“现在我在网上买菜。”8日下午，说了这句话后，主人高静成了好朋友，赶紧把她拉进了微信群。
社区团购之风越来越强。据不完全统计，济南有十家青年团、橙心优选、美团优选、盛世优选、买菜多等5家以上的团购平台。新一轮零售大战即将引爆，带来的冲击将打击传统团购、蔬菜店和经销商等相关行业。目前，一些蔬菜店已经感受到了寒意。
不过，经营蔬菜店7年、在济南有8家大山超市门店的朱青山一点也不担心。在他看来，新鲜、高性价比的互联网厂商绕不开的问题。
200米范围内分布有22个“提货点”
美团、橙心、滴滴、买多多都是下单后第二天16: 00取货，10团也是第二天送达。市民在平台购买商品后，选择最近的取货点，第二天到取货点取货。每个接送点对应一个领队。通常情况下，团长负责组建社群，在社群内推广优惠信息，并通过销售、收集等方式为平台采购、运输。
一家社区超市门口贴着社区团购海报。店主成为团长后不久，就以店铺为自提点，吸引顾客进店。
各平台首页通过限时秒杀、低价生鲜、每日精选等渠道提供相对实惠的商品。有网友给出了“薅羊毛”策略:选择团购平台的新用户购买1分钱商品。互联网大公司都在烧钱补贴商品价格，那么东西真的便宜吗？新时代记者对比了当天济南实体超市和社区团购平台的蔬菜价格。20种蔬菜中，社区团购的7种蔬菜价格低于线下。
平台不同，商品不同，佣金也不一样。桔子更喜欢3元以下的商品提成到0.3元，3元以上的商品负责人可以拿到10%的提成。
7月15日，美团优选在济南上线。在发祥巷附近，200米内有9个取货点可供选择，也就是说有9个头。同一个位置，200米内有8个滴滴取货点，5个多买食品取货点。
高静加入了微信群。根据优惠条件的不同，团长每天推送四家团购平台的信息。隔壁一家超市的老板，也是五六家团购平台的负责人。采访中，历下区上东国际一位负责人表示，她是七八家平台的负责人，做负责人已经两年多了。
平台数量的增加冲击了“老”团队领导
孙良还担任了两年代表团团长，负责十方团和繁荣优化。每天，邻居们从他那里拿走数百件商品。新时代记者走访的半个小时内，就有五六个老顾客到店里取货。有的顾客在网上只买了一箱矿泉水或一包卫生纸，有的顾客买了包括蔬菜在内的四五种商品。“网上买菜很方便。在定位器上看看就买了。”一位60岁的老人说，她最近习惯在网上买菜。她总结了自己的经验。每天上午10点，团购平台有秒杀活动，她可以买到价格优惠的蔬菜。
孙亮认为，各个年龄段的人都在网上买菜，女性顾客比较多。“谁做饭谁买。”最近10天，仅孙亮一个平台的日销售额就在400元到600元之间。优选数据显示，孙亮粉丝近700人，购买指数超过10万。对比附近几个自提点，购买指标大多只有几千，少数过万。
“我最好的成绩是山东省第五名。”孙亮说他是周边最好的团队领导。孙亮的超市在槐荫区经二路，不卖水果蔬菜。前门对着人行道，后门连接发祥巷小区。他把成功归功于超市的好位置。开店五六年，他积累了几个微信群，已经赢得了邻居的信任。
孙亮没有透露自己作为团长的收入，但可以肯定的是每天至少超过100元。
在他看来，当团长很麻烦，发错货就亏。“我现在做的没有以前好了，精力也有限。社区团购平台越来越多，客户群体也就这么多。”孙亮没有加入其他团购平台的计划。“一会儿一个人送好累，可几单都送不完。”
我必须做***团队领导来吸引客户
在孙亮看来，那些销量不高的头部，充其量也就是***。孙亮附近一家超市的老板是美团优选和橙心优选的负责人。“美团优选稍微古怪一点，有时候一天能拿到10多单，橙心优选有时候只有几单。”平均每天有十几二十个社区团购单。“一单就要几毛钱。一个月下来，一个平台就要几十块钱。”店主说。
12月5日中午，司机马先生临时到槐荫区经一路附近给小区团购送货点送货。
这家超市还经营水果和蔬菜产品。10分钟内，大概有五六个顾客来买菜。其中两人表示对网购食品不太感兴趣。“他们不会挑三拣四，也不习惯。”高静在接受采访时也提到了类似的观点。她习惯于每个周末和家人一起去八里桥菜市场购物，这被视为她闲暇时间的一种生活方式。
高静尝试在网上买菜，遭到家人反对。“连吃的都是网上买的。习惯了之后，就不怕和现实生活更加脱节了吗？”不可否认，社区团购方便上班族下班后把菜带回家，可以节省时间。
