近年来，中国人越来越重视健康。本着“健康”的理念，有机蔬菜、矿泉水、益生菌酸奶等产品也在市场上不断涌现。其中，水是人类的生命之源，其市场竞争日趋激烈。看到瓶装水市场的商机后，很多企业都想分一杯羹，比如恒大集团。
但是，并不是所有的瓶装水品牌都能像农夫山泉一样，作为后起之秀成功赶超前辈娃哈哈、华润怡宝，成为国内瓶装水领域的霸主。恒大集团推出的恒大冰泉，用自己的实践经验告诉那些想进入瓶装水市场的企业，这件事需要三思而后行。
公开资料显示，诞生于2013年11月的恒大冰泉，拥有世界公认的三大黄金水源——吉林省长白山深矿泉。但是，并没有物尽其用。而是花了60亿做广告营销，昙花一现后迅速没落。亏损40亿，所以是最“失败”的瓶装水品牌。
值得一提的是，背靠恒大集团这棵大树的恒大冰泉，在刚进入桶装水市场时，确实获得了不少关注。2013年的发布会，邀请了博彩运动员里皮和中国女排冠军郎平担任推广大使，短时间内打开了知名度。最终达成超57亿元的合同金额，也让恒大冰泉一时间独树一帜。
但纵观恒大冰泉的发展历史，不难发现，恒大冰泉在瓶装水市场***并不奇怪。无论是营销能力还是品牌定位，恒大冰泉都与农夫山泉这个进入瓶装水市场的成功案例相对。
首先，品牌定位。恒大冰泉犯的一个致命错误就是品牌定位模糊。当初“健康”的主思路促成了农夫山泉的杀出重围。恒大冰泉并没有意识到这一点。短短一年时间，恒大冰泉的广告语经历了从“健康长寿”到“健康美丽”，再到“爸爸妈妈要喝”和“真正的矿泉”，这是品牌打造过程中兵家大忌。
另一方面，恒大冰泉在没有得到消费者认可之前就宣布进军高端市场，把每瓶水卖到5元的做法是在自掘坟墓。即使它花60亿请成龙、范冰冰等明星助阵，归根结底，大部分消费者只是买水解渴。既然有娃哈哈、农夫山泉等更实惠的品牌水，为什么还要花两到三倍的价格去买一瓶自己不熟悉的瓶装水呢？
更别说恒大冰泉的包装了，真的配不上它的价格。所以，恒大冰泉最后烧掉40亿，对于业内人士来说，并不是一件很稀奇的事情。
本文来自暗夜殘星投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/491744.html
微信扫一扫 
