“兴校园，荣差异”新经济下的校园生态新营销发布会于3月21日下午在上海电影广场举行。赖艺CEO孙绍瑞、艾瑞咨询集团创始人兼董事长杨、中国传媒大学广告学院教授黄景华，蒙牛、、来伊份、可口可乐、康师傅等品牌高管，以及、、博瑞、聚星等众多知名代理公司出席了会议。
会议现场
亿级校园消费市场举足轻重
莱叶创始人兼CEO孙绍瑞认为，大学市场不仅是真正的消费力市场，也是未来市场的商检场。
莱也创始人CEO孙少瑞发表了讲话。
中国传媒大学广告学教授黄京华发言。
据相关统计，目前，我国有近3000所高校，在校生近4000万人。庞大的基数为大学生的消费规模奠定了基础。2016年，我国大学生消费市场规模达到4524亿元，增长4.7%。随着电商消费的***、生活品质的提升、场景的不断丰富，大学生消费与社会消费的差距逐渐消失，高校营销日益成为品牌攻占年轻人市场、唤醒新品牌的重要战场。
高校人群有六大营销价值:市场容量大、品牌干扰低、消费场景集中、易受广告影响、“品牌”粉丝、未来消费主力。现在的大学生基本由90后、90后组成，他们60%的消费场景发生在校园里。即使他们的可支配收入较低，但他们不断追求高品质的生活，他们有强烈的冲动和超前消费的意愿。市场空是巨大的。这部分人毕业进入社会后，会逐渐形成社会中坚力量，在品牌战略营销中发挥重要作用。
校园“轻”生活负责人打通高校消费场景
“赖安爷”是中国校园移动互联网的一个生活服务平台，打通了大学生学习消费的所有场景，包括吃、喝、玩、学、练的方方面面。是名副其实的校园“轻”生活领袖。
从功能上看，首先是一个线上平台，可以满足学生用户的需求。它有我来买、西式早餐、品牌馆、我有才、我来玩、我有钱等功能。其次，它是一个多元化的线上互动平台，拥有校园新奇、学校社区、直播、校园交易平台、游戏互动平台、IP创作事业部、校园红人事业部等功能。除了丰富的线上功能，“赖安爷”还拥有发达的线下渠道体系，即校园线下渠道、校园店等。此外，还会定期举办落地活动，如青年创业营、季节性校园活动等。
从用户使用情况来看，艾瑞咨询集团创始人、董事长杨在会上表示，安来也的用户是有粘性的。2016年底，阿姆莱耶App每人每天每月启动5次。用户日均使用时长11分钟，单次使用时长近3分钟。用户留存率有波动，iOS用户留存率高于Android用户。在众多校园生活服务app中，安来也的用户满意度相对最高。
艾瑞咨询集团创始人、董事长杨发言。
孙少睿表示，莱莱也已经从校园线下店铺场景相对高频的刚需流量入口的2.0时代，发展到拥有绝对UHF刚需流量入口的“即时通讯+社交内容粘性+O2O综合服务”的3.0时代。截至2017年3月15日，该APP已覆盖30个城市的800所校园，注册用户360万。计划到今年年底增加到50个城市1200个校区，注册用户800万。
根据平台的特点和大学生的使用习惯，我还发布了7个校园营销新技巧:
1.无处不在的“天空之眼”。800多所大学的餐厅画框媒体、桌贴媒体、户外海报、各类自办线下展览、校园新媒体营等。，使品牌能够在校园内进行线上线下媒体的充分曝光。
2.打地板抓住了消费者的“金刚爪”。各类推广活动、路演、室内宣讲互动、大型晚会等校园线下活动强势落地，全方位精准渗透大学生。
3.疯狂吸睛的“***”。莱叶每年的王牌活动都与品牌项目深度捆绑，如开学季、购物节、一年一度的校园名人盛典等。，让品牌传播更加醒目有力。
4.《天女散花》销量遍地。2B/2C校园销售渠道全面打通，与APP渠道、校园超市、高校食堂、社会零售渠道等渠道合作，实现销售转化。
