本文为大家分析三个问题:ASO是什么，Android如何选择渠道，Android CPD推出过程中面临哪些陷阱。

大家好，我是互金行业的ASO运营专员。目前我负责我们两个app的ASO维护。我今天分享的主要是关于Android的ASO优化方案。

内容大致分为三个部分:

首先我想说说麻生是什么；接下来就是安卓的渠道选择，安卓主流市场的关键词覆盖方案；最后想和大家聊聊Android CPD放的坑。

1.麻生是什么？

首先麻生，相信大家应该知道是什么。因为这个出来很久了，具体字面意思也没提，我就说说我对麻生的理解吧。对我来说，我觉得麻生无非就是曝光和改造。

那么我目前做ASO的时候有哪些付费和免费的曝光方式呢？

我来说说免费。免费是ASO的基础优化，也就是关键词优化。二是应用市场投放。

比如360、华为、小米等主流应用市场都会推出。这个是免费的，可以申请。

然后是应用市场的一些免费活动。有些免费活动是需要赠品的，但是如果你能在你的APP里提供虚拟卡券也可以。然后还有一个:换量。

如果付费的话，官方CPD是通用的，然后CPT返还，但是我建议你优先考虑CPD。因为CPT，主要是产品的品牌曝光，比如开屏，首页推荐，排行榜等。但是具体转化可能就没那么好了。

还有一些非标准资源。如果你和应用市场有很好的业务关系或者认识代理，直接买关键词的排名位置。然后是一些关键词，即ASO操作。

具体做法是通过大量下载提高关键词排名，然后曝光你的APP。还有一种就是给渠道一个马甲包，按照CPA或者CPS的合作模式。去渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

目前安卓的主流应用渠道主要是360、百度、应用宝，都是第三方。定位器有OPPO，VIVO，小米，华为，魅族等。

再说说360。由于近年来定位器市场的蓬勃发展，360和百度的流量下滑严重。

虽然百度的用户量比较少，但是他还有一个***百度，所以还是有一定量的，可以手动给百度引水。

如果说宝应用，是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场份额还是比较高的。但是因为他群体复杂，商业化严重，可操作性比较小。

接下来说一下定位器应用市场。OPPO市场份额第一。

OPPO有相当一部分用户群体是女性，所以小说、电商、阅读的应用效果会更好。而覆盖核心关键词可以增加其长尾词的覆盖率。所以OPPO的可操作性还是挺高的。

其次，定位器销量也不错的VIVO，市场份额应该排第二。

和OPPO的用户群体差不多，女性更多。那么可操作性就是应用标题和副标题可以控制其覆盖范围。

可能有人会说华为***市场份额第二，但是华为***市场份额还包括海外。国内，华为的应用市场份额应该是第三。

华为男性用户多，中高端用户多，付费率更好。对于理财产品效果很好。

比如我们经常做华为财务管理的CPD。有证也可以试试。而且华为还有一百个关键词，可以轻松覆盖500+，不花钱。可以在开发者后台自己设置。

最后是魅族。因为魅族的市场份额在逐渐萎缩，市场份额比较小。魅族的话主要是魅粉对性价比的追求。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖率比小米差。

以上应用的市场份额是分析各大平台新应用得到的数据。

当然，如果你有钱，可以先覆盖所有渠道，然后用合适的钱去试试你的用户群在哪个渠道。

三、应用市场关键词覆盖方法1。百度(全球最大的中文搜索引擎)

如果百度后台有搜索词，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词都可以通过数据进行监控。

我朋友试过，他的反馈是20个关键词都可以覆盖，排名不低，还可以增加关键词数量。

其次，就是标题和一句话:APP的名字要加上核心关键词，这一点应该是大家都认可的。

因为标题权重最高，但是不能和关键词堆在一起。至少你要流利，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用介绍。目前对关键词覆盖帮助不是很大，但是可以提高app的转化率。

还有一个就是应用市场的官方认证标签。这个可以增强你app的权重，对关键词覆盖有效，也可以提高你的APP转化率。

这个正式申请需要一些材料。比如你是理财产品，需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2.360

因为360的后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖概率也是不确定的。目前试过很多次，有时候会盖，有时候不会，所以主要是标题。

