一个是知名的专业时尚买手主播，一个是专注于企业数字化转型的服务商。以我们的日常逻辑来看，这两者似乎没有交集。

一个是消费领域的现象级存在，一个是推动数字经济发展的重要驱动力。两者都只是“红”，但他们的“红”逻辑是如此的相似。

敢于“放弃”，迎接新的变化。

雪莉是直播平台上的奢侈品主播，自称是“掏出空你钱包的恶魔”。她从艺人转型为主播，不到一年就涨了260万，创下了GMV破亿的纪录。殊不知，在成功转型之前，她也遇到了瓶颈。做过理财，也做过淘宝，直到后来的直播赛道，她的事业才又有了春天。

个人事业和生活可能会因为各种变故遇到挫折或瓶颈，转型势在必行。对于企业来说，外部经济和市场环境的变化，或者内部战略、架构甚至人员的变化，都可能成为企业发展过程中的转折点。当前，数字经济浪潮风起云涌，企业从信息化向数字智能化演进，这是自然趋势。然而，转型有多容易？事业最低谷的雪莉也遇到了几乎付不起房租的窘境。企业要想脱胎换骨，既要有放弃的决心，同时又要选择正确的转型路径、方法和工具。

目前企业需要脱离的是传统的IT建设和消费模式，从以技术和产品为核心转变为业务和场景驱动。云计算带来的改变不仅仅是表面上把应用和数据迁移到云端就万事大吉了，而是XAAS-everything servers的思想将贯穿企业的整个生产、销售、运营过程。在云计算兴起之初，很多企业可能以为IaaS、PaaS、SaaS三步走完了，但实际上，当云计算应用和数字化智能化转型步入“深水区”，层出不穷的DaaS、BaaS、KaaS、AIaaS……让一切成为场景，服务起来，才能更好地满足企业持续数字化智能化转型的要求。

事实上，无论是上云还是业务转型都不可能一蹴而就，也不可能是“大爆炸”，因为每一次转型都是一个渐进的过程，每一个企业都是一个独立的个体，都有自己独特的需求和目标。比如，需求复杂、资金充足、人才众多的大企业，在转型过程中或许可以“细嚼慢咽”，做大量的定制化开发，而成长型企业正处于业务快速增长期，时机非常重要，因此对速度、灵活性、适应性和可扩展性极其敏感。这两类客户在IT系统架构、业务部署和应用上会有很大的差异。相对而言，成长型企业会更容易接受开箱即用、性价比高的云服务模式；直接购买服务，而不是全部自己搭建，也更符合“专业的人做专业的事”，让成长型企业专注于自己的业务，把相对复杂的数字化基础设施和运维交给更专业的厂商。

作为主播，雪莉的成功也很大程度上得益于直播平台，聚集流量和资源，如众星捧月，事半功倍。这类似于数字智能领域越来越流行的“平台+生态”模式。2022年，用友为成长型企业打造了“3+2+N全场景”营销模式，这是脱胎于“平台+生态”战略，将XaaS服务一切的理念付诸实践的有效举措。总结起来，“3+2+N全场景”就是将用友的技术和平台能力与ISV的能力和产品有机结合，以一体化的方案更高效、更快捷地满足成长型企业多样化的数字智能场景需求。

“平台+生态”，创新全场景

在直播平台上卖高端奢侈品是多么“疯狂”的想法啊！恰好雪莉做到了，而且非常成功。其主要客户群体是来自国内三四线城市的女性。曾经是艺术家，对时尚敏感；开淘宝店，熟悉渠道和物流。这些只是雪莉成功的基本要素之一。更重要的是，她在直播平台做奢侈品电商，真的发现了区别。此外，区别还体现在，雪莉酒不仅仅做服装或珠宝等所谓的垂直品类，而是从一开始就瞄准所有品类，包括服装、美妆、包包和珠宝，以及与时尚相关的品类。这就像我们在IT领域常说的“全场景”。

