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4月16日，在线公开课邀请了科技ASM商业分析师谢，全面解析ASM投放策略，给你更全面的实际应用解答和建议。麦琪研究院特此整理内容要点，供开发者和运营推广人员审阅。
大家必须知道的推广ASM的四点
ASM定义
ASM是App Store Marketing的缩写，意思是通过苹果应用商店的苹果官方搜索广告获取用户。
广告在关键词搜索结果中排名第一，以蓝色背景区分，显示App的图标、标题、副标题、评分、文案/截图/视频素材。
复印/图片/视频材料
ASM开放区域
目前ASM已在59个地区开通，热门地区包括中国及港澳台、美国、日韩、东南亚、中东等。
ASM优势
与其他获客渠道相比，ASM有四大优势:精准用户、低成本、高回收、多数据维度、安全流量。此外，我们发现ASM可以有效地改进产品列表。
ASM流量漏斗
ASM流量趋势是安装后的展示-点击-安装-用户行为，可以总结为公式“安装量=展示量x点击率x安装率”。所以想要提高用户量级，就需要提高产品展示量和转化率。
展览量的影响因素
ASM的展示比例是苹果根据产品重量和出价分配的:产品重量相同时，出价越高，产品展示越高；当出价相同时，商品权重越高，展示的商品就越多；如果商品权重太低，无论出价多高，都不会显示。
产品权重受自然量级、元数据相关性、广告转化率、用户数据四个因素影响，其中
自然量级越高，产品权重越高，所以投放 ASM 时，可以同时在其他渠道同时投放广告，会提升 ASM 用户量级。自然量级无法直接获取，可根据榜单进行预估；元数据相关性与元数据（标题、副标题、关键词）中是否包含关键词及关键词的自然排名有关；广告转化率包含点击率及安装率，转化率越高，产品权重越高；用户数据指安装后用户的行为，例如激活、留存、付费等，用户数据表现越好，产品权重越高。
关于投标的知识点有:
广告实际点击价格会小于出价；ASM按点击收费，仅展示无点击不会产生消耗
转化率的影响因素(点击率和安装率)
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