南方的冬天来得很突然，双十一买的冬装一眨眼就派上用场了。今年双十一期间，我在小区门口观察菜鸟驿站。去年同期，老板在门口搭了两个大帐篷放快递，还派人值班24小时盯着货。为什么？店面太小，双十一期间快递太多。
今年还有帐篷，时间好像少了几天。所以，从社区看大环境，今年消费市场不景气，但也不像有些人说的那么酸。都是假货和骗局。
而且进入12月后，C店的客流量情况普遍有所回升和改善。毕竟这么多年了，买家都知道双十二是c店的活动期，当然猫店还是可以四处玩玩，继续把握市场和流量的主力。
我们来看看一家开了很久的店。双十一后，流量跟随市场情况持续下跌了一段时间，12月份开始逐渐恢复增长。除了庞大的手淘搜索，手淘推荐的流量也占据了很大的访客份额。
现在首页流量算在手淘的推荐流量里。简单来说，店铺的免费流量主要是手淘搜索和手淘推荐两部分。
那么手淘怎么推荐推广呢？
首先，我们需要明确推荐的产品和主要产品图。除了一些隐私产品和擦边球产品，一般的产品现在都可以用来推荐流量。而推荐流量最重要的组成部分就是猜测你喜欢首页流量。为了免费获得推荐流量入池，推的钱必须有一定程度的基础销售评价和收藏购买。相比竞品，数据越好，免费流量越容易入池。
这里有两种情况:
第一，销售评估，现有数据的收集和购买比竞品好。
第二，短时间内转化率、收藏率和购买率提升优于竞品。
千人千面离不开精准人群，现在的人群流量很少是一个特定的标签。对于买家来说，占比最大的标签才是主要标签。一般会推荐最近搜索过、浏览过、收藏过、购买过的商品。所以商家匹配人群的时候，人群中的买家其实是一个动态浮动的数据。我们需要做的是匹配合适的导向和人群，这样才会有效提高推荐流量的转化率。
在业务人员中，流量-访客分析-访客分布和访客对比可以结合近期店铺的人口、地理时段、消费水平、性别、年龄等特征。
有一些工具箱还具备专业版的功能，可以提取出表格数据，我一般会用生意参谋中的数据，已经够用。有些工具箱还有专业版的功能，可以提取表格数据。我一般用业务人员的数据，就够了。
商店数据的日常维护也很重要。不存在违规扣分减权，产品图片标题关键词不被侵权和禁止，dsr三部分为红色，销售率正常，售后服务指数在平均值以上等。
手淘推荐的突破推广方法总结:
如果产品属于手淘搜索的大类，优先做手淘搜索，然后在手淘搜索扩大的时候自然带动一些推荐流量。因为搜索权重和推荐权重并不是完全独立的，而是紧密相关的。然而，只有两部分流量是主要的和次要的。就像我上面分享的，这家店的搜索流量会是推荐流量的4倍以上，但这是我自己的内部对比。拿出同行类别的推荐流量榜，也是高质量的佼佼者。
1。直通车
没有直通车推广就做不了搜索。一、做好产品的基础内功，以销量评价买家秀。然后利用直通车优化卖点，提升关键词搜索权重。
优化卖点，主要针对主图和创意标题的优化。前期选择精准的长尾词，大类电影以上，小类二级以上。这样做的目的是为了更好的控制点击率。通过数据的积累来判断哪张图片和创意标题的转化率，收藏购买比较好。经过直通车测试，可以用在产品的实际主图中。
对于一些人，可以先选择几个定义明确的高素质的人，比如聪明拉新人。不要急于添加大量的组合人群测试，因为目前的直通车系统会在关键词积累到一定数据后，每天更新推荐人群。我们可以直接加入全方位的优质人群组合。部分保费可以采用系统建议的低保费。如果系统提示溢价过高，从平均溢价30%开始，也符合关键词智能竞价的最低标准，不会出现过高的ppc。也有利于后期的价格拖累和保费标准的变化。
什么样的直通车涨停能带动搜索流量？这个问题困扰了很多商家。其实涨停一是商家实力决定的，二是ppc。直通车计划至少要有100-150+的日访问量，否则数据太少很难提升权重。很多商家的直通车计划都是几十块钱一天的限额。即使点击率比同行高，他们也会发现数据太少，无法提高搜索效果。我建议根据ppc情况设置每日限额，可以方便每日增加，达到店铺访客稳步增加的效果。
