现象背后的逻辑
最近刷朋友圈经常看到一个人的名字，张琦。同时，她的视频频繁出现在Tik Tok上。
虽然我对她的风格和她说的话不是很感兴趣，但是她真的生气了。
现象背后总有逻辑。在好奇心的驱使下，我去研究它，看能从它身上学到什么。
如今，张琦下面的矩阵号全网粉丝超过1000万，单条视频播放量6500万，全网播放量超过20亿。
此外，她还通过课程销售实现了月收入1000万的记录。
这个数量级，在Tik Tok，这样的平台也算是个头了。
下图是我在朋友圈发现的。从这种视觉风格，你能猜出他面对的是什么样的目标人群吗？
细心的读者一定注意到了，上图右上角有一个logo，上面写着“老板管理”。
很多人可能不了解博主，但是懂做生意的人一定知道，这是知识付费领域的掌门人。在Tik Tok，博客可以被理解为超级MCN。
为什么这么说？
因为他们面对的人都是高净值人群，比如创业者、老板、企业家等。百度一下就知道，他们的总裁班也是历史悠久的。
从老师的角度来说，他们的讲师都是企业高管或者取得成果的成功企业家，这既是一种标志，也是一种实力的象征。
那么，张琪是怎么发火的呢？
第一，张琦的短视频都是商业思维，商业管理，个人成功。
比如如何逆袭小企业，如何高效获客，如何管教成年人。
这类内容自然受众更广，从创业者到工厂女孩，都可以成为她的目标用户。
还有一个核心逻辑在里面，就是上进。
向上的力量是有志者永远不会拒绝的。他们会认可、共鸣甚至传播这类内容，以获得社交货币和个人存在感。
张琦的故事以正确的事情为主旋律，配以一些鸡汤和金句，以及知乎式的标题和文案。这些组合会让她的受众非常高。
而且这种组合机制下产生的内容特别容易被平台算法击中，导致爆款。
第二，张琦的IP不是数字，而是矩阵。
Tik Tok，视频号。、小红书、Aauto Quicker都是她的内容分发渠道，以Tik Tok为主战场。
仅在Tik Tok，她就有20多个不同的账户，她的名字也各种各样。什么张琪说业务，张琪说业务，张琪说业务？
可能有人会疑惑，为什么要注册这么多号，单个号的粉丝数并不是特别高？
这个逻辑背后的关键点在于与平台的博弈。准确的说是平台算法的博弈。
我来说一个你们很多人可能都遇到过的场景。
如果你去Tik Tok搜索关键词“创业者IP”，结果中会出现大量王力可思聪的面孔，而且都属于不同的账号。
这个人也是玩账户矩阵的，交易风格同样厉害。据说私董会成员一年卖一个亿。我看过他的很多视频，真的很独特。
所以同样的内容用不同的方式编辑，然后发布到不同的账号，会提高内容分发的效率和命中率。同时，可以使用不同的账户进行数据测试。
用完的账号或者内容会增加，失败的会重新开始，这个过程会不断重复。账户虽多，但大池子是属于自己的。
在这个过程中，他们可能会面临平台封号的风险，但只要火花还在，就一定能东山再起。
第三，疫情窗口期下，中小老板刚需。
我查了一些资料，发现分析张琦现象的文章都提到了一个人群，中国大量的中小企业主。
从数量级上来说，这个群体至少有3000万人。
在接二连三的疫情影响下，这些中小企业家和工业经营者面临着不小的生存困境和不确定性。所以，他们会有焦虑。
这种符合部分实战、部分计划、部分鸡汤内容的焦虑，恰恰可以极大缓解这些中小企业主的思维不足。
所以张琦的课程是逻辑解药。一个月卖1000万，相对于3000万的潜在人群是很大的进步空。
如果你看一下她的矩阵视频，基本上你离不开上面的逻辑。
第四，主角再好，也需要舞台和后勤。
张琦不是刚开始做Tik Tok的。她早在2019年就开始了，但一直没有太大进展。
可能是第三点提到的原因让她拿到了奖金，但更有可能是她背后的操盘手，也就是前面提到的博主。
业务有多厉害我就不说了。有兴趣的可以自己研究一下。反正我们今天在短视频平台上看到的运营良好的商业IP，大部分都是他们运营的。
所以，张启的火一定离不开博商，而博商的成功也一定离不开Tik Tok。
据说博商的操盘手会用赛马机制来操作矩阵号，跑出来的可以拿到很多课程，月薪一二十万。
最后，我们仍然可以从这样的现象事件中学到一些东西。
首先，定位、目标人群和切入点是所有内容和产品的基础。
其次，交易方式是杠杆，形式背后的本质是逻辑。
另外，利用机会锁定精准人群。
最后的最后，一个人的战斗同时也是一群人的战斗。
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