官方CPD 30，我已经穿了快一个月了。当时关键词增加了差不多两三百个，然后最后增加了官员数量，和其他应用市场一样。添加官员可以增加app的权重。

如果你具备了所有的条件，试着申请额外的职位。

3.实用宝藏

应用宝的标题目前可以改两次，但是需要提交工单申请修改，所以这个机会要珍惜，应用宝的标题可以和APK的包名不一样。

应用宝的描述和介绍对于关键词覆盖非常有效。我试过这个。因为应用宝会抓取介绍，编辑推荐作为关键词覆盖。而且简介里的词越高，重复率越高，关键词覆盖面越大，这和IOS不一样。

然后是APP的权重。每个应用市场都会评估开发者权重。

目前应用市场会根据你一天的自然量，前端的总下载量，评论数，更新频率。根据这个算法，计算你的APP权重。

权重越大，覆盖的关键词就越多，你的APP核心关键词排名就越高，这是自然的。

4.华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家都应该关心华为的关键词覆盖率是如何一千加一万加的。

虽然我没有做到10000 plus，但是通过以下操作方法，我至少可以做到1,000 plus。

首先是标题，因为华为最近对标题的审核比较严格。但目前华为的标题如果是整句的话会比较容易通过，最好不要超过八个字。

其次，放入CPD，这一对的分量大大增加。

然后就是一定量的基础下载。对于安卓应用市场，相信大家都应该知道，是有前端下载门槛的。

一般来说，前端下载至少要有20万。对提高这个APP的权重有很大的帮助。

华为关键词可以设置为100字。很多人觉得只能设置四个关键词，其实可以设置成四段。不包括空，差不多九十七个字符。通过这个尝试，至少可以让你的关键词翻倍。

5.小米

小米是一个最像IOS的应用市场。他可以有一个标题，一个副标题，一百字的关键词。而且标题的权重比较高。

目前小米的标题在八个字以内，但是听同行说，如果把关键词买进包名，就可以超过这个底线。

然后是100字的关键词。这个100字的关键字由空大小写分隔。但是小米的分词和构词法没有苹果聪明。所以如果把长词揉在一起，可能就分不出那么多词了。建议是四个字一个字。

小米的重量和苹果差不多。排名越高的关键词，被覆盖的概率越高。小米在竞猜词的覆盖率不高，有条件就不要设置竞猜词。

然后就是小米APP的日常下载激活，对于关键词排名和关键词覆盖非常有用。像我之前每次更新APP，下载量都会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但不会持续太久，过一两天又会恢复原貌。

6.OPPO

它的关键词覆盖面很难和VIVO相比。因为他们没有小米魅族那样的关键词，也没有应用宝那样可以描述类的关键词，主要是标题和副标题。

OPPO的标题可以不同于应用softhelp，它在APK读包名。所以你要给你的原标题加字幕，就要像你的技术一样要求，给apk加关键词加字幕。

然后OPPO也更注重前端下载的权重。如果你是OPPO的CPD，对关键词覆盖影响不大。但是他会提高你核心关键词的排名，这样也可以增加一些长尾词的覆盖。

7.活泼的

如果关键词被VIVO覆盖，只和名字挂钩。以前很多应用都是超长副标题，现在很难保存了。

我测试过了。如果超过12个字符，就不好保存了。以及题目中的关键词，可以任意分组。而如果你标题中的关键词可以重复，可以增加关键词的权重，提高初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名也很有帮助。当时我更新了VIVO的应用市场后，自然量增加了，关键词排名也有了很大的提升，但是像小米，如果自然量没有持续，又会回到原来的样子。

8.魅族

魅族就是标题加字幕。但是之前魅族可以加到十四个字，现在只能限制在十字以内。

不过魅族的话，可以在后台设置一个百字关键词。根据测试，魅族的构词法和分词比小米的算法差，竞品词覆盖不好。具体来说，前面越高，权重越大。

9.其他小市场

其他的小市场，目前我尝试了这些小的应用市场，比如木蚁，锤子，联想。目前锤子的效果比较好。虽然量不大，但是可以通过题目做一个重点TOP1或者TOP3。

四。Android ASO通过元数据提高转化率的方法1。标题

因为标题的分量很大，很多人把词设置成了热词。这可以涵盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂的类型。不要让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义不大。

