一、推广的本质
以销售为主要目的，在保证利润的前提下，让利给买家。
短期的活动改变不了长期的经营状况。如果你想通过一个促销，爆款，豆腐，长期提升销量，基本没机会。
时效性，只在一定时间内有效。
提供附加价值
二、推广原则
1.原因是有的。
没有理由，消费者是不会相信的。比如天天五折，消费者会怎么想？
2.时效性。
促销一定是短期的，不可能一年四季天天特价***。
3.它有附加价值。
促销一定要激起买家的冲动，或者让买家觉得便宜——你是花更少的钱买同样的东西，还是花同样的钱买更多的东西？不同的人有不同的看法，每个人衡量价值的标准都不一样。
4.连通性
它能在提供额外价值的同时创造额外的利益吗？
例如
发展新的商店会员
老顾客退缩了
关联销售
三、促销方案的制定
1.选择
促销产品最吸引人的特点是什么？选择5个产品特性，进行排序，然后选择1-2个特性作为宣传口号。
2.目标客户
目标人群的一般特征，行业客单价的整体情况，交易高峰时段，搜索特征。
3.促销目的
目的明确，推广后你也能清楚的判断效果。
例如
销量增加-检查销量。
客户开发-检查新客户和老客户的销售情况。
品牌意识推广-查看搜索索引
库存处理-盘点库存。
4.推广理念
毫不夸张地说，所有人的计划都是想象力的作坊做出来的。
节日:双十一，双十二，圣诞节
主题:世界末日
人物:***来到中国，观众打五折。
感慨:老板高兴，全店盈利。
5.准备工作
兵马未动，粮草先行，全力准备晋级。
包括
-库存充足吗？
——客服是否到位，高峰期预计有多少客服？
——推广页面设计
——直通车报价调整
——选择关联的推荐产品，最有可能匹配推广产品。
——礼品选择，根据活动和产品利润，适当选择礼品，但广告语不能粗制滥造。
——物流。快递如果发货可以给什么折扣？
——仓库准备。如果有相关销售，提前把产品放在一起，避免打包时手忙脚乱。
——快递单打印完毕，机器运行正常。不要用这台机器。如果发出DM订单，提前做好准备。
——应急预案(流量暴涨，人手不足。怎么处理？销量超过库存，如何处理？)
四。推广效果评估
流量增加了吗？销量上升了吗？
品牌认知度-搜索指数提高了吗？
老客户回访次数，新客户增量，流失客户回访。
相关产品的销售量
动词 （verb的缩写）促销手段概述
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