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1968临近之前，各大电商平台都在紧锣密鼓的做着最后的准备。淘宝、JD.COM、拼多多都增加了新品，加大了优惠力度，Tik Tok、阿奥特快也跃跃欲试。今年看似平静的618，比往年更热闹，竞争更激烈。

JD.COM大数据显示，5月24日至5月25日，“预售”搜索量超过150万次，预售订单整体同比增长***0%。参与预售的品牌数量同比增长126%，参与预售的商品数量同比增长437%。联想、小米、华为、海尔等品牌预售订单迅速过亿。

618预售首日，李佳琪、维娅等头部主播的直播销量也达到了一个小高峰。据胖球数据显示，截至2021年5月25日00:00，李佳琪直播工作室本期销量25.65亿，本期销量849.86万件，总观众1.06亿。Viya直播工作室目前销售额23.79亿，617.42万件，观众1.04亿。

显然，618大促活动释放了消费者的购买力，加强了商家与电商平台的联系。尤其是以短视频社交切入电商领域的Tik Tok加入618战场后，其带来的新鲜玩法深受消费者喜爱，越来越多的商家入驻Tik Tok小店。

618战争的升级

今年的618促销持续了差不多一个月，给消费者预留了足够的计算时间和消费时间，也让淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台有了更大的发挥空时间和时间。

作为国内电商市场的二把手，JD.COM在618期间推出了一系列优惠活动，并增加了新的优惠品类，保持了“618创始人”的优越姿态。据悉，618期间，京东。COM的通讯、家电、电脑数码品类满1000元可享受9折优惠；食品、母婴、个人护理、清洁、生鲜、饮品、玩具乐器等品类满200元可享受9折优惠...

新品类方面，JD.COM 618联合众多品牌和商家推出“十亿购物金”活动，包括现金充红包、优惠券、一号京邮、首购礼金等优惠政策。据估计，将通过JD.COM发放100亿张消费券。而且预计新增品类1000个以上，同比增长100%以上，100个新增品类销售额可以过亿。

同样，淘宝也进行了一系列的优惠活动、产品品类、消费入口的升级，以满足多样化、个性化的消费需求。

据官方消息，淘宝今年6.18有25万个品牌参与，1500万件商品参与打折，而去年只有10万个品牌参与。此外，今年的618新增了8200个品牌，如爱马仕、古驰、摩登中国奶茶店、乐乐茶等。，以及新品牌如Book by Book、Mint Health、马力吨吨吨、Rock Zoo、奶糖派等。

相比之下，拼多多618的促销相对低调，但拼多多长期执行低价策略的力度不亚于JD.COM和淘宝。不仅如此，自100亿元补贴活动升级以来，拼多多逐渐撕掉了“假货平台”的标签，物美价廉成为拼多多的代名词，消费者重拾了消费信心。

总之，JD.COM、淘宝、拼多多、苏宁等传统电商平台的战争正在升级，逐渐展现出电商姿态的Tik Tok，在深入电商领域后，也将经历“618大战”的洗礼。新一轮618战役已经打响...

新兵高昂着头进入竞技场

看来Tik Tok将在“618”这个战场上释放全部能量，对消费者的优惠和对品牌的补贴远超往年。

根据Tik Tok“618”招商会信息披露，“618”期间，除了定金预售，“互动城市”游戏玩法等。在美国，Tik Tok专注于给予品牌所有者重大的优惠政策。“618”期间，Tik Tok所有商家都给予15%-30%的补贴，并赠送运费险等等。6月6日至18日，商品价格小于或等于30日内最低价时，平台技术服务费率下调至1%。

更重要的是，JD.COM和Tik Tok结成了联盟，一个拥有庞大月活用户的短视频社交平台，一个拥有强大供应链的头部电商平台。两者之间的强强合作必将带来增长。

据媒体报道，今年618期间，JD.COM将在Tik Tok开设官方蓝色V店，以获取各种JD.COM产品。用户通过Tik Tok购买JD.COM产品将无需跳转，享受JD.COM提供的物流和售后。此外，根据双方年度框架协议，JD.COM需要以“店播加人才”的方式，在Tik Tok实现今年200亿GMV的目标。