我觉得标题要通俗易懂，不超过五个字。如果要添加关键词，可以添加到字幕中。

而如果标题的话，必要的时候也可以用叠字，然后就可以朗朗上口了。这也让用户很容易记住品牌。

比如:开心好玩，美图秀秀，我觉得这两个不错，但是如果你的品牌比较知名，可以直接用你的品牌词作为标题。

很多人参考大应用来选择名字，短期内确实有效，但是从品牌的角度来看，弊大于利，因为容易混淆别人。当然，如果你是马甲包就不一样了。

2.图标

当我们设计一个图标的时候，如果能体现核心功能，比如ofo，那就很好，让人一眼就能看出你的APP在做什么。

其次，如果能引起用户共鸣，也是更好的。这主要是色彩和卡通形象来引起用户的共鸣。其次是文字直接表达，比如美团的图标直接就是美团这个词。

那么还有另外一种方法来标记图片。在这里，我想谈谈icon的足迹的用法。很多app会把产品的核心功能。比如我是黄金投资者，我会把黄金投资放在app下面。个人觉得这种用法不太好。

比如饿了么，它会蹭热点，还会结合一些营销活动经常换下面的文字。比如投资黄金，可以写五周年什么的。

3.描述

很多定位器一般都会显示前三行，所以要非常注意这前三行的内容。例如，一些应用程序市场可以更改这些描述，而无需更新它们。

直接更新描述内容，无需更新APP。所以如果有什么营销活动，你可以做改变。

这有点像苹果的宣传文字。可以随时更新。当然，在这个描述的前三行，我建议首先你要适当的推销自己，告诉别人我很好。

比如相机是360，就会写800万人在用，有什么优秀的产品推荐等等。

第二件事是利用公众舆论。之前有个APP好像被很多媒体推荐过。描述下面也写了，当然这是利用舆论。最后，在描述的最后加上你的联系方式和反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

如果出了问题，别人可以通过这个渠道找到你，你可以及时反馈。告诉别人，我不是没有产品。

4.评论

评论大家应该都知道。有些安卓市场的审核风险不是很大，但是OPPO和华为对应用审核控制很严。

以华为为例，即使是真人评论，一天评论超过五条也可能被警告。

那么免费的手段有哪些呢？首先，有引导用户评论的方法，但你不应该用它来诱导用户点赞。这很容易被市场发现和惩罚。

另一个愚蠢的方法是交换赞美。刚开始这种交流赞的时候是通过qq群，评论的时候内容还可以要求别人加关键词，品牌词之类的。

5.屏幕上显示程序运行的图片

我相信很多截图只是为了展示你的应用的一些核心功能。但有些app不会这样做，比如腾讯视频，会根据最近播放的剧，对不同的app进行截图。

这是热点，如果腾讯视频有热播剧，他甚至可能会改字幕。这样做的主要目的是为了突出差异化。

其实你的截图最好是高分辨率的图片。有些应用市场会要求你使用它的***外观。这时候最好用最新的***外观。

6.文本指南

这个文案应该知道APP里会有指导。很多app的主要文案指导内容就是拿了什么奖或者用户数。

比如你理财，你会做一些大的代言。如果是国有部门背景，这些会放在那个截图里，增强用户转化。

动词 （verb的缩写）CPD铺设的一些坑

因为我不推出全渠道，所以我就重点说说我推出过的一些应用市场坑:

如果预算不高，可以优先考虑搜索词。

百度的商店通过招商，百度定位器助手等等，用户质量不是特别好。

30感觉像个巨坑。如果你是土豪，可以选择360定位器助手。它的主要特点是流量增速比较快，新刷上来，但是几乎没有转化注册。

然后看搜索词。因为360本身的量级并不大，你设置了搜索词可能有时候消费不了，但是搜索词的流量更精准，获得的用户质量也比较高。

怎么辨别是不是坑？一个是消费翻倍；还有一种是只增加激活，注册用户基本不变。

OPPO用户数量真的很大。但是，在推出之前必须指出，它有一个福利俱乐部，默认情况下是开放的。这种渠道获得的用户质量很差，因为不是真正的用户。他只是提供了一些好处，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙，所以投oppo的话，最好先向媒体申请关闭，再推出。

华为的用户质量还可以，但是有坑，华为的坑就是品牌二字。如果不向应用市场申请去掉品牌字样。他会将品牌词默认为CPD流量。那样的话。相当于稀释了你的自然量。稀释你的CPD。相当于你多花了钱。

作者:单兴华，微信官方账号:关于我姑姑的那些事(ID: gupo520)

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