01.什么是色彩营销？

色彩营销:基于对消费者心理的了解和分析，对品牌进行恰当的定位，然后搭配合适的色彩，使产品具有高度的情感性，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商品”的统一，向消费者传达产品的理念，提高营销效率，降低营销成本。

说到这里，不得不提的是

美国营销界著名的“7秒定律”

也就是说，消费者将

决定你是否愿意购买商品。

仅仅7秒钟。

颜色的决定因素占67%

可见色彩对于营销的重要性。

举个我们最熟悉的例子。

可口可乐和百事可乐。

色彩营销执行的淋漓尽致。

虽然品牌在包装和广告上的文案和创意

甚至各种延伸设计都让观众印象深刻。

但是当你听到可口可乐和百事可乐

想到了什么？

我相信大多数人

首先想到的是红色和蓝色。

这就是营销中的色彩。

拥有不可动摇的绝对优势

02色彩营销对消费者的心理影响

色彩对消费者的心理影响

如果对应我们设计的配色，那就是色彩印象。

在市场营销中，不同的颜色

会对顾客产生不同的心理状态和感受。

红色

它是暖色中最温暖的颜色。它具有强烈的视觉冲击力，表现出热情、***、快乐、热情和积极。

比如我们熟悉的可口可乐、肯德基、必胜客等品牌。

橙色的

它象征着奢华和荣耀，也让人想起橘子，给人一种甜蜜愉悦的感觉。

比如爱马仕橙色是爱马仕的一大品牌记忆，我们每天逛的淘宝都用橙色。

***

给人一种轻盈、希望、活力的感觉。是一种能***人食欲的颜色。它年轻时尚。

麦当劳、卡特彼勒、美团也都确定了自己的美团黄。

绿色的

它是生命的原色，象征着和平与安全。它通常用来代表生命和成长，健康，活力和对美好未来的追求，以及青春，希望和幸福。

我首先想到的是星巴克，雪碧，中国邮政等等。

蓝色

沉着冷静的特点，具有纯粹、理性、准确的形象。蓝色也象征着冷静、反思和智慧，通常具有科技和商业的属性。

如百事可乐、惠普、著名的蒂芙尼蓝等。

紫色

人的感情是高贵典雅的，带着神秘和幻想。虽然在时装或者品牌包装上经常看到紫色，但是真正给人整体上是紫色印象的品牌还真的不多。

2019春夏时装周

电影《佛罗里达天堂》

除了影响消费者的心理，颜色

同时也对购买行为产生影响。

03色彩对消费者购买行为的影响

这种影响可以分为四种。

追求色彩，色彩趣味

色惊色怒

对色彩的追求

众所周知，每年都会出现各种流行色或者年度色。以潘通为例。当这种权威流行色发布后，相关受众会对流行色进行追捧，可以理解为一种跟风的购买行为。

色彩兴趣

例如，如果顾客对某种颜色感到好奇或感兴趣，可以激发他的热情和购买欲望，从而导致购买。

回想一下，你有没有因为对商品的颜色感兴趣而购买过？这就像有人因为里约鸡尾酒的各种颜色而莫名其妙地买回家，但可能并不是真的那么想喝这种酒。这是因为“色”和利益。

色彩惊喜

其实和色趣差不多，也是对某种颜色的兴趣。但不同的是，色彩惊喜是人们对平时很少见到的色彩感兴趣，会迅速调整购买行为，果断购买。

颜色愤怒

即当顾客认为某种商品是不祥的、禁忌的，就会反感甚至厌恶，当然就不会有购买行为。

4.色彩营销的成功案例

当我们设计和搭配颜色时

为了配合产品的色彩营销

需要考虑商品的行业属性。

不能太过分。

小编将其分为以下四点

结合成功案例，大家更容易理解。

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01利用色彩传达产品信息和品牌价值

我们最熟悉的就是带有品牌logo的蒂芙尼蓝，传递着品牌的优雅和本真。作为颜色商标，蒂芙尼蓝在美国受法律保护。

比如十几年前，那还是MP3的时代，MP3播放器的市场五光十色，琳琅满目。而且当时市面上大部分耳机线都是黑色的，因为不那么显眼，但是iPod大胆的用了白色耳机。这是一个很好的色彩营销策略，因为那时候只要别人看到你是白色耳机，就知道你有iPod。

