大家好，我是黑砖，一个从事传统淘宝电商十几年，直播电商三年的老运营。经常有新手学员会问，Tik Tok直播工作室卖1元秒杀、9.9元秒杀这种活动真的能赚钱吗，商品那么便宜？是不是真货假货混在一起卖？为什么最近Tik Tok直播卖的东西这么便宜？Tik Tok主播发福利和定位器是真的吗？针对这样的问题，我觉得有必要做一篇新手科普文章，为大家普及一下基本认知。

1.为什么直播工作室卖货这么便宜？

目前Tik Tok直播间的商品种类繁多，涉及衣食住行，生活方方面面。但是，无论什么样的商品，产品结构都必须非常清晰。用什么样的福利钱、引流钱等低价产品引流关注，用什么样的利润钱、爆款等高价产品赚取利润，都要有一个明确的规划。

先普及一下什么是引流钱，福利钱，盈利钱，爆款？

顾名思义，引流就是能给直播间带来流量的产品。针对的是目前有广泛流量或精准流量但没有购买欲望的人群:

1.要通用，就是不管你直播间里的男女老少都觉得这个产品有用；

2.让大家觉得这个东西真的是主播的福利，抢了就是赚了；

3.采购价格尽量不要那么高，保持在一个可靠的范围内。

比如我们经常在直播间看到一元秒杀六瓶可乐，1499抢天妃茅台，秒杀***等产品都是引流资金；还有常见的直播间抽奖、实物抽奖、抽奖车、屏幕抽奖等。都属于一种引流。

引流款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖的越多亏得越多，所以引流款的数量一定不会太多，那么其他时间怎么尽可能的留住直播间的人气呢？这个时候就需要福利款。引流钱最主要的不足就是卖这个钱会亏钱，卖的越多得到的越多，所以引流钱的量一定不能太多。那么如何在其他时间尽可能保持直播间的人气呢？这个时候你需要福利金。

福利:不赚钱的产品。因为没有利润，福利的价格肯定会便宜很多，可以有效吸引观众；这个产品存在的意义是补充引流资金的不足，承接接下来的利润和爆款。

利润款：通常针对部分追求品质的粉丝，大部分人对价格比较敏感，但利润款的受众往往不会过多在意价格，只要款式好，喜欢，那就会下手。这些利润款在平台的出货量不会很大，但利润的确会比较好一些。利润款也就是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提高订单的转化率，大部分主播通常都是福利+利润、福利+利润……如此循环。利润钱:通常针对一些追求品质的粉丝。大多数人对价格比较敏感，但利润钱的受众往往不会太在意价格。只要款式好，他们喜欢，就会入手。这些利润在平台上的出货不会很大，但是利润确实会更好。利润也是现场直播的主要商品。人气高了就开始上架，有助于提高订单转化率。大多数主播通常都是福利+盈利，福利+盈利……等等。

爆款:主要功能是冲性能。这就要求爆款价格不一定低，但一定要质量好，用户基础广，性价比高，才能走得动。主播爆的讲解时间也比普通风格的要长。

我们在Tik Tok的直播间经常可以看到一些低价产品的引流钱和福利钱。真正的目的是引流，通过低价来提振直播间的人气，在低价的诱惑下对粉丝提出要求，比如关注+赞，吸引粉丝有互动行为，提升直播间的权重。当直播间人数达到一定量，主播就会引入盈利钱和爆款来赚取利润。当直播间有了人气，有了大量围观者，卖货就非常容易了。这种模式很受欢迎，越来越多的用户参与其中。

2.引流款和福利款是真是假？

亏本提高人气，引流吸粉推广营销，就是通过做福利，树立好口碑，吸引更多观众，留住更多粉丝，直播才能良性维持。如果掺杂假货，只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播工作室的长期运营。

不过说实话，我在直播电商行业干了3年，也确实见过商家刚开始直播房间的时候混装假货一起发货的案例。毕竟只是少数。。。

引流的价格通常明显低于市场认知，很多确实是亏损的。但是有些行业，比如服装行业，尾货的***本身就要亏本处理。比如你做一个型号10000件，最后1000件就需要亏本处理，避免压货。用引流钱这种商品，准备宠粉福利价给粉丝做***秒杀活动，让他们真正感受到抢就是赚的感觉，性价比极高。既能快速提升直播间的人气和互动率，又能增强粉丝的粘性。

挑选产品有很多技巧和误区。如何避免失误，正确选择产品？想了解的朋友可以联系我领取下图的Tik Tok Live百科，里面有一些基本的介绍。

三、赔本赚吆喝后还能赚钱吗？第三，亏了还能赚钱吗？

在选择产品时，一定要做好成本控制和价格预算。直播刚开始的时候，为了引流，可能会流失一些产品。如果单亏10元，单亏100元等于单亏1000元，当盈利的钱上架后，单又赚了20元。当50元可以支付时，就等于保本了。再加上其他爆款和利润钱的接受，就等于平衡或者赚了。毕竟流失的钱很少。这就是为什么，你听说一个直播间的演出几十万、几百万，他们的利润率一般在5%-20%之间。

其实一场直播，70%的销售额都是5-6个爆款贡献的。通过低价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均停留时间，增加互动行为，提高留存率，让直播间获得更高的权重，进入更大的流量池。当几万人都在看直播间的时候，也会有更高的利润转化率和爆款。

这是一个流量为王的时代，当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队的精气神都高，在制定了合理的价格策略后，不愁货品没有销量，什么都变得好卖了，用低价***消费，这也是直播间运营人员最喜欢使用的引流方法之一。这是一个流量为王的时代。当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队就有了高昂的精神。制定合理的价格策略后，就不用担心商品销量不足，一切都变得好卖，用低价***消费。这也是直播间运营人员最喜欢的引流方式之一。

对商家自播工作室起步阶段的建议:

商家自播直播间起号阶段，不用像达人直播间那样搞各种各样的福利，只需要准备福利款和利润款就可以了，而且福利款和利润款是同一个人群消费。比如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润款是加绒同款，49-59元。这样，来直播间的人，南方买薄款，北方买厚款，或者北方人把薄厚都下单了。这样，既顾忌了所有人群，也不会把人群拉偏，因为他们都是喜欢这款裤子的人群兴趣标签。