作为企业数字化智能化转型的使能者，用友还对客户群体和需求进行细分，一方面是为了更好地满足不同客户群体的需求，另一方面也是为了充分发挥用友自身的技术和平台优势。“3+2+N全场景”是为成长型企业量身定制的。它在一个平台内满足用户的基本和一般需求，以生态的方式匹配用户的多样化场景，从横向和纵向两个维度助力成长型企业的数字化智能化转型。

从平台化的角度来看，“3”指的是“三剑合一”，即把YonSuite成长型企业的业务创新平台、U9云中型制造云ERP、U8云成长型集团和服务云ERP有机结合，在一个统一的产品平台上，通过产业链销售产品组合，如U9云+YonSuite或U8云+YonSuite，满足不同行业的具体业务需求。“2”是指两个创新平台，包括“友空室-用友BIP统一门户”和“云通信-支持5G应用的平台服务”。这样的横向拉通平台，可以进一步简化用户的应用，更快地响应用户快速变化的需求。

从生态的角度来看，“N”在“3+2”的平台中起到了倍增器的作用，使其应用效果最大化。它是n个ISV融合产品，可以和用友的中端产品融合，覆盖更广泛的数字场景。用友平台不断扩大的广度，与ISV产品带来的深度和聚焦的多元化场景相得益彰，为XaaS服务万物提供了最合适的土壤。

总之，“3+2+N”更能匹配用户在全场景的应用需求。比如你可能是制造领域某个细分市场的“***冠军”企业。在迈向更高阶的数字化智能制造过程中，云制造的实现和更高效的管理需要像U9 cloud+YonSuite这样的平台作为基础:YonSuite提供纯公有云SaaS服务，可以快速应用，快速见效，包括企业财税一体化、产供销一体化、产业链供应商协同、智能制造轻量级体检服务等。Ucloud提供数字化智能制造所有场景的一站式解决方案，在中国中大型制造业云ERP领域排名第一。可以根据用户的不同需求提供公有云、私有云或混合云服务，交付快，见效快。

为了适应新形势的需要，制造企业越来越多地使用移动办公和协同共享，5G与工业互联网的结合正在不断快速地深入到制造业的方方面面。“友空房”为企业提供移动业务全场景解决方案，而“云通信”可以结合用友所有产品进行营销，提供全业务5G消息能力，使5G商用场景得以全面实施。“好友空房间”和“云通信”相当于为用友的平台化战略插上了一双翅膀。

不同的企业有不同的需求。虽然用友的平台可以满足企业基本的数字化智能需求，但用友的平台不可能涵盖所有与企业行业属性密切相关的功能。这时，ISV产品的加入——云条码、云学习、云工资税、云内控等。，已经成为用友数字智能平台很好的必要补充。在企业用户端，YonSuite人工服务+签名服务、YonSuite+CRM+云客服、云ERP+WMS/TMS、朋友空房间+共享办公会议管理等爆款场景不断涌现，是整个ISV生态服务场景的具体体现。

综上所述，“全场景”体现了业务驱动的本质，是基于“平台+生态”帮助成长型企业实现数字化智能转型的理想路径、方法和工具。

成长中的企业更是如虎添翼。

成长型企业可能是覆盖面和领域最广的企业，从行业龙头企业到“专业化、创新型”企业，甚至是各个细分领域的“耳机冠军”。因为他们具有不断挖掘闲置资源的潜力，呈现整体扩张态势，未来发展预期良好，在几大智能引擎的加持下，成为推动社会经济高质量发展的新生力量。正是因为其数量多、覆盖面广、需求分散、个性化强等特点。，更迫切需要有一个功能强大，灵活易用，扩展方便，能够满足全场景需求的解决方案。

用友“3+2+N”营销模式的创新，正是“对症下药”，为成长型企业奠定了坚实的“数字化底座”。Sherry曾表示，直播平台的粉丝粘性和社交属性更好，更适合“种草”，再加上平台对货源和客源的加持，她就可以更心无旁骛地做好短视频内容和直播运营，将直播带货这个小事业做大。类比来看，“3+2+N”的用友数智化平台之于成长型企业，就如同直播平台之于平台上诸多像Sherry这样成功的主播。有用友数智化平台打底，成长型企业如虎添翼。