众所周知，Tik Tok在探索电子商务的道路上还有很多不足之处。比如Tik Tok的商品搜索功能还不够强大，商品品类少，整个供应链体系还不够成熟。JD.COM和Tik Tok的这种联盟可以弥补自身在品牌阵营和供应链上的缺陷。

此外，Tik Tok还为2021年的电商交易额设定了“小目标”，电商节是冲击销量的最佳时机。

网上公开数据显示:“2020年Tik Tok电商GMV约1700亿(通过Tik Tok自有门店)，2021年目标5000到6000亿(保底5000亿)。其中Tik Tok平台优化联盟(头部品牌)的GMV目标是3000亿左右。”

此外，Aauto Quicker的电商业务也有所建树，摆脱Tik Tok的电商也颇有趋势。Tik Tok的电子商务也需要抓住每一个弯道超车的机会来加快增长。

Aauto quickent第一季度财报显示，Aauto quickent的其他服务收入为12亿元人民币，同比增长589.1%，主要受电子商务增长的推动。Aauto faster第一季度电商交易总额同比增长219.8%至1186亿元，其中Aauto faster小店在平台电商交易总额中的占比从2020年同期的53%上升至85%。

而且，虽然Tik Tok的用户月活量超过了Aauto quicks，但是Aauto quicks头上带货的主播阵营比Tik Tok强。据小葫芦大数据显示，2020年4-12月，淘宝、阿auto快消、Tik Tok前100名主播中，阿auto快消主播45人，淘宝主播40人，Tik Tok主播仅15人。

简而言之，内容是电商发展的动力，Tik Tok庞大的流量、丰富的短视频内容和主播阵营是其涉足电商市场的资本。然而，电子商务业务的长期增长只能通过提高供应链能力来维持。Tik Tok电子商务还必须完善供应链系统，提供质量控制和售后服务等基本服务，以满足用户日益增长的购物需求。

老兵安全，新兵好斗

从JD.COM和阿里巴巴的优惠力度、新品数量和营销热度来看，今年的618“猫狗大战”依然是主角。

然而，在收获了短视频市场的红利后，Tik Tok和Aauto快的短视频平台用户激增，探索多元化的商业模式被提上日程，直播电商成为Tik Tok和Aauto快的新战场。在Tik Tok和快的宣布转型电商后，国内电商市场的格局变得微妙起来。尤其是在直播火热的今天，拥有巨大流量的Tik Tok和Aauto Quicker对搅动电商市场非常有信心。

因此，今年除了“猫狗大战”之外，JD.COM、阿里、拼多多等“老兵”与Tik Tok、阿auto faster等“新兵”之间的战斗吸引了高度关注。

然而，目前Tik Tok和Aauto Quicker还不足以在电子商务领域与传统电子商务平台竞争。除了流量充裕，两者在电商运营、支付、物流、售后甚至数据资产管理方面都不够成熟。此外，传统的电子商务平台仍然是消费者的主要购物门户，因此Tik Tok很难在618期间获得许多增长机会。

不仅如此，“在Tik Tok建立品牌，在淘宝上变现”的模式，得到了很多当红主播和品牌商的认可和实践。这说明电商市场流量为王的时代已经转变为流量、服务、内容共同驱动的时代。单纯靠流量实现增长的模式不可持续，平台供应链、口碑、服务更多的是受商家和消费者决策的影响。

当JD.COM和淘宝进入稳步增长阶段时，Tik Tok的电子商务正在迅猛发展。传统电商平台多年的运营经验，庞大的商品仓库，优质的供应链管理能力，是Tik Tok电商无法比拟的存在。换句话说，在电子商务领域，Tik Tok电子商务还有很长的路要走...