由于疫情的影响，许多企业的业务或多或少受到了影响，许多企业将目光转向了网络社区。本文通过作者作为社群的亲身经历，分享社群裂变的过程和经验。
2020年，真的是很恐怖的一年。因为疫情，所有企业都被耽误了，最可怕的是大家的生意都受到了一定程度的影响。很多企业开始搞直播，网络社区等等。我觉得虽然我没有亲自进行过直播，但是社区已经玩了六七年了:
从最开始，14年就将线下培训机构的流量放在微信社群里来裂变引流和日常维护（当时几乎所有培训机构用的都是电话销售的逻辑）；然后做了电商服务商，维护电商人的社群，靠几个社群捞了第一桶副业的金；接着去了某TOP级的电商公司，***新媒体和社群业务，积累了几十万社群流量；后面又搞了年收入在500万级的企业老板社群。
还有很多内容可以分享。
好像目前市面上的一些社区文章，基本都离不开秋叶大叔说的五点:同好、结构、输出、运营、***，或者要么是愿景、门槛、规则、活动、福利等等。当然我觉得他们都是对的，但是我想知道有多少人看完这些文章后能真正理解社区应该怎么玩？所以我想，最近确实有时间的时候，我就说说我是怎么做社群运营的，以及一些比较低级的方**，希望能帮到你。
首先大家最关心的是社群的裂变。所以今天就来说说我是怎么做社群的裂变的，怎么零成本搭建社群的裂变系统。希望对大家有帮助。
社区裂变的逻辑
我之前负责吴***频道做的这种社群裂变活动的时候，最好的一次是2天58个群体裂变，将近5000人入住社群。当然这也得到了吴老师超级IP的支持，真的很厉害。
我先说一下这类活动的整体流程。你也可以看看上面这张图，了解之后你会发现其实很简单。
第一步:用户在朋友圈或者微信群看到了裂变海报
第二步:用户A将代码扫描到组中
第三步:机器人自动@用户A，引导并转发海报和广告标语
第四步:用户分享朋友圈后，截图发群审核
第五步:机器人自动检测截图并告知验证结果
第六步:此人的朋友在朋友圈看到后参与活动
所以整个裂变变成了。
这是一个完整的裂变过程，要让大家知道整个裂变游戏是什么，需要做什么。当然，我认为社群裂变的核心是找到社群本身，能够提供给用户的价值，也就是第一辑提到的，需要提前明确定位。
设计裂变诱饵。
这也是社群持续裂变的一大前提。在我之前的裂变活动中，我更倾向于为用户提供免费的直播课程作为诱饵，这也是目前市场上最常用的。
除此之外，适合社群裂变的价值，可以有以下:
资料包***：比如进群送价值1000元的课程资料包，送40G的运营干货资料方案推荐类：比如每天分享一个健身方案、穿搭方案等等的优惠券福利类：比如进群即可9.9买到原价79的零食训练类：比如3天一期mini训练营
注意:选择饵料有四个原则:
1。用户真的想要
如何确定选择的诱饵是不是用户真正想要的，其实你可以从企业的产品中选择，那些卖的好的产品和服务，或者市场调研后明确准备打造爆款的相关产品或服务。比如这次活动中，实体书绘本专家、奶爸唐歌，就是这家公司的用户通过实践了解后非常喜欢的产品和服务。
2。与业务相关的
为什么选择与企业业务相关的诱饵？
因为你需要拆分的人都是和你的业务相关的，未来可以转化为你的终身客户。举个夸张的例子，如果你是马宝服务相关的企业，结果你设计了一个送营销相关课程的活动，活动的结果基本不会很好。如果这样还是很吃香，但是吸引的人大多和营销岗位有关，很少是宝妈，那我们怎么进行后期的转型呢？
3。真实可以提供
这个要求只是告诫活动一定要真实，发放的奖品一定要如实发放到位。虚假活动的后果可想而知！
4。低成本大数量
这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，尤其是实物产品，就需要计算运费。那么需要帮助的人数必然会更多，这就大大提高了用户参与活动的门槛。
一般建议实物产品成本不超过15元，运费不超过20元。那么被邀请者的数量可以设置在10个以下和4个以上。当然最好的产品还是虚拟产品，比如电子书，在线培训课程之类的。没有成本，数量可以无限设定。
量大的主要原因是活动可以持续下去，达到指数级的裂变效果，否则，活动还没送完所有奖品就结束了。
0成本自建社区裂变系统
这些裂变主要依靠机器人自动建群，引导用户分享海报，从而降低人力成本。至于是什么软件，我就不做广告了。有兴趣的可以私信我。通常你买他们的软件，他们的客服会告诉你怎么用，所以这是一种高成本的玩法。
下面分享一下我自己对如何用0预算做社群裂变的研究。核心要素都差不多，不同的是我用的是微信官方账号的自动回复功能和微信群的艾特功能。
整个过程是这样的:
第一步:用户在朋友圈或微信群看到裂变海报
第二步:长按识别二维码海报
第三步:关注微信官方账号，看到微信官方账号自动回复
第四步:回复关键词，弹出二维码入群
