五行缺板早前和大家分享了一份商业计划书即BP的写作要点和方法。今天，我们将带来更详细和全面的商业计划书的写作要求和规范。BP的内容围绕一个有市场前景的产品、技术或服务，以此来描述公司的创业机会，说明公司成立的过程，把握这个机会，说明所需的资源，揭示风险和预期收益，提出行动建议。
商业计划书是对新企业成立前所有准备工作的总结和整合；是创业者综合考虑创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等的过程。也是创业者综合考虑创业机会、创业团队、创业资源、商业模式的过程。
商业计划的作用
商业计划书不仅可以考察创业情况，规划未来战略，还可以发挥重要作用:
第一，作为创业的引路人，明确自己的创业思路。
二是获得政府相关部门帮助和金融机构商业贷款的核心文件。
第三，招募其他股东和合伙人加入创业团队。
四、争取风险投资参与项目的核心文件
商业计划的组成部分
一份合格的商业计划有哪些组成部分？
一、内容提要
摘要是商业计划书的精髓，反映了商业计划书的全貌，是商业计划书的核心。一般一到两页就够了。最好用简洁的一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理、融资要求以及投资回报前景。
二。公司、产品(或服务)介绍
1、项目背景
2.产品或服务介绍
3.项目服务流程和主要盈利点
4.清晰描述项目的核心价值体系。
三。市场研究和分析
市场调查与分析主要包括:目标市场定位与分析、市场容量估算与趋势预测、竞争分析与竞争优势、预计市场份额与销售额、市场发展趋势等。
市场调查有五个目的:
1.确定你的客户群。
2.了解并细分你的目标客户群。
3.确定提供给不同目标客户的产品、技术或服务的价值。
4.了解客户在什么情况下愿意购买，愿意接受的价格区间。
5.确定市场类型:团体消费还是个人消费。
市场分析的目的:
1.市场环境如何？这个行业的发展趋势？
2.产品(服务)的价格优势和生命阶段
3.谁是你直接和真正的竞争对手？竞争产品
4.评估竞争对手的价格、质量、服务、销售、成本构成和利润。
5.考虑自己的竞争优势和劣势，提出竞争对策。
四。公司战略
这一节的内容主要是阐述公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划和目标。
包括:
1.商业模式
2、总体进度安排，分阶段制定公司的发展计划和目标。
3.R&D公司的方向
4.主要合作伙伴和竞争对手
五、营销策略
营销策略主要包括以下几点:
1.产品进入市场的方式
2.营销渠道的选择和销售网络的建设。
3.价格策略
4.品牌战略
5.广告策略和促销策略
6.包装策略
7.营销中突***况的应急对策
六。管理团队
对管理团队的描述主要在于公司的管理团队、组织架构和团队能力、与管理公司相关的每个成员的教育和工作背景、领导成员的分工和互补、创业顾问、主要投资人和团队成员的持股情况等。
七。融资后资本运营计划
具体融资计划:
1.需要多少资金，获取渠道，如何使用，股权分配方案等。
2.适合本项目的风险投资退出策略、合适的方式和时机等。
3.关键财务假设和依据，假设的范围和依据应科学合理。
4.根据财务报表进行动态和静态财务分析，客观论证盈利能力和前景。
八。财务分析
1、前期投资资金
2.固定成本和可变成本
固定成本:房租、工资、通讯费用、管理费用、折旧额、开办费份额等。
可变成本:材料、计件工资等。
3.利润平衡点分析
4.财务报表:资产负债表、损益表(利润表)和现金流量表。
九。主要风险和预防措施
政策、技术、市场、金融、法律等方面可能存在的风险和问题。，以及相应的避让方案等。
不隐瞒不省略，尽量分析透彻，让投资者放心。
PS:一份成功的商业计划书应该清晰简洁。清晰地展示市场调查和预期的市场容量，清晰地描述客户的需求特征，解释客户为什么会为你的产品(服务)买单，制定合适的投资退出策略。
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