5.紧密连接消费者的“金绳”。专注社群营销、筋斗云分发、口播、红人粉丝经济、土地营销大赛等方式。校园社区系统的多维度合作，可以实现与用户的深度交流。
6.植树造林的“竞赛包”。校园HR招聘会，大学生实习节等。帮助企业选拔优秀的90后人才，同时树立最佳雇主形象，打造品牌强国。
7.自定义孵化“高炉”。莱叶IP创作事业部专业从事IP创作，提供品牌形象建设咨询、市场调研、定制产品孵化开发，并进行创意社群运营推广，帮助品牌创造新活力。
我校校园七大营销新技术专注于为品牌构建良性循环的校园生态营销体系，打造集产品与销售于一体的校园营销新生态，全方位促进品牌与年轻用户的深度沟通。
会上，我还和嘉宾们分享了我和蒙牛集团共同打造的中国第一款面向年轻人的C2B互联网乳制品“本牛赖”的案例。“本牛来”吸引了来自全国12个城市的2000名大学生参与产品口味、包装、命名等研究环节的全过程，并通过校园七大营销新技术成功进入大学社区，使蒙牛品牌与年轻用户建立了有效的沟通。现场反响热烈，品牌商和代理机构频频为这一案例点赞。
安莱叶校园生态圈实现线上线下资源全面整合
作为国内最完整最完善的校园生态系统，我搭建了链接学生的上下游产业链，形成闭环。实现线上线下、社交、互动资源的全面整合。目前，作为国内最大的高校户外媒体运营商，其户外广告位资源覆盖30个城市800所高校，超过5万帧媒体，超过30万张表贴。
我也是全国唯一一家共青团中央授权的高校线下活动运营商。1000+校园活动计划，覆盖15个一二线省会城市500多所高校。
我也是中国最大的大学频道零售经销商。莱叶土地堂实现了一线城市全覆盖，22个省会城市，70%本科学校；线上O2O日均订单17万单，峰值30万单。学生可以通过APP***，抢单，在筋斗云里分配，获得收益；馆内品牌商320家，800个校区建立网店。
来也APP是国内领先的大学生移动社交平台。这不仅仅是一个APP，而是最酷的校园生活，其功能涵盖了所有的校园线下生活形态。其移动互联**性可以精准有效地分析年轻消费者的行为，还原用户画像，实现精准导航，提供更多增值服务。
星空传媒CEO余湘华致辞
多线产品强势来袭，现场举行品牌签约仪式
步入3.0时代，不满足于现状，更注重生态产品的开发，实现更高的营销价值，与品牌合作共赢。大会现场，赖安还发布了最新的生态产品设计方案，从曝光线、互动线、效果线、整合生态入手，提供多层次的产品方案。其中，曝光线聚焦声量，互动线打造口碑，效果线促进销售，整合生态线塑造产品IP，全方位打造生态产品。另外，我们的广告产品价格从10W到800W不等。不同的量级对应不同的产品，销售方式灵活多样。
左图:上海聚星传媒有限公司董事长兼总裁查道存。
右图:赖安也是联合创始人CCO刘群志
左图:蒙牛集团华东区总经理付吉祥
右图:赖安创始人兼首席执行官孙绍瑞。
左图:集团副主席、投资董事长邱
右图:赖安创始人兼首席执行官孙绍瑞。
左图:来伊份集团销售公司总经理舒泰。
右图:赖安联合创始人、供应链总经理黄永展。
会议结束时，嘉宾们见证了我们与蒙牛集团、马森集团、来伊份集团新的校园营销战略合作伙伴的签约仪式。我们也将与品牌合作，共同打造未来高校市场的发展新模式。孙绍瑞认为，高校市场是未来和希望，也是创新战略的发源地！
“赖安叶”瞄准了中国最具消费增长的近4000万大学生，360度全方位占领大学生学习生活场景，从广告投放到线下活动，再到校园零售和社交渗透，一站式助力品牌赢得高校市场！
本文来自柠萌先森ζ投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/480419.html
微信扫一扫 
