积小流不成河,积跬步不成千里。想要做好店铺,需要注意方方面面。细分起来并不难。今天我就给大家讲讲这些地基的框架结构。在这个帖子里,我会讲一些比较基础,但是容易被忽略的要点。希望能帮到你。
一.选项
如果你是一个没有货源的新手店主,分享给你几个选品原则:
1.盈利空可以支撑我们的基本运营。
2.选择一个销量不太高也不太低的市场。在竞争相对较小的市场中,新业务可以更快实现突破。
3.价格区间,尽量选择大众能接受的价格。
中小卖家可以选择一个引流钱。这个钱可能不盈利,也可能花在推广上,但这个钱主要是带动店里其他钱的发展。店铺前期一定要有一定的布局。比如你的引流钱是外套,那么对应的搭配可以是裤子。久而久之,还可以根据顾客的询问,为店铺扩充产品。在产品的选择上,要综合考虑市场,提前做好布局。
平时在和商家朋友交流的过程中,我遇到过一些非常注重产品的选择和把控的商家。他们有的有供应链,有的和工厂合作,谈得很投机,因为观点不谋而合。不管你是代理,1688,还是有自己的供应链,你不妨仔细研究一下自己的产品。有些人可能只是把宝贝放在货架上,从来没见过自己的产品。真的很感谢那些去实地选产品的朋友。况且他们其实也可以自己去购买比较,在选择产品上花点心思。但是很多商界朋友忽略了这一点,花钱找各种玩法,随之而来的就是各种售后问题。淘宝目前的权重审核机制是多方面的,选择商品其实是其运营的核心。需要从客户的角度来看待这个问题,有时候更需要跳出淘宝去做淘宝。
时机也很重要。以服装为例。现阶段没必要在夏季款上下功夫。现在是夏末秋初车型的冷启动期。可以提前做好准备,根据市场情况做好操作准备。
一家店并不是说上架的宝贝越多越好。滞销的宝贝会影响店铺的销售率。下面是下一家店应该有多少宝贝
星级店:15-20款
钻石店:20-40款
皇冠专卖店:40-60款
销售率的权重公式:有销售宝贝/总人数=80%,最好让店铺的销售率达到80%(如果你的店铺有一个,单品30天无成交,单品30天无访客,单品30天追加购买为0。如果有滞销宝贝符合这三项中的任何一项,都可以下架)。
二。数据分析
分析数据的能力是每个操作员必须具备的。分析数据可以帮助您找出问题所在,并改进流程的优化和控制。现在,商业顾问的模板也开始陆续免费了。
淘宝的后台运营机制是以数据为基础的,要想把店铺做好就必须对数据进行分析。根据自己的店铺数据,分析问题出在哪里,找出处理方法。业务人员模板的免费开放,对于所有的业务朋友来说,无疑是一个很好的福利。有些商家可能会疑惑,为什么自己店铺的型号和其他店铺的一模一样,价格也一样,甚至主图也一样,但是看到别人的销量越来越高,却像张耳的和尚一样迷茫。所有的店铺都是一步一步来的,从来没有一个成功的案例。有些商界朋友可能觉得这都是为了我。努力也没用,别人的店只是遥不可及。那我告诉你,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。
三。视觉设计
你可以想象一下,淘宝买东西,首先要选择有吸引力或者高销量的商品。进店后会看详情页,所以需要多看多分析才能更好的和设计师沟通。想买一个台灯,有的顾客可能看详情页,有的顾客可能懒得看详情页,去别的店买一个主图上有尺寸的台灯。其实五张主图也是一个不错的详情页。商家朋友可以根据客户的询价单灵活调整,问大家,做到物尽其用。
四、流量获取四。流量采集
获取流量的渠道有很多。先说题目。标题优化不了,客户就搜不到。如果不能展示,就更不可能卖出去。接下来说一下取题和优化的方法。
1、淘宝下拉框热搜词
2.业务人员
我们的目的是获取这些热门搜索词,组合成转化率高的长尾词来组合我们的标题。这两种方法适合新手商家学习使用(题目由30个汉字和60个汉字组成。尽量填满30个字,不要用重复字,题目中不要有空。
五、衡量货架上产品的价格
等图片和标题准备好了,就可以上架了。你上架的第一件事就是量钱,测试你的产品是否有成为爆款的潜力。这里有一点要注意,不要给上架的产品选错品类,否则之前的所有努力都白费了。如果实在不知道宝宝属于哪个类别,可以搜索一下,看看大部分同龄人属于哪个类别。
六。客户服务
客户服务能力是做好店铺的重要环节。尽可能在客户询问时及时回复,积极引导客户下单,及时监管物流。售后等方面会尽力为我们店积累新老客户。
七。做电商还来得及吗?
电商行业,每天都有新人入行,也有人退出。想在这个行业站住脚,必须具备一定的条件。我把这个条件分为三个要素:产品、运营、资金。如果你不具备这三个条件,想自己学习运营,那么几个月后你的开店成功率为零。想入行的朋友不妨自省一下自己具备这些条件中的哪一个。如果你具备其中一个条件,那么你就要匹配其他要素:产品找运营或资金,运营找产品或资金,资金找产品或运营,这样匹配成功率就很高。
很多人认为电商行业是目前比较热门的一个,成本低,所以怀着憧憬和热情进入这个行业,想靠自己做出一番事业。看了几个帖子,略知一二就开始开店了。脑子里没有一个具体的框架,盲目操作。结果我花了很多试错成本和精力,店铺都没有数据,这也是很多人说大部分店铺都是赔钱或者死店的原因。虽然这个电商行业门槛低,但是要做好还是要花点心思的。如果你毫无准备的进入这个行业,你很可能会加入这个行列。我说的几个点你要好好理解,等时机成熟了再入行。
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