2。用超级推荐提高洗手的推荐流量
超级推荐现在基本上是有推荐流量的店铺必备的付费推广工具。超推荐已经过了超低价格引流的红利期。现在新方案中，为了获得更好的展示位置，ppc普遍高于系统推荐20%以上，但总体来说，还是远远低于直通车的平均点击成本。但是超推荐流量的转化率很低。只有学会降低超推荐流量的ppc方法，才能有效的将免费推荐流量入池。
首先，在建立方案的部分，我建议选择定制方案和系统智能营销场景方案两种形式。前者适合手工搜索已经好的产品，后者适合新品。
对于手动搜索已经很好的产品，超级推荐计划前期不需要加入太多的目标群体。比如智能定向和拉新定向，可以先不开，因为这两个群体的流量很容易获得，而且往往占用了方案的大量数据和开销，导致其他定向群体的数据太少甚至没有流量。智能定向和基础流量包的投资回报率好不好说，不好的话很难带动免费的推荐流量。建议优先考虑购物的人，比如收藏购买交易的人，重定向的人，喜欢店铺的人等。
对于新产品或者近期推广的新链接，智能营销场景方案可以设置周限额，系统可以智能竞价，可以在较低的ppc下稳定获取流量，从而达到测试和提升基础权重的效果。毕竟用户自定义的方案如果拿不到展示位置，往往会花不了钱，也没有好的转化数据打开。这里的定向人群可以尽量填充，增加了智能定向人群和能直观判断产品的定向人群。
推荐超级定制方案的出价和溢价。首先，投标价格不能低于系统推荐和行业平均水平，最好高于略高价格的20%。出价高可以更快的获得展示位置和流量。后期可以通过拖价格来降低平均点击成本。
超推荐高点击率图片，更能实现入池流量。选择直通车测试的多空图，通过拖价和涨停来增加数据，从而快速增加手淘推荐。
3。利用老客户和预先标记预订单来推荐动手擦洗
对于囚禁老客户的店铺来说，老客户的复购订单对对手淘宝搜索和手淘推荐都有很好的作用。用过的都知道，现在很多店还在用返现卡引导新客户到微信官方账号，让老客户定期回购。除了老客户，新店新品选择有预约单的资源也是不错的选择。
具体做法是先搜索关键词浏览购买店内其他商品或主推商品，再货比三家找3-5个同行的商品。在猜测到你喜欢系统推荐的该品类的部分商品后，你可以在当天或第二天多次在我店浏览找到你喜欢的商品，可以是主推商品，也可以是其他商品。你进店后可以对主推商品拍照，这个行为会计入推荐流量转化。区别无非是直接交易和间接交易，两者都有标记和权重。相比传统搜索列表对搜索流量进行加权，推荐列表直接对推荐流量进行加权，增量操作可以快速带来推荐。
4。智能提钻洗手液推荐
使用智能游戏的商家不多，门槛有点高。这里我们简单提一下。类似于超级推荐，也是针对人群，只是展示位置不同，侧重于首页流量，可以聚焦竞品人群，既精准又能造成竞品流量的流失。
手淘推荐板块的流量转化率远低于手淘搜索部分，这对于长期维持手淘推荐流量的稳定并不是坏事，因为手淘搜索放大后很难人为维持转化率，但手淘推荐因为转化率低，不需要大量的单量和投入成本来人为维持。我们都知道好的产品要收藏，要购买，要转化，要增加用户的浏览时间，要减少售后***，客服响应速度要快，要高度赞扬复购。这些内容大多需要人为干预进行优化升级。对于一个好的店铺来说，推广和运营并不冲突，两者需要相辅相成。
店铺运营更多的是人为干预来改善店铺，而店铺推广其实更多的是产品本身，因为真实的数据可以保证店铺产品的健康发展，不会出现短暂的、不稳定的流量。
现在短视频的必要性，微淘的改版是订阅后更新，老店提取产品卖点，连接替换产品显得尤为重要。而在其中起到的推新、试水作用，可以防止店铺流量的下降和断层。学会适应平台的改版和市场的变化，不要只做某一部分的流量和推广。这是我对自己的警示，也是与大家分享的警示。
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