2019年，各大公司都开始制定2019年的推广计划。在制定计划的过程中，他们发现同事虽然工作经验丰富，但是在写计划的过程中还是会出现很多问题。下面是边肖整理的APP创意推广计划的一些思路和方法。
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首先是【制定计划】的问题:
1.没有，省事，直接找现成的推广方案修改
虽然直接套用模板快捷方便，但是对于不同的行业和产品，推广的侧重点和适合的渠道是完全不同的。
比如app产品更适合应用商店投放渠道，百度搜索上线时多采用APP下载风格。如果应用的模板恰好是二类电商客户的推广方案，那么推广方式就完全不一样了。
2.没有大纲，上来就写。
还有的情况是，当你拿到计划需求的时候，并不是简单的想着先把大纲整理出来，而是在开始的时候就写出来。写到一半，你意识到这个计划是一个实施计划，不需要很多行业数据，导致半天无用功。
3.不管内容是否有意义
在这个问题上，最常见的方式就是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据可能看起来虚张声势。但仔细考虑后发现，这个数据对制定推广计划没有指导意义。
比如同事A在给一个金融客户做方案的时候引用了下图的内容。演示过程中，客户说，请解释一下这个页面想说什么。一个同事当场愣住了。
4.不，黑洞的细节。自第一版以来，美学已有所调整
这个问题在我刚接触项目的时候也经常出现。听说要做策划，我赶紧看了一眼官网的主色调是什么，然后从上千个PPT库中找出了精美的背景模板。我每做一个页面，都会仔细调整字体和动画。截止到最后，发现计划只完成了1/3。
更有甚者，如果领导在审稿时对风格不满意，前面的细节都会一键清除空。
在制定推广方案时，出现上述问题的原因是我们缺乏一个行为准则和思维框架。
再有经验的营销人员，如果不及时把经验沉淀成系统的方**或思维框架，还是很容易让他在制定计划时逻辑不清。
这个问题我思考了很久，我把最近三年的经验整理成了三条准则和一个思考工具。今天想和大家分享一下，希望能给你一些思考和启发，让你在写推广方案的时候少走一些弯路。
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[三个准则]
1.思维导图第一！
建议你在做任何计划之前，一定要先在脑子里简要思考一下整体逻辑，列出提纲。简单来说，就是要用思维导图把整个计划的目录和小标题整理出来。这个思维导图会帮助你在制定计划的时候停留在题目上，思路清晰，效率更高。
2.拒绝无意义的内容
节目中的每一段都要为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删除。举个例子，如下图所示，从大数据得知公司女性用户较少，所以在后续推广中要加大女性用户的比例。
3.在方案内容最终确定之前，不要试图优化视觉效果
如何达到更好的推广效果才是方案的最终意义。如果内容不能落实，视觉效果再美，也只是个假把手。
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【黄金思维工具-1W2H】
如前所述，制定计划前一定要简单思考，做好思维导图。思维方式很重要。怎么想？思维的维度有哪些？这时候请果断拿出黄金思维工具~
推广方案=逻辑思维+创意
逻辑思维部分是引导我们不跑题的重要部分。在制定计划之前一定要明确推广目标是什么。
我问身边的朋友，他们做推广计划的时候，推广目标是什么？大部分都是这样回答我的:曝光，流量，越多越好！
想想看，这是个好目标吗？显然不是！
首先，这不是一个正确的目标。
虽然我们在日常工作中接触最多的就是提高百度关键词竞价，引入更多的流量，但是我们有没有想过引入的流量能否有效转化？
毕竟我们每天最痛苦的是:今天怎么才能拿到100个转化单？我们的目标是解决如何实现一天100个转化单的问题。
而带来更多的流量对解决日常订单转化任务根本没有帮助。
其次，这不是一个好的目标。
正确的目标需要正确的时间表和可衡量的数据结果。
越多越好？老板一定认为越多越好。多少钱是越多越好？老板，拍一下我的额头。先来一天13亿的点击率。
被压得喘不过气的营销人员恐怕只能请渠道爸爸来刷流量了吧？
所以按照黄金思维工具的逻辑，第一步是确定目标，第二步是确定逻辑。也就是做什么，怎么做。所以如何做得更好，是我们需要不断尝试创造更多的可能性。
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【具体应该怎么做？】
1、做什么——确定推广目标
要做好工作，首先要学会分解目标，并将其数字化。
比如老板说网络推广部今年要做到5000万有效线索。
看左边的计划。每天每个渠道都有时间节点和要完成的具体任务。如果某一天没有达标，你就知道去哪里检查，自己落后多少进度，如何有一个计划好的追赶目标。
右边的计划，增加投资意味着什么？什么时候应该加大力度？任务没完成，有什么区别？怎么补救？在没有具体数字指引的时候，我们很容易迷失目标，导致做事没有目的，出现问题就迷茫。
