牛鞭报道1个月，成为商圈负责人；2个月，店铺实现盈利；一年半的时间，在全国开了20多家店。
这是深圳的一家零售企业——多鲸精选(深圳)网络科技有限公司(以下简称“多鲸精选”)，在从线下便利店向即时零售转型时，取得了运营美团闪电仓项目的成果。
“现在，即时零售的主要货源，很多都是线下店。但在即时零售领域，需求总是比供给跑得快。”2021年，多鲸精选创始人邓庆宇及其团队敏锐地捕捉到了这一趋势，开始与“美团闪电仓”项目合作。
美团闪电仓项目，是美团闪购从2020年开始孵化的项目，鼓励商家以之前的仓购模式在平台上开设日用品和宠物用品的小店，纯线上，24小时营业。美团闪购提供从选址-产品选择-配送-运营全生命周期的数字化运营指导。截至2022年6月，美团闪电仓门店已覆盖全国100多个城市。
“多鲸精选”的店员正在仓库提货。
从三家线下便利店进入万亿级即时零售市场
在经营美团闪电仓之前，总经理邓一直在经营一家传媒公司。在同一时期，另外两位创始人乐毅和乐林波经营着三家便利店。2020年，受疫情等方面影响，线下门店业务开始受到影响。寻求增量是零售永恒的命题，擅长线上运营的三个合伙人开始关注即时零售。
“越来越多的消费者追求‘即时到家’的速度，这种趋势不可逆转。”邓庆宇的说法也得到了众多第三方研究报告的证实。麦肯锡最新发布的数据报告显示，近60%的90后消费者希望下单后当天收货，85%的80后消费者希望当天收货。
疫情以来，即时需求和即时零售市场得到了快速的推动。据招商证券预测，预计2026年即时零售将达到一万亿左右。
然而，“进入”蓝海市场后，邓庆宇很快发现了一个新问题:“现在，即时零售的主要货源，很多都是线下店。然而，在实时零售中，需求总是比供应跑得快，线上消费者的需求与线下商品并不完全匹配。”
“线下商品供应主要来自超市和便利店。这些业态是专门为线下购物设计的，人群正在老龄化。”邓庆宇发现，即时零售的线上客户群更年轻，与线下有不同的消费需求。美团的闪付用户调查数据显示，其60%的用户是90后。
“离线模式，从时间和空来说，也满足不了在线需求。”邓庆宇还从空 room发现，一些线下门店面临着“库存浅”、商品结构不稳定等问题。副业销售时，也存在拣货效率差、销售预测能力差等问题。从时间上来说，传统线下店很难做到24小时营业。“这与如今年轻人熬夜的消费趋势背道而驰。这种即时零售模式存在时间和空之间的供需错配。”
2020年，一个偶然的机会，多鲸精选初创团队得知美团闪购正在孵化美团闪电仓项目，鼓励商家在平台内开设日用品和快消品店铺，这些店铺都是在线的，可以24小时营业。美团闪购从选址、选品、配送、运营等方面提供数字化管理指导。在整个生命周期和所有场景中。
试水闪电仓美团进商圈头一个月。
“美团闪电仓”项目的缘起，与邓庆宇的洞察不谋而合。
2018年，美团发布即时零售品牌“美团闪购”，以平台模式让一切到家。但很快，闪购团队从一个内部指标发现了问题——“低质量搜索”数据:用户需求跑得比供给快，线上消费需求与线下商品不完全匹配。
在即时零售的蓝海中，美团闪购迅速推出了解决供需错配的数字化解决方案:美团闪电仓。寻求转型即时零售的邓庆宇，也抓住了供需错配背后的市场空小白。
之所以选择与美团闪电仓合作，邓庆宇在接受采访时回忆，主要基于三点:
第一，相对于传统线下零售，线下便利店过于密集，基本上200-300米一家店，商品同质化严重。顾客是否愿意在店里买东西是随机的；美团闪电仓是纯线上运营，依托美团6.9亿生态优质用户群体。不用担心流量和销量，商家可以线下开仓。
其次，在仓库选址方面，传统便利店选址需要找人群密度高的繁华街店，而美团闪电仓项目不再需要网格选址，不需要繁华街店，也不需要装修，节省了前期资金投入。
再次，基于对美团闪电仓团队的信任，平台将在选址、产品选择、供应链、系统工具、流量、营销玩法等方面给予全力支持和指导。
2020年10月，多鲸精选开始与美团闪电仓合作，成为该项目首批合作品牌。在大本营深圳，多鲸选定了第一家线上前置仓便利店。试水一个月，就跳进了商圈的总店。2个月内，店铺就能盈利。
“多鲸精选”的店员正在仓库提货。
“美团闪电仓”一年半开20多家店的模式，可***性很强。
截至2022年6月，在一年半的时间里，多鲸精选已在深圳、惠州、长沙、宁波、潮州、郑州等城市成功开店20余家。
“成本低，***快，这是美团闪电仓项目的优势之一。”美团闪购相关负责人表示，与线下门店需要综合考虑选址、装修等多重因素不同，每个门店的成功经验都不一样。“纯线上模式的美团快闪仓只需要做成一个店铺，相关经验可以在另一个新店重复使用，可***性更强。”
据邓庆宇介绍，在美团闪购的数字化运营支持下，多鲸选的线上运营主要集中在产品选择、运营效率、人员效率、财务管理等方面；后端管理上，多鲸选择建设百货供应中心，搭建内部采购平台。“门店可以在平台上一键下单，总部统一安排将采购的商品配送到门店，减少了选购精选商品的时间成本，大大提高了门店的人力效率。同时采购周期从原来的3-7天缩短到最快当天发货到店上架销售”。
在选店方面，多鲸通过美团闪购选数字系统，数据更直观。结合网店的历史运营数据，不断优化产品结构，以更好地贴合线上消费者的特点，打造差异化产品。
根据美团闪购数据测算，相比普通便利店18个月的成长期，美团闪电仓合作商家的新店增长更快，从线上达到日均200单的销售业绩只需要一个月左右。
美团闪购:3年投入50亿孵化器。
作为一种融合线上线下、高度满足消费者便利性和即时性需求的新零售业态，即时零售正成为零售业转型升级的重要方向，并呈现出蓬勃发展的态势。美团高级副总裁、返程事业群总裁王表示，“未来五年，互联网零售市场将从'什么都有店'向'什么都有现'转变。”
实时零售市场的巨大前景也得到了艾瑞等第三方研究数据的证实。根据艾瑞的测算，预计到2025年，中国即时零售市场规模将达到万亿元。
“这个项目，3年投入50亿，希望孵化1000多家千万级商家，2000多亿商家，100多亿商家。”美团闪电仓项目负责人表示，将继续探索“美团闪电仓”模式，帮助零售商实现数字化转型。
“未来将继续完善城市开仓布局，三年内与美团闪电仓项目合作，开设300家便利店前置仓。”邓庆宇表示，多鲸精选将搭建供应链基础设施，迭代品牌核心优势，形成行业竞争力。
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