“现在小区团购太多，其他店都涨了。没有它我做不到。”在采访中，这是很多***负责人的共同想法。他们并不指望从社区团购中获得多少利润，而是看重顾客提货时在店里产生的其他消费。
***负责人的订单量通常不高
他就是姚佳路附近一个社区的“传统”负责人赵敏，至今仍坚持自己找货源的基地直采模式。“我不想往这个方向带客户，也很少给团购平台发优惠信息。”赵敏说，在滴滴的邀请下，她也成为了一家团购平台的负责人，但她并没有太在意这份***。
Tui经常跟赵敏说，50个人跟她下单可以获得一定的奖励。她还记得上次组织60个会员下鸡蛋订单的经历。鸡蛋体积小，订单量大，单个商品数量少，浪费精力，分拣负担重。“最重要的是，我的大多数客户都注重质量。如果我发低价信息到群里，不仅不会分流客户，反而会培养老客户比价的习惯，最终会流失。”赵敏说，她感受到了团购平台烧钱补贴的影响，不时有人问她店里有没有自提业务。
推送是社区团购的重要组成部分。在市区的一些老旧小区，多家平台采用扫街推送，试图将那些经营多年的小店变成自提点和人头。咖啡馆、酒店、餐馆等。纷纷增加了自提业务。新时代记者观察发现，这些***负责人的订单通常不高。
尚女士经营着一家只有几平米的快递站。三四个推手一直在找她。“一个快递员也是团队的负责人。她告诉我，她一年挣3000多。”尚女士对风口上的社区团购心存疑虑。她担心自己需要为产品问题承担责任。她也注意到周围已经有10多个团长了，可能会导致无序竞争。
成本和新鲜感或制约社区团购发展
并不是每个店主都接受了成为团长的邀请。一位经营中高端水果店的店主表示，自己完全没有受到影响。“我们卖的商品很多，是团购平台上没有的。”陆晶路上一家蔬菜店的经理也没有增加自提业务。在他看来，营业额和过去差不多，变化不大。“习惯在店里买食物的人，还是会在店里买。”
艾媒咨询数据显示，2020年社区团购市场将快速发展，市场规模有望达到720亿元。朱青山发现，由于社区团购的影响，今年大山超市的销售额和客流量比以往少了五分之一左右。10日上午，大山超市韩愈店果蔬区的人流量不低。“卖菜麻烦，利润率低，成本高，亏损大，很难维持社区团购。”朱青山坚持认为，大山超市店不应该作为社区团购点。
12月10日上午，大山超市韩愈路店生鲜区有很多人在选购食品。
朱青山感觉，社区团购的运营成本可能高达40%，成熟的实体蔬菜店成本在15%左右。据钛媒体报道，行业龙头的提成是8%-10%。买菜多，选橘心。目前头部佣金最高可达订单金额的15%-20%。另外仓库，配送，人员分拣，采购等。占了很大一笔费用。近日，新时代记者采访了一位送货员，月薪8000-10000元，在高新区只负责送不到20个自提点。
“同样一车菜，我们在一个场地，两三个员工就能卖完。社区团购的成本比我们高很多，比如租场地分拣，雇人配送到多个自提点，给团长提成。”朱青山说，成本是一个很难解决的问题。
短期来看，社区团购对传统菜店造成了一定的冲击。从长远来看，朱青山认为这并不是一件坏事。“一批规模小、不专业的蔬菜店将被淘汰。”朱青山认为，明年夏天气温回升后，社区团购将不得不面临保鲜的问题。“采购新鲜蔬菜有门道，送到店里分拣装袋，顾客拿回家可能会尴尬。”朱青山说，新鲜感和专业性是他们最大的优势。最近一两年，他们可能会遭受冲击，不赚钱。他们想通了就好了。
供应商也在跟进社区团购。过去，肖凯主要向酒店提供鸡蛋礼盒。今年，他也开始参与社区团购。“利润降了不少，但现在他一天能卖3000斤鸡蛋，跟过去卖礼盒的量没法比，总体收入差不多。”他注意到身边一些以前给超市送青菜的供应商也开始在小区里收购，利润略低，但出货量大。
肖凯发现，给市区送货的几家超市的店长，在受到打击后，都停止了蔬菜零售业务，专心当起了团长。“为了培养消费习惯，现在平台把价格压得很低，消费者习惯了方便买净菜回家，价格可能会上调，我们的利润也能增加。”肖凯表示，即使未来社区团购量比现在小，他也不会选择给尚超供货。他不能拖延付款太久。
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