亚马逊的站内广告，为赞助产品的推广付费，也称为每次点击付费/每次点击成本(PPC/CPC)。站内做CPC是需要技巧的。今天我们就来看看亚马逊CPC的广告技巧。

一、亚马逊付费推广的后台操作

1。广告位置

目前，在A***zon.com有两个可能的广告位置，如下所示。

*搜索页面:它可能出现在搜索结果页面的顶部、底部或右侧。广告上会有赞助商字样。

*产品详情页面的中间

大家可以看到，广告中显示的内容包括产品图片、产品标题、产品价格和评价，这些都是后面要优化的内容。

2。在后台设置广告

path:background >:Advertising >竞选经理.

如果是第一次，需要设置信息。付给亚马逊的广告费是用信用卡单独支付的，会先从销售额中扣除。

单击创建广告活动进入活动管理器页面。

点击活动名称将显示该活动下的所有广告组:

(具体操作很简单，就不一一截图了。)

3。创建活动和广告组

每个活动应该有一个独特的名称，每日广告费上限，广告开始和结束时间。结束时间定制或默认无结束日期，最后选择目标类型。

瞄准类型有两种，一种是自动的，一种是手动的。手动选择关键字。不需要自动选择自己的关键词。

创建广告组时，首先输入名称，然后选择产品。一个广告组可以选择很多SKU，选择产品，然后输入每个关键词的报价。

如果活动类型为手动，将会有建议的关键字。当然，你也可以输入你想要竞价的关键词。

4。查看cpc广告效果

这里是活动，只有后两个有数据，最后一个花了222.22广告费。产品销售额178.63，投入/产出=125%，因为每次点击成本0.5，太高了！

另一个战役，投入18.24，销量561.18，投入/产出=3.3%，比较好。

*ACoS:广告销售成本

广告费用/销售额。你花了5美元做广告，20美元做销售，所以ACoS = 5/20 = 25%。

*CPC:每次点击成本

一键收费。消费者搜索后看到推广的商品，卖家要向亚马逊支付点击一次的费用。

单击“活动”查看每个广告组的表现。

*Impr(印象):广告曝光次数。

*点击数:买家的点击数。

* CTR:点击率=点击/印象，点击率。如果点击率太低，你的房源吸引力不够。

二、亚马逊付费推广的投放逻辑

想做好广告，就要了解买家的消费逻辑:

首先，买家会输入搜索词，看到广告，对你的产品标题和图片感兴趣。点击进入产品详情页面。然后检查要点，描述和评估，然后决定是否购买。所以在做付费推广之前，要尽量优化产品，否则没用。

关键词匹配的三种类型——关键词匹配类型

***关键词可以分为三个层次:广义、短语和精确。

如果用亚马逊推荐的关键词，匹配类型只能是宽泛的。

例子:男士帆布包是关键词。

*广泛:广泛匹配。只要买家的搜索词Search Term包含关键字中的所有单词(或同义词)，就被认为是匹配的。

*短语:短语，比宽配严格，因为买家必须输入xxx男士帆布包xxx。

*Exact:完全匹配，买家输入的搜索词必须与要匹配的关键词完全相同。

当买家输入搜索词时，亚马逊的广告系统如何决定是否显示你的广告？

1:买家输入一个搜索词，比如户外男包。

2:亚马逊广告系统根据这个搜索词找到那些匹配关键词的广告(广告组)。例如，如果您的广告组包含关键字men bag，并且匹配类型是Broad，则它是匹配的。

3:对所有匹配的广告组进行排序。排名不仅基于关键词的出价，还基于产品在广告组中的表现。如果你的活动类型是自动的，那么买家输入关键词后，亚马逊会自动判断关键词是否与广告组中产品的标题、要点、描述相匹配，然后根据出价、产品转化率等因素显示产品。

提示:

*产品必须有BuyBox，否则不能设置广告。发FBA的人一般都有BuyBox。

*不能更改活动的目标类型。如果您创建了一个手动，并希望将其更改为自动，您只能重新创建。

三、亚马逊付费推广的实用策略

一:为值得推广的产品创建自动广告

这一步的主要目的是找到有价值的关键词。先创建一个自动广告，然后至少等一个星期，下载搜索词报告，就可以看到用户搜索了哪些词，哪些词转化成了订单，把这些搜索词记录下来作为你产品的关键词。

二:根据搜索词报告收集有价值的关键词

路径:报告>广告报告>搜索词报告>请求报告，等待几分钟并刷新页面以下载报告。

III:创建手动活动

找到最重要的关键词创建一个手动广告活动，为活动中的每个广告组设置一些关键词，慢慢优化，留下十几个表现最好的。比如通过以上步骤你会发现新的好的搜索词，你可以将这些搜索词添加到手动广告组的关键词中。

四:不断调整关键词竞价。

创建手动活动后，您还可以在一段时间后下载报告，并通过分析ACoS来调整出价。ACoS太高了，要降低关键词报价。ACoS比较低，比如10%以下，可以考虑适当提高关键词引用。