近日,Aauto Quicker公布了2021年第二季度财报。财报显示,第二季度Aauto Quicker营收191.4亿元,同比增长48.8%,运营亏损72.15亿元,同比增长184.1%。调整后净亏损47.7亿元,同比增长146.2%。
这样的财务表现足以让资本市场担心Aauto Quicker后期的盈利能力。财报发布后,8月26日收盘,Aauto Quicker股价为70.40港元,下跌7.10港元,跌幅9.16%,总市值2929亿港元。与2021年3月417港元的峰值相比,Aauto Quicker的股价已经下跌了80%。
中途程
曾经的短视频赛道头部玩家Aauto Quicker成为资本弃儿,可见短视频行业正在发生翻天覆地的变化。目前微信视频号的崛起对Aauto更快的威胁很大。
虽然Aauto Quicker还没有找到有效的用户增长手段,但来自竞争对手的压力越来越大。Aauto quickent被Tik Tok碾压已经不是什么新闻了,但是微信视频的迅速崛起进一步导致了Aauto quickent的衰落。
从数据来看,微信视频数增长迅速。截至目前,视频的日活用户已经达到4.5亿,已经超过了更快的Aauto。预计今年年底将达到6亿,超过Tik Tok。从2020年初到2021年初,视频号日活用户超过3亿用了一年,而Tik Tok用了三年,足以说明视频号的战斗力。
微信号也是腾讯一直大力压的项目。在今年年初的微信之夜上,腾讯微信事业群总裁张小龙表示,视频表达应该是未来十年内容领域的一个主题。从腾讯的布局可以看出,微视退出短视频舞台后,视频号将再次成为腾讯在短视频领域的王牌。
而腾讯的微信阵营运营能力更强。受益于微信12亿用户基数,拥有更好的社交推荐,优质内容通过关系链转发,让创作者不用面对Tik Tok算法的问题。同时,随着微信不断完善小程序、小店、直播、视频号的功能连接,视频号的商业化能力也开始凸显。
下半场压力很大
除了来自竞争对手的威胁,短视频赛道本身就陷入困境,身处其中的Aauto Quicker自然也陷入了成长陷阱。
一方面是营销费用的增加。在刚刚发布的二季报中,虽然Aauto quickent的营收增速略高于市场预期,但深陷巨亏的Aauto quickent在持续的高额营销投入后并没有取得良好的业绩,直播等新业务的发展也遇到了瓶颈。
高昂的营销费用并没有起到提振用户活跃度的作用。第二季度末的最新数据显示,Aauto faster日均活跃用户为2.932亿,低于第一季度的2.953亿;平均每月活跃用户为5.06亿,比第一季度的5.198亿下降了1000多万。
另一方面,流量耗尽。现在短视频平台内容同质化严重,已经发展到接近行业天花板的位置。Aauto Quicker应该有创新的产品和服务,靠不断烧钱来保证自己和Tik Tok的差距不被拉大,确实是不可持续的。
同时,国内流量和用户已经见顶,难以增长。公开数据显示,截至去年12月,中国网民规模达9.86亿,短视频渗透率已达80%。艾瑞咨询预测,到2025年,中国网民数量将增至11亿。可见,无论是移动互联网用户数量,还是短视频渗透率,天花板都近在咫尺。
电子商务的突破
面对如此险象环生的局面,Aauto Quicker也在积极跟进用户需求,调整自身业务布局,更好地适应市场变化。电商业务首当其冲。根据Aauto quickless最近发布的财报,2021年第二季度,Aauto quickless的电子商务GMV达到1454亿元,是去年同期的两倍。
首先,Aauto Quicker的电商业务越来越成熟。作为Aauto更快的电商闭环模式,Aauto更快小店对电商总交易额的贡献率在今年第二季度提升至90.7%,2020年同期提升至66.4%。Aauto faster的电商闭环生态系统继续进一步扩大和加强。
其次,私有域流量的价值体现。私域作为Aauto更快平台的基础,在2021年第二季度贡献了Aauto更快电商的绝大部分GMV。后续时期,Aauto更快电商将以内容+信任为核心的商业模式,持续提升客户复购率和买家转化率。通过私域更快强化在Aauto有优势的信任电商,推广长尾品牌或非标准化产品。
最后,物资种类拓宽了。除了名牌产品,a auto faster电商的男装运动、数码家电、家居百货等新品类也在今年第二季度实现了快速增长。未来,Aauto更快电商将继续探索具有相当规模和高电商能力的品类。
直播成电商常态化
电商已经成为视频赛道玩家抢占的市场。从消费者行为的变化来看,视频直播也将成为消费者消费的另一个重要渠道。
一方面,直播市场增长迅速。直播电商在国内电商市场扮演着越来越重要的角色。中国互联网络信息中心数据显示,2020年3月,中国电子商务直播用户规模为2.65亿,在网购用户中的渗透率为37.3%。到2020年12月,用户数量已经达到3.88亿,渗透率提升到49.6%,也就是说每两个网购用户中就有一个是电商直播用户。
艾瑞数据显示,2019年生活电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,占网购整体规模的4.5%;阿里巴巴研究院去年10月预测,2020年直播电商整体规模将突破万亿元,达到10500亿元,渗透率提升至8.6%;到2021年,直播电商规模将扩大至2万亿元,渗透率有望提升至14.3%。
另一方面,直播也迎合了消费趋势。相比传统电商平台,短视频平台切中了差异化用户的购买需求,有些是基于信任关系,有些是主播直播秀下的冲动消费。这种独特的消费体验将在国内电商市场占据越来越大的比重,电商与短视频直播结合的发展前景非常乐观。
Aauto更快平**特的“信任”文化,为“信任电商”的下一步发展奠定了良好的基础。“电商营销”对Aauto Quicker的商业化有很好的商业价值挖掘潜力。然而,随着老对手Tik Tok的电商布局和微信视频号的崛起,Aauto Quicker的前路依然风雨飘摇,其后期发展有待观察。
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