为什么要讲文案和现场商业评书？
因为一篇合格的直播间商业演讲，必须包含营销专业策略和技巧。目的是让用户下单。其他做文案的同学和一些现场卖货的店家在日常工作中也会涉及到这方面。除了模仿，似乎他们真的无从下手。之前有人说过:如果语音设计好，转化率会翻倍。
我们开始第一步:信息提炼——也就是先钓干货——分为五个基本维度进行提炼，分别是:基本属性、卖点、优势、使用场景，最后一点是特色，也是最重要的一点。我自己的经验和实际案例表明，以上五点经过提炼和总结，形成第一份文案。
第二步是公关代言:也就是扯虎皮扛大旗-关键问题是，如果没有什么值得代言或赞美的东西，大部分企业该怎么办？这个文案应该怎么写？答案是，我们需要改变公关代言的方式和思维，找一个可信度高，操作简单的代言。这里有六点，分别是:线下实体店销量、复购率、好评率、性价比、使用优势、差异化特色。围绕这六点，写第二段现场商业文案。
将以上步骤后写的两段文案统一概括，形成口语化的逐字文案，加上自己的语言风格表达出来，一段成型的商品介绍演讲就完成了。
我给你一个重要的提醒，一个产品的交易其实就是价值链的交易，就像你不能在一个口袋里有钱却不买菜的地方买菜一样。最后还是不会做饭。不能只看桌上的菜，背后有一个知行合一的过程。
后续更新将包括购物车点击语音、引导交易语音等。
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