营销策划的六大原则
规划有自己的规律。在实践中，要把握其客观规律，遵循一定的规律。规划应遵循以下原则:
1。真实性原则
真实性意味着:它也是一个谎言。三个人重复三遍，就成了真理。“三人成虎”和“曾参杀人”的习语故事就是一个很好的例子。
曾参是战国时期著名的学者。有一次他出差，恰巧一个同名同姓的人杀了人，被带走了。曾参的邻居于是向曾参的母亲报告说:“你儿子杀人被捕了。”曾参的母亲很了解儿子，坚信曾参不会杀人，所以还是自己织布。过了一会儿，另一个人对曾参的母亲说:“你儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑，但还是不相信儿子会杀人。不久第三个人对曾参的母亲说:“你儿子杀人了。”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下工作跑了。如果谎言或者谣言被反复传播，那么普通人很可能会把不存在或者不真实的东西当成存在和真理。
策划也是如此。比如洗肠这个概念，2003年在中国的保健品市场闹得很大。几乎所有人都知道洗肠，比如御生堂清肠茶、吕山九清润茶、普丽洁润舒茶、春之林常熟茶、常青松茶、石鼎润通茶、米五尖茶、碧生源茶...2003年，洗肠的品种至少有十几种。于是，老百姓信了，真的开始洗肠了。
当一个新的品类出现在市场上，要想在媒体上谈论它，必须要有足够的资金实力。如果你没有经济实力，那就去找有实力的合作伙伴。
2。调查和研究的原则
其实很多企业都不知道自己想要什么。蜥蜴团队认为:调查的主要目的是想了解目标用户是什么样的人？目标市场有多大？用户对价格和包装有什么看法？推广如何才能到达这样的目标群体？目标群体中有多少人会买这个产品？竞争对手是谁？他们在市场上的情况如何？如何制定与竞争对手的竞争战略？
根据调查结果和丰富的实践经验，集中精力进行研究工作，如市场细分研究(市场细分、目标市场选择)、市场定位研究(为目标市场提供差异化产品或具有差异化产品特征的产品)、品牌形象研究(为目标市场赋予品牌特殊的个性)、早期市场跟踪研究(了解购买者、他们对产品的评价和整体营销策略)等。不是每个人都能做这些工作，但他们都有丰富的经验。
在这里，我想强调一点，一定不能盲目相信调查数据，一定要把数据和经验结合起来。
可口可乐在准备推出新口味可乐的时候，曾经在全美展开了一轮全方位的市场调研，据说是某著名市场调研公司“炮制”的。最后，市场调查数据显示，近60%的顾客喜欢新口味可乐的味道。这一结果让可口可乐的老板们大为兴奋，因为这将使公司的预期利润在现有利润的基础上增加近一倍。
于是，他们开始大张旗鼓地生产和销售这种新口味可乐，但结果是，可口可乐开发的新口味可乐遭到了全世界古典可乐消费者的强烈反对，甚至以***的形式进行***。最终，可口可乐公司不得不屈服于消费者的意愿，恢复生产过去的经典可乐配方。
后来，经过重新规划，他们制定了正确的沟通策略，才开始生产新口味的可口可乐。
可见，一些看似清晰、准确、合理的数据，仍然可能给你提供一些片面、偏颇的信息。虽然从数据面反映出来的数据也能代表客户的“真实”，但这种“真实”的判断来自于丰富的实践经验。
3。系统原则
规划，一切都要从系统的概念出发，注意各个因素的变化所带来的各种变化的影响。坚持系统原则，即把规划作为一个整体来考察，在系统整体与部分相互依存、相互制约的关系中对系统进行综合分析，选择最佳方案以实现决策目标。
思想肤浅的时代已经过去了。过于依赖一两个高明的创意而没有系统的配套措施，对企业的发展是有害的。强调系统原则，就是强调广告策划活动的整体性、全局性和效率性。
系统的原理要求系统各部分的策略要统筹安排，以确定最优目标。系统是一个有机整体，整体大于各部分之和，具有简单地将所有要素相加无法实现的功能。市场调研、运营管理等各个方面都要做好规划，因为今天的市场，无论是生产、销售还是传播，都是一个系统工程。为了优化系统，必须充分考虑系统中的所有要素。并应与外部环境相协调，如资源整合、政治整合等。此外，协调广告活动各要素与环境的关系，注重整体最佳组合效果，也应遵循系统性原则。
4。创新原则
创意语言要有新意，就要注意从生活中提炼格言警句、名言警句，使广告词幽默而富有哲理，蕴含人情和思想。
另外，表现手法要有新意，要有新的意境、风格和形式。比如概念创新，从传播的角度来说，创新的“概念”设计只有通俗易懂，在众多的传播中吸引眼球，与消费者形成真正的深度沟通，才能最大程度的降低传播成本。
