种性价比更高的方式。一些头部品牌的代言人身份有时对艺人有加分作用。

然而，网络名人至今鲜有品牌代言的案例。在国内，杨莉、皮友、梅斯尼尔都因为品牌代言受到过***，而更适合刘畊宏形象的运动品牌在选择代言人上有一定的偏好，运动员+流量明星是常规组合。

世纪之交的乒乓球王子孔惠玲签下了2022年冬奥会金牌得主顾爱玲。李宁还花了很多钱签下郭晶晶、丹琳等体育运动员。运动品牌为了贴近年轻人，也会选择一些流量明星作为代言人，比如安踏的易博，李宁的肖战。

刘畊宏不在这个常规组合中，但安踏的高端子品牌斐乐却频频释放合作信号。

斐乐在Tik Tok的旗舰店使用了“刘畊宏同款”的字样，并配有刘畊宏现场工作室的图片进行宣传。同时，斐乐Tik Tok官网还推送了多条刘畊宏健身视频，其中一条是动态话题#斐乐刘畊宏女孩，播放量已达8939.9万次。

有迹象表明，菲拉有意赢得刘畊宏，但双方都有自己的担忧，无论是软和广泛或背书。

作为安踏最赚钱的子品牌，承担了安踏一半营收的斐乐之前选择了年轻偶像LAY和江疏影。刘畊宏粉丝画像与斐乐目标人群的重合程度会影响斐乐与刘畊宏的合作。

一旦代言斐乐，就意味着其余运动品牌将与刘畊宏无缘，远不如大规模撒网的软植入赚钱。此时，刘畊宏“价高者得”的状态已经筛选出了一批没有雄厚财力的品牌。无论是“***”合同还是“撒网”合作，对双方来说都是转瞬即逝。

除了健康，刘畊宏作为“三胞胎之父”的身份也是一个很好的起点。

曾因《爸爸去哪儿》走红的田亮，在节目播出后迅速获得儿童膳食产品“能量堡垒”的代言。随后几年，她先后代言了安利纽崔莱、澳洲新西部等母婴品牌。同样参加过《爸爸去哪儿》系列综艺节目的刘畊宏也有这种潜质。

再进一步看，前几天已经定居Tik Tok的德国健身美女Pamela，也通过在ins和YouTube上更新健身视频，逐渐走出了圈子，自然而然地接触到了SoftBroad，还得到了运动品牌Pu***的长期推广合作。

相比帕梅拉的父母和哥哥组成幕后团队，刘畊宏背靠的无忧传媒以整合内容资源和量产网络人才著称。没有管理网络名人的经验，刘畊宏大火既是机遇也是挑战。

MCN和托普流，怎么双向走？

全世界都在追求爆款。MCN不仅缺乏爆炸性的模型，还面临着衰败的诅咒。

直播曾经在李佳琪维雅大火后给MCN注射了一针强心剂，但在过去的三年里，51家媒体和许多MCN都面临着类似的情况:没有人能创造出下一个李佳琪。MCN的闭环商业走到了尽头，MCN机构开始提出打造艺人IP的口号。

在前程无忧传媒CEO雷表示暂时不考虑直播投放后，成为下一个梅花的信号越发清晰。蛋糕做出来之前的问题是，MCN和头牌艺人之间的利益划分更加困难。

MCN组织是一家经纪公司。和所有内容行业一样，不确定性是相伴而生的。虽然在流量变现路径的讨论中，抄袭李和打造个人IP似乎是最能实现利益最大化的一个。

但这条商业路径不仅考验着机构的运营能力，双方合作意向的最大公约数，还包括IP孵化周期、更现实的分成比例等问题。

在以往的案件中，李与魏念对簿公堂，而郎伟贤与分道扬镳。对于刘畊宏的规划，除了前程无忧传媒，在刘畊宏独家签约哔哩哔哩、小红书、知乎的MCN机构也有自己的考虑。

4月底的新闻中，知外文化创始人Lina还在朋友圈，为刘畊宏的妻子vivi(王婉霏)招商、挑选儿童手表品牌，准备直播。

很快，这一说法就被前程无忧传媒和知外文化给出了“暂时不考虑”的统一口径，但平台之间不同的生态确实对刘畊宏的商业运营提出了更高的要求。

在IP价值的延伸上，刘畊宏尝试了线下健身房。2018年移居上海，在上海长宁开设健身房KH.TRAINING工作室。后来因为疫情，线下店关门了。

转战线上后，刘畊宏参与了短视频创作，淘宝直播，甚至是和商品“交朋友”的直播。事实上，50岁的刘畊宏在她的前半生已经尝试了许多与健身有关的方式，直到一把“钥匙”在大范围的封闭家庭环境中爆炸。

