在最近的五四青年节，哔哩哔哩发起的《后郎》成功上映，并引起了很多讨论。本文将从内容、节奏、舆论等角度来谈谈后浪这一营销事件。
今年的哔哩哔哩非常擅长营销。
站在五四青年节的背后，各大社交媒体平台的动作略显平庸，因为在五一假期的催化下，各平台的共识是:线下大规模解除隔离，鼓励出行，线上并不是最好的营销节点。
但为什么哔哩哔哩依靠《后浪》一举刷屏，成为全网热议的话题呢？从内容、节奏、舆论等角度，对后浪的营销事件做了“一切”的回复。
“剑走偏锋”，制造人气。
数据显示，截至今年1月，哔哩哔哩作为主流社交媒体平台，月活仅1.3亿，占后起之秀“Tik Tok”平台的1/5。
哔哩哔哩2019年第四季度财报显示，其总收入同比增长74%至人民币20.078亿元，实现连续三个季度增长。但净亏损仍高达3.872亿元人民币，自2018年3月在美国上市以来已连续八个季度亏损。
在内外压力的双向作用下，打破圈子是哔哩哔哩的必要举措:寻找用户，激发共情，制造人气，提高知名度。
根据微播大数据平台的统计，哔哩哔哩的用户仍然以25岁以下的年轻一代为主。在主流群体的节日里推广“同理心”和“抽头”，是聚集流量的绝佳时机。
例如，淘宝通过“双11”的活动，在2009年诞生了新的商业节日。
哔哩哔哩的“青年节”营销，目的和结果各不相同，但过程似乎有异曲同工之妙:在节点中用“制造人气”的方法，达到大量用户的文化认同，最终“五四”收获是“假”，宣传价值是真。
通过年轻人的“青春混合影像”和第三视角对年轻人的鼓励，从目标用户的感知出发，引起时代的共鸣，最终打造出一场美好的内容营销。截止5月6日，《后浪》在哔哩哔哩的播放量已经达到1209w+。
节点短，节奏需要快。
如果说后浪的内容是核心，那么传播渠道和节奏就是哔哩哔哩营销的延伸，也是哔哩哔哩这场营销活动最精彩的部分。
年轻人作为社交媒体的深度用户，对碎片化信息的关注度较低，这与我们之前分析的“罗永浩直播营销”不同。短、平、快更适合哔哩哔哩的营销节奏。
以微博为发布终端和舆论主阵地，以微信、知乎等平台为深度内容讨论区，以短视频平台为二次创作、短评论和自发讨论终端，加紧步伐，提高知名度，打通社交媒体平台全链路。
整体节奏如下:
5月3日，没有“热身”，哔哩哔哩直接上视频:联合央视新闻、光明日报、中国青年报、环球时报、新京报、The Paper、观察者网发布官方视频。
随后，哔哩哔哩、光明日报、该报、新京报等媒体官方微博发布了该消息。
哔哩哔哩·关伟
光明日报官微
纸关伟
新闻联播开始前，哔哩哔哩的《后浪》广告片在中央电视台播出，微博里各种大V都在密切转发。包括人民日报、公安部新闻宣传局等官方媒体，以及专注思考等知识界KOL。此时，哔哩哔哩的《后浪》在微博中掀起了一个***。
与此同时，微信朋友圈也同步“爆炸”，代表年轻人态度的哔哩哔哩和后浪成为当晚的社会热点。
5月4日，“创业邦”等微信自媒体发布内容分析文章。当天，哔哩哔哩微信指数和百度指数迎来大幅上涨。
作为国内最大的舆论场，也是这场营销内容发酵的核心区域，微博，四号后浪当天阅读量近9000万。
其他短视频平台，以“Tik Tok”为例，#后浪，#本勇吧后浪标签话题，吸引了众多自媒体的二次创作和内容讨论。
全网峰值热度27.76，约为平均热度的9倍。
捏准营销原则，整体传播节奏清晰流畅；
首先，核心渠道聚集流量，全渠道整合营销，以微博为主战场，其他内容平台为辅助，反复激发用户从被动观看到主动讨论创造的大众传播参与。其次，在自媒体的选择上，从中央媒体到区域媒体，垂直KOL、营销号无孔不入，把握当前用户路径，提升自身流量质量。最后，末端的内容成为了营销链中的一个环节。舆论正在向更深层次的内容转移，这也让用户从“看热闹”进化到“深思”。
《无畏》有褒有贬，旨在打破圈子。
与哔哩哔哩的新年晚会不同，后浪有不同的褒贬。后郎和前郎的话题引起了更多的讨论，矛盾的结局也是侯炜热议的起源。
和***无关，文化和价值也不是绝对的。哔哩哔哩拿出他的态度，不是为了讨好或者奉承，而是在特殊的节日里把用户和自己的感受联系起来。
在品牌营销下，新群体对品牌的感知越来越弱。用户只有不断尝试强化自己的价值观，才能有更深刻的理解。如果连前奏都做不到，后续的认同和认知就更难了。
根据麦琪的数据，5月4日，哔哩哔哩的APP越过iOS总榜25位，挤进TOP10。
来源:七种小麦数据
5月6日，距离后浪发布已经过去了三天，其相关关键词、热点内容、再现内容仍在知乎热搜榜首。哔哩哔哩的营销目标已经初步达成，这也是其他品牌做营销时要消化的部分。
哔哩哔哩设定的目标是，到2021年，MAU达到2.2亿，营收超过100亿。冲的不仅仅是年轻人，还有哔哩哔哩突破圈子，突破商业价值的野心。
本文最初由@发布个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个20010
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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