山东人胡建伟万万没想到，自己在小城的中年生活，会被几盆菜苗一闪而过。

这是2020年的第一个月，全国各地的人都被疫情困在家里，和他的妻子郭也不例外。为了解闷，郭在家种起了蔬菜。豌豆、盆栽韭菜、水培香菜、水培小葱都是容易种植的植物。它们只需要在空的水瓶里培养，几天就能产出一茬。

这对夫妇用视频记录了绿色植物的生长过程。种子孕育，新芽发芽，绿叶抽出。新生命的诞生，在一个特殊的时期，尤其具有疗愈性。他们的视频在Tik Tok火了，其中一个视频讲述了豆芽的培育方法，获得了数千万的观看量和30多万的心。

面对众多的担忧，在传统电子商务领域拥有多年经验的郭首先做出了反应。她心思活络，趁着热开了个直播。第一天就有四五百人涌进直播间，都是进来问同一个问题:“这种种子怎么卖？”

在此之前，夫妻俩对直播电商一无所知。为了回答这个问题，他们立即研究了Tik Tok平台的交付机制，并四处寻找可靠的种子供应商。好在我的家乡寿光是全国著名的农产品产地。身边有一些做农业电商的朋友，有成熟的经验可以参考。

到第二次直播时，盆栽韭菜种子已经挂在Tik Tok电商的小黄车上，一天卖出20多万的销量，利润率20%。这个数字让夫妻俩有点不知所措。虽然离顶级主播差远了，但也够他们赚一阵子了。

因疫情停工的那一个多月，夫妻俩再接再厉，室内种植的短视频继续拍着，带货直播照常做着，等到2020年3月中复工，郭芋辰的抖音账号@开心农场开心姐已经积累起10万多粉丝。

因疫情停工后的一个多月，夫妻俩再接再厉，室内种植短视频继续拍摄，带货直播照常进行。到2020年3月中旬复工时，郭的账号@开心农场开心姐姐已经积累了超过10万粉丝。

夫妇

回到工作岗位后，胡建伟认为，生活已经恢复了正常，而Tik Tok也差不多如愿以偿了。该回去工作了。他在当地开了一家小公司，主要为银行分销金融产品。疫情期间，他的业务根本无法开展，复工后急需加班赶进度。

与此同时，郭正在酝酿新的想法。十万粉丝来之不易，何乐而不为呢？她开始鼓励老公，要不你把公司关了，我们做电商直播吧！

他妻子的提议显然超出了胡建伟的认知范围。他的第一反应是，开什么玩笑？这是什么正经工作？

当时他觉得疫情期间的Tik Tok经历只是一个特殊时期的偶然事件。

一个

在他的家乡潍坊寿光，胡建伟过着体面的生活。已婚未育，有车有房，开公司当老板，月入四五万，够一个小县城全家用。

胡建伟出生于1988年，18岁开始在社会上打拼。他小时候家庭条件一般。他看到一些同龄人靠打工挣钱买***。他特别羡慕，高中没读完就进了工厂。第一份工作是在一家印刷厂。第一个月工资才600块。当我买不起***时，我买了一辆自行车。

第二年，印刷厂倒闭，家人让他去药厂上班，每天和硫酸等化学品打交道。时间长了，他就没了兴趣，很快就不做了。

前两份工作都不顺利，让我妈很担心，儿子学历不高，也没有工作。我能怎么做呢？胡建伟提出，他想学开车，将来为大老板们送货。

但3000元的驾校报名费对这个家庭来说也不是个小数目。看着沉默的父亲，胡建伟站在自己的小院子里，向父母承诺，这3000块钱他一上班就赚回来给你。

当他拿到驾照并坐上车时，胡建伟的生活正式上路了。如他所愿，为老板们开了四年车，通过自己的眼睛和耳朵学到了一些商业惯例，也结交了一些人脉。他得知卖酒生意有利可图，于是改行，赚了一笔钱。

几年后，葡萄酒行业遭遇变故，胡建伟及时止损转行做金融，去银行工作学习一段时间，然后跳出来单干。慢慢的，他的公司也有了几十个员工。

公司刚起步的时候，他还不到30岁，在一个小镇上被认为是很有前途的年轻人。他和妻子郭也是在那个时候认识的。他妻子比他大三岁。她第一次见面是在一个亲戚的饭局上，那年结了婚。