这些经验将成为刘畊宏打造知识产权的***。除了广告和代言，与运动品牌联合品牌和创建自己的健身相关品牌是两个更实际的方法。电子商务上缺货的瑜伽垫和刘畊宏模特的出现，暗示了这两条道路的可能性。

帕梅拉最擅长这个。2017年，在instagram上更新了5年的视频后，帕梅拉登上了TED舞台，出版了《坚强与美丽》一书。两年后，帕梅拉登上了《福布斯》杂志的封面。此时，帕梅拉的健身视频已经风靡全球。

很快，2020年，Pu***与Pamela合作推出Pu*** Capsule x Pamela capsule联名款女式健身服装，创建了一个自我命名的健身App，并创立了个人内衣品牌。随后，帕梅拉还与一家来自瑞士的初创公司合作，推出了健康食品Naturally PAM。两年后，帕姆成为冉冉一颗冉冉升起的明星。帕梅拉给出了参***，无忧传媒可以全部***吗？

换句话说，在国内模特李和国外模特帕梅拉之间，其实比谁都想走一条新路。Tik Tok顶流，等待突破。

如何从Tik Tok成功突围，是MCN“抓住最上游商业变现”的又一大考验。

从第一代网络红人，到农村男孩张，从来不缺现象级的网络红人，但同时也很少有人能够突破“火后抛”的魔咒。

每一次火爆都可以追溯到一定的结构性原因，比如社会情绪、互联网模因、推送机制……然后通过一个触发事件变得明显。

大火的爆发直接源于大范围内的家庭社会环境，而张则以平台为乡村振兴的节点，进而推进。网络名人Tik Tok第一代的大火，更快地发生在Tik Tok和汽车的交界处。

Tik Tok的统治力已经成为点燃情绪的无形之手，每个赛道达人都开始期待平台的突然青睐。但是，对于“生在Tik Tok，困在Tik Tok”的问题，并没有可以推广的方**。

鸡蛋不能放在同一个篮子里，但多个平台形成的账户矩阵并没有从根本上解决Tik Tok洪水灌溉堆积的“信息茧房”。

MCN本应是串联多个平台的桥梁，但现在跨平台沟通的成本不降反升。随着你强我弱的变化，竞争合作关系越来越明显，这也是网络名人只有功利心的原因之一。

打破壁垒已经从一个平台跨越到另一个平台，越来越多的网络名人开始在综艺节目中刷脸。

Papi酱的穿刺草莓粥被送进综艺节目创作营；韩美娟出演《创造营2021》，抱怨参加比赛不如收到广告给钱快；各种网络名人出现在综合评委席上。

短视频博主齐芳评论张含韵的一句“清风吹山岗”，吹爆了Tik Tok。事实上，《赞美之歌第二季》的网络直播平台只有Tik Tok，《火遍网络》说到底还是一个“出口转内销”的游戏。

无数案例的经验教训，让爆火的掌门人网络名人和其背后的MCN不约而同地选择了最快的变现方式，“直播发货”。毕竟，比起不确定的商业化，把热门的商业价值抓在手里似乎更务实。

然而，有价值的“现象级网络名人”不应该墨守成规。在前互联网时代的外壳里，无忧传媒似乎意识到这是一个多么难得的机会。

暂不直播带货，并不意味着刘畊宏的6000万粉丝依然“趴在”账面上。在流量变现的转化中，MCN越来越泛化，商品、销售、供应链等非内容要素不断融入，更多的组合方式不断成熟，刘畊宏能不能成为破局者值得期待。