第五步:群主艾特新用户转发审核说明+转发文案+海报
所以整个裂变也上升了。
目前社区已经裂变快三四年了，很多用户已经对这类活动免疫了。所以在宣传页上多下点功夫。比如我之前在频道的活动，我尽量让吴老师亲口说推荐，就是在扫描的页面上就能听到这个内容，增加对这个社区的兴趣和信任。
设计一个有吸引力的裂变海报。
接下来，我们来重点讨论一下如何设计一个高转化率的社交海报。这也是自我成长的一个关键。差不多80%的活动可以拆分，就看这张海报了。
一张吸引人的海报，我认为主要从以下四个方面考虑:
1。突出显示值
突出的价值需要让大家看到一些***的话，比如如何在3天内调戏一个男神，如何在7天内和一个男神上床，如何在30天内和Jackson Yee约会。我只举几个例子。
2。突出显示可访问性
海报在传达社群价值的时候，要突出可实现性，比如一小时文案速成班，七天成为摄影师等等。，并利用大家的焦虑来吸引用户参与活动。
3。强调课程的紧迫性
亮点限时，暗示紧迫性和稀缺性，调动用户对损失的恐惧。比如原价XX元，今天限时免费；仅限XX用户，直到XX。
4。突出市场价值
你需要标个价，这样可以增强你的社区服务价值感。
比如注册成功，可以免费获得XXG信息包，原价99元，现价9.9扫码入群。
这是我自己做的海报模板，也是最常用的海报模板。基本上每一次活动，我都会送给下面表演的朋友。按照这个模板设计海报，你也可以按照这个模板。
参考:
建议多准备海报，前期测试，不断优化选择传播效率最高的海报。
你可以这样做，给没看过海报的同事看7秒，然后问你看到了什么？你是否能理解海报的信息。
建立一个合适的裂变社区。
准备好传播海报后，下一步如何搭建合适的裂变社区？
目前一个微信群可以扫码入200人，以后还需要邀请200人入群。以前是100人。这极大地促进了我们的社区裂变。
在裂变初期，我们需要提前创建一个微信群。以前基本都是提前准备30-50组。现在当然可以准备20个群，也就是最多4000人可以扫码进群。如果我们能用完它们，那就太好了。
建立小组后，我们需要做以下事情:
1。组命名
这个裂变群一般命名为:发起人+分享主题+号。比如XX廖涵，共11组。第一组直接标上第11组，目的是让大家觉得我们的活动很火爆，已经到了第11组，也方便我们统计。
2。社区管理员
裂变社区需要邀请群内负责维护的工作人员进行审核并公告。建议每个群可以配2个工作组，邀请一个机器人加入群，这样当新人加入时，可以自动传递活动信息。记得做群公告和群规则。
3。社区指南副本
这是非常关键的一点。引导文案对于传播效果是非常非常重要的。文案主要分为三个部分:讲解规则，转发参考文案，任务完成后回复文案。比如:
注意:
规则说明文案，主要的作用是在于说明活动，再次提醒目标用户群体感兴趣的吸引点，以及其他好处。以诙谐有趣的方式引导目标转发海报，同时记得提醒不转发就无法获得想到的，并且提醒活动限时***，并且暗示活动非常紧迫。转发文案，是让用户转发在朋友圈的参考，最好是要站在用户的口吻上来推荐活动，用户只要简单的***就可以了，这样就减少了用户行动成本，避免了用户转发朋友圈后写的文案较弱，影响扫码率。任务完成回复文案，主要是告诉已经转发海报的用户报名成功了，其实更重要的还是提醒没有转发的人快点去转发，激发从众心理。
冷启动你的社区裂变
裂变社区做好之后，我们要想好如何推广裂变社区。
一般情况下，我会在活动正式推广前做一个小测试，就是测试这个活动的传播。如果一个小时凑不到100人，基本上可以放弃这个活动，因为大家对这个活动根本没有兴趣。
如果30分钟内满员，可以大胆宣传。我一般用这三个渠道冷启动。
过去积累的社群内容找公众号进行合作置换让圈内相对活跃、有影响力的用户帮忙转发
因为这是一个裂变活动，基本上只要有一定数量的种子用户，就能起到很好的宣传效果。
值得注意的是:不建议发布在自己的微信官方账号上，因为这是自己的用户。直接把课程链接发给他们就行了。
小心管理你的社区。
最后，如何管理分裂的社区？
社区开始分裂的时候，是活动运营者最忙的时候。我曾经向其他部门的同事求助，尤其是客服部。这时，我们需要做这些社区维护工作:
入群后给没有发回截图的成员进行提醒对有疑问对成员，及时回答相关问题随时观察群内动态，发广告乱加人要及时踢出去
这样一个完整社区的所有裂变活动都会被分享。有兴趣的话可以亲自练习，坚持练习。基本上2-3次活动后，就可以熟练运用这种裂变策略了。
做一个简短的总结:
样的社群适合做裂变利用公众号和个人号，0预算搭建一套裂变工具设计裂变海报和诱饵也得注意四个方面社群的搭建和管理要细致
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