信用卡品牌一直在寻找消费场景。进入存量厮杀、整体增长放缓阶段后，这种需求变得更加迫切。
消费者注意到，银行信用卡正在将短视频平台作为新的增长点。
但这一次，信用卡不再仅仅满足于简单的导流，而是试图深度融入短视频平台的生态系统，尤其是短视频平台推动的电商业务。
最值得一提的是招商银行信用卡与Tik Tok的合作。Tik Tok电子商务业务的爆发式增长带来了巨大的消费和支付需求，这无疑击中了招商银行目前的核心需求。
自2022年下半年起，招商银行与Tik Tok的深度合作正式启动。据悉，招商银行信用卡对与Tik Tok的合作寄予厚望。
然而，Tik Tok电商业务的爆发能否实现招行零售业务的第二春？
01
深度绑定Tik Tok
最近，在Tik Tok购物确认订单时，支付通道会弹出几个选项。Tik Tok自己的“Tik Tok支付”自然排在第一位，而在Tik Tok的支付中，曝光的选项分别是“招行信用卡”和“招行储蓄卡”，并且标注了使用招行信用卡和储蓄卡的活动优惠。
如果选择支付宝支付，招行的渠道也放在首位。
消费者注意到，2022年下半年，招行信用卡与Tik Tok的合作开始深化。
6月16日，招商银行与Tik Tok合作推出返现信用卡。随后，招商银行的信用卡试图深度融入Tik Tok的场景。
招商信用卡与Tik Tok合作模式的一大特色是返现。新的联名信用卡将在Tik Tok支付并返现。中国招商银行的其他新信用卡用户，他们必须在Tik Tok支付他们的消费，将在头三个月返现10%。招商银行信用卡的老用户在Tik Tok绑定支付时也会返现。
招行信用卡的返现将不再区分新老用户，只要与Tik Tok支付绑定，就可以获得返现。这说明招行的目的并不是单纯的“拿来创新”。
中国招商银行正投入真金白银，与Tik Tok建立深厚的纽带。
已经是“零售之王”的招商银行这次为什么要“失血”？
或许从招行信用卡的核心指标可以看出一些端倪。
2019年可以看做一个分水岭。
2019年之前，招行信用卡的流通卡数和流通户数呈快速增长趋势。2015年招行流通卡数量为3782万张，2019年达到9530万张，四年增长了2.5倍多。流通户数也从2015年的3103万户增长到2019年的***50万户，增长了两倍多。
与此同时，信用卡贷款余额和交易量也水涨船高。从2015年到2019年，招行信用卡的贷款余额和交易量都翻了一倍多。
但从2019年开始，招行信用卡业务增速开始明显放缓。信用卡数量和流通户数增速一直保持在个位数。这自然会影响信用卡贷款余额和交易量的增长。与2019年相比，2020年的信用卡交易额甚至有所下降。
按照招商银行2022年上半年的信用卡交易量来看，如果2022年下半年没有小爆发的话，交易量大概会和2021年持平。
要么跌，要么平，这显然是招行信用卡无法接受的。
但过去的爆发式增长已经不再，在目前的市场环境下，不能急于“开闸放水”。对于招行来说，要想实现突破，需要通过获取优质新客户来提升交易规模。
此时的招行，面对Tik Tok电商的爆发式增长，自然是寄予厚望，也可以理解为不惜真金白银的投入。
02
Tik Tok电商制造超级支付入口
根据Quest mobile的数据，2021年6月，Tik Tok月活跃用户数达6.4亿，在所有app中排名第四，月平均使用时长30小时，在所有app中排名第二，仅次于微信。
有了这样的流量，Tik Tok很快从“为其他女孩穿婚纱”变成了个体经营者。
2019年，Tik Tok电商的GMV只有100亿，到2020年，GMV要达到5000亿，其中只有1000多亿是Tik Tok的小店，3000多亿跳到淘宝、JD.COM等第三方平台。2021年，Tik Tok电力公司同意的目标是1万亿GMV，最终实现率约为80%。有券商估计在7000亿到8000亿之间。此时，闭环GMV已经达到6000亿。
2021年，Tik Tok的电子商务销售了超过100亿件商品，每月有超过900万场电子商务直播。
然而，Tik Tok的电子商务很快就不满足于直播，开始抑制他们对传统货架的野心。
相比电商传统的“货架式”展示模式，短视频、直播的商品展示模式更加直观。这也就是所谓的“兴趣电商”，通过短视频和直播的形式，激发用户的购物兴趣。
在用“兴趣电商”做起电商生意后，Tik Tok很快开始涉足传统电商领域。
2021年，Tik Tok电商提出从“兴趣电商”向“全球兴趣电商”转变。在电商直播的同时，将在Tik Tok商城上线。这意味着Tik Tok的电商场景不再只是“找货”，更是“人找货”。
从2021年8月开始，Tik Tok开始测试和调整“商城”在Tik Tok APP中的位置。
Tik Tok以前一直把“商城”放在二级入口，现在Tik Tok把“商城”放在了首页。它与“关注”和“推荐”并列，置于二者之间——赋予“商城”的具***置也体现了Tik Tok对传统电商流量的“觊觎”。
在“商城”优先级提升的同时，直播门户的优先级降低，背后应该是Tik Tok内容与电商的平衡，避免电商对内容生态的过度冲击。毕竟官方庞大的内容池给了电商流量。
一方面，这是一个巨大的短视频内容池，另一方面，超过6亿的日常活动，这给了企业一个接触大量用户的绝佳机会。随着这两年GMV的爆发式增长，Tik Tok电商势必会对淘宝天猫和JD.COM商城造成冲击，进而成为下一个超级“支付入口”。
在银行尤其是信用卡部门看来，Tik Tok电子商务带来的消费交易额和支付需求无疑是一座大金矿。谁会放过这样的机会？
消费者注意到，目前Tik Tok招商银行、民生银行、广发银行、浦发银行、宁波银行已经联合推出联名信用卡。
Tik Tok为联名信用卡提供专属的固定位置。在Tik Tok钱包的Tik Tok信用卡中，用户可以选择联名信用卡。但从Tik Tok的首页到“Tik Tok信用卡”还有很长的路要走。
显然，与招商银行的合作是Tik Tok最优先考虑的。招行真金白银的投入，必然有回报。
与招商银行和Tik Tok的联合信用卡于下半年推出，随后被列为Tik Tok的第一笔支付。招行信用卡与Tik Tok的深度绑定能发挥多大作用，恐怕还得等2022年的财报才能揭晓。
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