今年瘦身产品竞争激烈，但由于梅婷瘦身美容胶囊有着明显区别于其他瘦身产品的“挡糖”创新理念，在广告宣传上取得了事半功倍的效果。
《骨金》在这方面做得很好。本来骨质疏松是一个模糊的概念，但一位文案创造了“生物骨水泥”的新概念，比喻骨金是“往骨头里灌水泥”，因为“中老年人的骨头脆脆的，布满空孔洞，医生将一种化学物质——‘骨水泥’注入病人松散骨头的断裂部分，修复骨头的裂缝。”通过填补骨壁上的孔洞空，使变薄、稀疏的骨骼恢复粗壮、牢固，从而达到压实混凝土版骨骼的效果”，而“通过修复变薄、短裂的骨小梁，使脆弱、易断的骨骼恢复韧性，从而达到像钢筋一样支撑骨骼的效果”，使原本复杂的。
5、可行原则
营销是一项综合性的活动，整合资源，涉及面广。因此，在考虑营销计划时，我们必须考虑其实施的可行性。同时，要充分考虑规划的各个方面，确保规划到位。
企业的广告投入要考虑目标战略的需要，但又必须从自身的投入能力来考虑，所以在确定广告目标和制定广告计划时，需要进行可行性论证。
分析的主要内容有:一是广告目标的可行性研究；第二，实现目标的内外部条件的可行性研究；第三，协调当地事实单位的可行性研究；第四，没有可行性研究的效益分析，这是对企业的不负责任。
规划不是万能的，但是规划很重要。凡事，规划不能保证你成功，但能保证你少走弯路。毕竟，鼓起勇气，拍着脑袋做决定的时代已经过去了。
所以要保证营销策划的成功。一方面，营销策划部门或人员需要具备较高的沟通协调能力；其次，在考虑规划方案时，要充分考虑各种意外因素，提出一些备选方案。
在蒙牛“中国航天员专用产品”的策划中，就***到“神舟五号”成功发射和返回的成功率比任何一次航天发射都要高。但即使抱着99.99%的希望，蒙牛还是准备了详细的预后方案，让蒙牛的宣传进退有据；另外，借助项目管理的思想，对整个计划的进度和各个环节的衔接进行科学管理。最后，要做好参与规划实施人员的培训工作，随时跟踪调整情况。
6。心理学原理
人们在接受广告时，总是遵循一定的心理活动规律，可以概括为吸引注意力——引起兴趣——建立信念——强化记忆——导致行动等过程。这也是人们购买活动的心理过程。在这个心理活动中，购买力是前提，没有购买力，这个心理过程就会被打断，广告就达不到预期目的。广告策划无法与此定律抗衡，只有
运用心理学原理策划广告时，需要将广告信息的事实部分和心理部分进行匹配。一般来说，在介绍新产品的阶段，相关信息应该以事实部分为基础，因为消费者对此一无所知。当一个产品有许多竞争对手时，广告信息应侧重于心理部分，以宣传企业及其产品的形象。当然，这种搭配也不是绝对的。有些企业从一开始就注重形象塑造，注重心理感受的积累，容易记忆。广告内容的安排也要体现心理因素。人们对事物认识的一般规律是从感性到理性，但有时从理性到感性，先呈现结果，再提出原因，给人的印象更深，效果更好。
比如我在美国V-Style服役的时候，做的是祛斑霜的文案准备工作。我做了一个“长斑易祛斑难”的报纸广告，迎合了30岁以上成年女性担心祛斑的心态，达到了很好的广告效果。
国外有很多例子。例如，速溶咖啡于20世纪初在美国出现。在上市之初，速溶咖啡制造商Maxwell的咖啡决策者认为，与传统的手工研磨咖啡相比，速溶咖啡可以将美国家庭主妇从繁琐的咖啡制作中解放出来，省时省力。因此，他们决定向美国家庭主妇发起一场宣传运动，大力宣传速溶咖啡的基本特性。计划推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果。可以说原计划是失败的。
麦克斯韦的营销人员对此感到困惑，不得不求助于心理学家。通过心理学家广泛深入的分析，找到了问题的症结所在。原来，20世纪初，在美国家庭主妇的观念中，制作咖啡的繁琐过程被视为勤奋的标志，而购买速溶咖啡则与这一观念相悖。购买速溶咖啡以节省时间和精力是懒惰的家庭主妇的标志。难怪速溶咖啡不能被家庭主妇接受。
知道了这种微妙的消费心理，马克斯韦尔咖啡重新调整了策划方案，转向速溶咖啡的美味，并邀请当时的罗斯福总统为其做广告。在罗斯福总统那句“滴滴香浓，但我还想要更多”的感召下，美国家庭主妇争相品尝速溶咖啡的美味。从此，速溶咖啡进入了美国的千家万户，麦斯威尔也成为了美国最具竞争力的咖啡品牌。
一般来说，规划不能保证你成功，但能保证你少走弯路。可能有一百种方法可以到达目的地，但只有一种最短的方法。策划的目的就是要找到这条路。
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