不，如何做——如何实现目标
第一步，我们确定了推广目标，那么第二步，我们需要考虑用什么方式，也就是选择哪些渠道，搜索引擎，信息流还是应用商店？
3、如何做得更好——创意。
目标分解后，我们假设一天要完成1000条有效线索，百度贡献600条，一天需要2000次点击。那么，第三步，我们要考虑的是如何获得2000次有效点击。增加更多关键词，还是改变创意呈现形式？
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[避免以下常见错误]
现在，我想分享我的同事经常遇到的几个问题:
1.【神话】所有要推广的产品都想试试
各种媒体产品都在不断创新，并不是每个产品都适合自己的行业。以百度搜索的创意展示风格为例。虽然有“橱窗”、“多子链”、“直达热点”等多种展示形式，但所有形式都可以叠加使用。虽然对增加曝光和点击有明显的作用，但是你的转化率真的提高了吗？
2.【误区】盲目追逐创意热点
记得当时我一个朋友是视频APP公司的。老实人结婚的消息发出后，公司优化器马上追热点，把信息流的思路改成了“老实人结婚那些年收集的配一些仓老师的美图”。
这个创意的CTR将近20%，一个小时花费5万多。多么喜人的数据！最后再来看换算:34个注册，注册费用近1500元。(不要问我后来的优化师o(╯□╰)o怎么了)
3.【误区】盲目追求下载量
另一个做日历APP的客户，发现360手放进去的时候红包位置多，成本低。
不考虑优化器的块，要把一天5k的预算全部放到红包里。一天近5k下载，成本新低，1.2元/下载。客户说，还好他没听优化员的。后来第二天留存率3%(正常广告渠道应该是25%~30%)。
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【想做的更好怎么办？】
1.用户调查
市场是不断变化的，用户画像也不是一成不变的。比如有一个母婴客户，在做今日头条的时候，圈了一批女性用户，投放了“防辐射服”的创意，点击量很高，转化效果不错。
但大约半年后，对于这群客户如何推防辐射服的想法，点击和转化都不尽如人意。想破脑袋，突然发现这批孕妈妈已经生产完了，当然不再需要了！为了验证这个想法，我们把纸尿裤推给了这些用户。销量真的很好！(我当时就懵了-_-||)
2.关注媒体的最新消息
各大媒体广告产品的迭代速度也很快。还要关注各种分销渠道的最新变化和产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，所以我们享受了先入市的红利。
比如百度搜索风格刚出来的时候，没几个人知道，更别说做了。我们有一个加盟餐饮的客户，果断发货，一天消息量增加20条，成本降低5块/条。
3.发布测试，数据反馈
很多人没经过测试就上来了。比如最近一个朋友公司有一个游戏客户。优化师小C在做的时候，并没有测试创意风格，而是直接放入普通风格。后来花了一万块，只激活了34个。诊断后建议调整投放风格为APP下载风格，激活量有了很大提升。
无论是众所周知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，推出时都要进行效果测试。比如神马搜索有两种下载风格:1。普通下载风格2。高级下载风格。
高级风格占用的视觉面积明显大于普通风格，所以点击率按理说要高于附加风格。
测试后发现，高级风格的点击单价为8.74元，比附加风格高出1.52，但在可接受范围内。点击率比附加样式高665%。这是发射测试。
虽然高级风格可以给网站带来更多的流量，但是会不会有延迟，或者冲动点击会不会导致流量质量比以前差，最终下载量会减少？通过测试发现，虽然高级风格的点击单价高于附加风格，但最终的成本几乎相同。而且下载量是附加创意的两倍。
将来，我们决定选择高级风格。这是数据反馈迭代的科学结论。
4.数据监控和及时调整
几千万的渠道，并不是所有的渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察每个分销渠道的转化成本和质量。如果优化后发现无法改变现状，一定要及时止损。赶紧换成其他方式。
说了这么多日常错误和实际案例，分析了正确的做法，我只想告诉你，作为营销人员，我们所有的工作和准则，无论是策划推广方案，还是实际执行，最终都是以有效流程和有效结果为导向的。
–总结-
最后，让我们总结一下制定营销计划的思路:
策划一个好的营销方案。
=
做什么+如何做+如何做得更好
普及目标数字化
通过什么方式可以实现目标？
用什么方法可以让选择的方式更好的发挥作用？
用户研究
关注媒体动态
落锤试验
数据监控和方向调整
和预算效果评估
至此，整个推广方案的思路基本完成，接下来的事情就是放进PPT了。
希望今天的分享能给即将写年度推广计划的朋友带来一些思考和启发~
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