郭婚前从事化妆品销售，跑遍大江南北。婚后，两人商量，相安无事，不跑太远。郭去了丈夫的金融公司，带着团队去做生意。

他们和无数普通的80后情侣一样，都遇到了一个很好的向上的时代，生活中的大部分努力都能得到回报。

通过奋斗过上好日子，是他们朴素的信念。这对夫妇对婚姻生活的规划很简单。继续努力多挣钱，给孩子创造相对富裕的家庭条件。

所以2020年初疫情来临时，突然失去所有收入来源的他们会特别焦虑。

存款不算多，各种贷款还在我背上，原本的备孕计划也被打乱了。

在这种情况下，Tik Tok绿色植物意外爆炸的视频就像一束光线穿透了乌云。虽然他们不太明白，胡建伟和郭决定先抓住它。

第一次电商直播后，两人开始日夜轮流直播。早上6点到凌晨1点或者2点，

一天将近20个小时，一个人直播一个人睡觉，醒来就倒班。

曾经，直播间人很多，销量不错。他们越播越激动，直到凌晨4点多，引起邻居抱怨，扰民。这对夫妇也感到尴尬，所以他们租了一个废弃的场地进行直播，据胡建伟说，在那里，“他们可以尽情释放他们的***”。

在这样绝望的状态下，两人坚持了半年，直到每次直播销售额稳定在几万元。短视频的内容也从室内走到了田间地头，传授一些常见农产品的种植技巧。这使得郭在的粉丝增加了几倍，达到70万到80万。

稳定的数据和他妻子的反复劝说，最终说服胡建伟关闭了财务公司，专注于Tik Tok电子商务。这一举动引来了一些朋友的不解。他们在背后议论纷纷，胡夫在做直播，不认真，做什么都不对。也有公司开出高薪聘请他做主管。

面对这些评论和诱惑，胡建伟没有理会，而是选择和妻子站在一起。由于妻子名叫@开心农场开心姐姐，金融公司的胡老板成了的“开心哥”。

按照最初的分工，妻子以开心姐的形象出镜，开心哥则在幕后服务，写文案、拍视频、剪辑、选品、发货，种种环节都要操心。有段时间人手不够，他正在仓库帮忙打包发货，身体就开始抽筋，送到医院检查出来是劳累过度，打了15天的针。

按照最初的分工，妻子以快乐姐姐的形象出现，快乐哥哥在幕后服务，写文案、做视频、剪辑、选品、发货，各种环节都要操心。有一段时间，他缺少人手。他在仓库里打包发货，身体开始抽筋。送到医院检查时，他劳累过度，打了15天的针。

在后台

他的妻子在网络名人中出名了，寿光当地和山东的媒体都来采访她。随着时间的推移，胡建伟周围出现了一些谣言，说他依赖他的妻子，“胡夫吃女人饭”。

他在背后付出了很多，却被形容为“吃软饭”。这个山东男人的自尊心受到了重创。2020年8月，在夫妻二人各自开了半年的小作坊后，胡建伟决定把自己从快乐姐姐的账号中分离出来，做一个专门给快乐哥哥的Tik Tok账号。

赢了，他暗暗发誓:

一定要做自己的号，而且要做得比老婆的号好。

2

500多年前，北魏时期，胡建伟寿光人贾思勰写了《齐·姚敏书》，这是中国现存最早的农书。

500多年后的今天，寿光人依然发扬着祖先的农业精神。发源于沂蒙山的弥河从寿光穿过，河岸两边有17万个蔬菜大棚。

在这座被称为“中国蔬菜之乡”的县级市，蔬菜日成交量超过1500万斤，影响着亿万人的餐桌。

在Tik Tok，有很多像胡建伟这样的寿光主播，每天都把家乡的农产品卖到全国。和很多本土主播一样，胡建伟的“独立”节目也是围绕着家乡的优势产业展开的。

几经衡量后，胡建伟选择回到最初的出发点——种植种子。种业也是寿光的特色产业。与新鲜食品相比，种子在包装和运输过程中不易损坏。即使有售后问题，更换的成本也小很多。

门槛低也意味着竞争对手多。如何从线上和线下业务中脱颖而出，成为胡建伟的下一个问题。

从无到有，他只用了一年时间，就成为了拥有百万粉丝的Tik Tok电商绿色播种机。

胡建伟在镜头前的舌头非常流畅，他不像初学者那样怯场。这就是多年商业实践的口才和气场。文案不是照本宣科，往往听起来像朗朗上口的山东快板:

“比花好看，比菜好吃，容易种植，容易管理，不生虫。这是紫叶莴苣。”

“就是这道菜。男的吃的最好，女的笑笑，孩子吃了长得快，老人吃了补钙。”

很多灵感都是在和粉丝互动时得出的。在一个介绍新品种“高糖苹果苦瓜”的视频下，有人跟他开玩笑说:“是苹果碍事还是苦瓜劈腿？”胡建伟觉得这个句子太有趣了，所以他在第二天的新版本中使用了它。

播放量最大的视频出现在今年5月。胡建伟站在两米多高的辣椒旁，火红的果实已经熟了。他踮起脚尖指着高处，喃喃地说:

“听我的劝告，不要种这种辣椒！因为种一颗，要过年才能吃完！辣，特别高产……”

说完不忘憨厚一笑，标准露八颗白牙，眼睛却因为笑容而快要消失在脸上。

说完还不忘憨厚一笑，标准的露着八颗白牙，眼睛都快因为笑容在脸上消失了。

600万个辣椒视频

不知道上面的哪些元素打开了钥匙。这个视频在Tik Tok上的点击量达到了6000万次，胡建伟获得了40多万个赞和20多万名新粉丝。

消费者被优质内容吸引，但如何留住他们又是另一回事。

在他作为Tik Tok一家电子商务公司创业之初，他曾经卖过一种辣椒种子，这种种子被画在包装上，向下生长。有些人买了它并种植，但它向上生长。

消费者得到的和宣传的不一致，这对任何商家都是致命的。为此，胡建伟投资近20万元，在寿光租了10亩地作为种子试验基地，室内大棚4亩，室外田地6亩，培育了150多个品种，试验市场上的种子产品。

产量、口感、抗病性等。都是需要衡量的因素，只有通过质量评估，果实与描述相符的种子才会被允许在直播间出售。胡建伟几乎每天都跑去基地观察长势，特别注意天气变化对种子的影响。

他还组建了一个七八人的客服团队，轮班随时随地解答消费者的疑问。Tik Tok有很多农业小白用户，他们经常问一些很傻的问题，比如南方春天播种的南瓜子。一个东北人买的，冬天雪没化的时候种的，然后来问为什么不发芽。

于是胡建伟在服务上先行一步，自费印制各种种子栽培教程，和种子一起寄给客户。

“也是9.9美元。我花了那么多钱建基地，做了这么繁琐的教程。不过这样卖东西我也能睡。”

这是在胡建伟做生意的方式。现在，他的Tik Tok电子商务回购率是惊人的30%。

三

自2021年以来，Tik Tok电子商务与胡建伟建立了联系，并在必要时提供帮助。在会见Tik Tok的工作人员时，胡建伟被对方的一句话深深打动了:

优质商家一定会走的更远。

这句话成了他的创业点子。他为辛凯种业注册了商标，希望把这个品牌走得更远更大。

过去一年，开心种业卖出了200多万单种子，大部分都是抖音上散客购买的，他们原本对农业知之甚少，却被开心哥开心姐的视频激发了兴趣。今年秋季卖得最好的是一款乌塌菜种子，这种蔬菜扛冻又美味，10天卖出8万多单。

在过去的一年里，辛凯种业销售了200多万粒种子，其中大部分是由Tik Tok的个人客户购买的。起初，他们对农业知之甚少，但他们被辛凯兄弟和辛凯姐妹的视频所激动。今年秋天，最畅销的是一种黑色蔬菜种子。这种蔬菜冷冻后很好吃，10天卖了8万多块。

他才

每棵树上有1000多颗种子，一颗长成一株，一株重1.5公斤。按照这个极简算法，6万吨乌塔菜将从快乐哥哥和快乐姐姐的直播间出发，在这个冬天遍布中国广袤的大地。想象一下这个场景，既实用又浪漫。

更远更大的目标不再只是收入和规模。对于这对夫妇来说，这是一种模式。

他们已经成为知名的电子商务名人，村里的村民模仿他们建立了许多Tik Tok账户。当他们上门求教时，夫妻俩会大方地教导，从不隐瞒。

“告诉我们走过的路。不难。他们都赚了钱，这特别好。”

辛凯种子公司本身也吸收了一批当地有才华的年轻人。夫妻俩直播的次数比较少。他们招了12个本地主播，给他们展示的机会。月均收入上万投保，在寿光属于高薪职业。

我也做过公益帮助农民的事情。去年寿光果农的瓜滞销，快乐哥哥和快乐姐姐在瓜田里做了一个多小时的免费直播，一共卖了一万多斤瓜，还承包了售后服务。

这样做的动机也很简单。“我们都是农民的孩子。”

农民的关注点离不开日出日落、节气变化、春播秋收。胡建伟说，9月和10月是种子淡季，但到了11月中旬，南方的春耕开始了。

春耕是新生活的美好形象。郭和正式进入备孕阶段，家庭育儿的话题被重新提起。胡建伟计划在妻子生孩子时，他们一起旅行，放松一下，买辆新车，搬进新家。

公司的发展速度远远超出他们的预期。当夫妻俩考虑未来时，他们想到的只是在Tik Tok设立更多账户，或涉足其他与蔬菜相关的行业，如农作物和干菜的深加工...

但是，“反正跟我们寿光有关系。”