02用色彩抓住消费者的心智

产品色彩设计的首要目的是在第一时间吸引人们的注意力。研究表明，顾客扫描超市货架上商品的时间是0.03秒。所以商品的包装色彩要有足够的视觉魅力来抓住顾客的眼球，也要让人以最快的速度认识和认可你的产品。

比如，美国华盛顿州西雅图市曾经有一家咖啡店，位于闹市区。他们的服务很好，咖啡的味道很纯正，但是生意不好。后来老板稍微改变了一下店内的装修，把门和墙刷成了绿色，还在店内做了一些颜色的划分。因此，客户数量大大增加。这家著名的咖啡馆就是今天世界各地的星巴克。

然后调查原因。

因为宁静的绿色是冷色调。

具有镇静作用。

路过的人都想进来喝杯咖啡休息一下。

星巴克的成功在于

它没有使用我们对咖啡店颜色的固有印象。

而是大胆使用与咖啡本身无关的绿色。

这让他在众多咖啡店中脱颖而出。

03利用色彩为消费者提供购买理由。

色彩是引起兴趣的重要诱因，可以通过一系列的心理反应激发顾客的购买欲望。影响力会给顾客留下深刻的印象，形成对品牌的记忆和联想，然后就很容易识别这个产品或品牌。在这个过程中，色彩为消费者提供了购买的理由。

举个例子:苹果早期的LOGO不是白色的，而是有六种颜色。如果单看颜色，有些人会觉得颜色比白色更吸引人。但是认可度比吸引力更重要。苹果的“白色”视觉元素使其产品具有更高的辨识度。同时，这种白色的品牌印象也为消费者提供了购买的理由。让消费者觉得苹果代表高端和身份，但现在随着国产***的崛起，苹果为消费者购买的这个理由也相应弱化。

再比如:日本饮料品牌pocari sweat，包装全是蓝色。虽然很多饮料品牌都喜欢用蓝色，但很少有像波卡里汗这样专一成功的。因为他的产品是电解质补充饮料，并没有很多和其他品牌类似的口味或者噱头。而蓝色恰恰能体现自然健康的感觉，与品牌的定位不谋而合，给消费者足够的购买理由，所以才能成功。事实证明，如果我们在产品包装设计中很好地利用色彩，我们会收到良好的效果。

最后，这是最难做到的。

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04色彩资源的占有

颜色具有帮助消费者识别和区分品牌的功能。如何通过色彩让一个品牌或产品的形象被消费者接受和记住，决定了一个品牌或产品的成功。因此，产品的色彩必须设计出自己的特色，这将有利于消费者对产品色彩的视觉识别和记忆。消费者下次购买类似产品时，会想到这个品牌的生产，这叫抢占色彩资源。

比如可口可乐:回顾可口可乐这么多年的发展历程，我们不难看出，虽然包装、设计、广告语言都在不断变化，但它的主色调——红色并没有改变。红色是可口可乐永恒生命力的象征，在同类产品中也占有红色的资源。我们去超市的时候不难看出。

还有几年前闹得沸沸扬扬的王老吉商标战。其中，除了商标和广告标语，GPHL和***集团的竞争最终聚焦在“红罐”包装的知识产权上，双方都拒绝“放弃”红罐包装。为什么红罐如此重要？因为消费者已经形成了红罐的固化消费习惯，认为正宗的凉茶就应该是红罐的。

比如麦当劳的电影也是接管了同行业的色彩资源，这种***很有优势。如果你开车经过一条商业街，你可能会错过肯德基，你可能会错过必胜客，但是错过麦当劳的几率很小，因为那种电影太显眼了。

这些都是色彩营销的成功案例。

虽然我们从企业或者品牌的角度来谈色彩营销

但是色彩营销有大有小。

哪里有设计，哪里就有色彩。

就可以使用色彩营销~