今天，我们来谈谈为什么拼多多上卖的东西比淘宝JD.COM上的便宜。
很多商品甚至只需要几块钱的邮费。为什么很多东西便宜到让人根本看不懂？
那么拼多多这么多砍价卖家是怎么赚钱的呢？拼多多是怎么赚钱的？
在搞清楚这一点之前，我们首先要搞清楚为什么拼多多会有那么多的便宜货，为什么有些东西便宜到让人根本看不懂。
那我们分几个部分来说这个话题。
不知道大家还有没有印象。很多年前，我们身边经常看到两元店或者十元店卖各种小商品。这里的商品一般没有品牌，质量很普通，价格也很便宜。这种商店在城镇或市场上仍然可以看到，但在城市中很难看到。
你有没有想过，这是为什么？我总结了两个主要原因，
一是因为我们的收入水平和消费水平提高了，以前两元店卖的设计和质量一般的小商品已经不能满足注重品牌和质量的消费者，也就是说一部分人的消费升级降低了这里的商品总需求。
需要注意的是，只有少部分人消费升级了。大部分人都没有升级。所以这类商品的总需求只是减少了一小部分，并没有完全消失，这一点必须强调。
另一个原因是这种商品在两元店出售。不仅质量一般，没有设计就没有品牌知名度，有的甚至连商标都没有。要知道，没有品牌的商品很难砍价空，那么五年前或者十年前这样的商品卖什么价呢？现在基本都是一样的价格，涨价幅度很小。但与此同时，城市的商铺租金逐年上涨，好地段的资金高得离谱。这里大家应该明白。一方面，这种小商品价格上不去。
所以毛利总是少得可怜。另一方面，租房成本越来越高。当最后毛利甚至不能覆盖租赁成本的时候。所以我们不得不关闭商店。
这是这个生意越来越难线下做的最基本原因。
所以正因如此，线下的小商品店越来越少。
线下零售渠道大幅缩减。于是，很多人在生活中需要这种商品，却在附近找不到这样的店。同时。
而大量生产这类商品的传统工厂。因为要吃饭，他们还在干着老本行，不停地生产。传统线下销售渠道的减少，使得工厂生产的商品。销售渠道越来越窄。货物越来越难卖了。
此时，也就是五年前。拼多多，推广低价商品。这个问题解决了，大量价格便宜。质量不确定的小商品。几乎是一夜之间，我就到了拼多多平台。拼多多这个自由店，几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场，成为全球最大的商品集散地。
所以品多多之所以能在很大程度上替代线下销售渠道。因为相比传统渠道，拼多多大大提高了产品的生产效率。流通效率和资金使用效率。
总的来说，拼多多的便宜货真多。原因是传统的线下销售渠道大幅缩减，堵塞了这个行业的销售渠道。还好遇到了拼多多，拼多多主推低价商品。关键是这些小商品都是拼多多卖的。只要价格够便宜，就不用担心卖不出去。不仅卖得快，回款也快，所以越来越多的传统工厂开始重视线上销售，甚至把拼多多作为主要销售渠道。
这里还有一点，就是拼多多推广的这种商品在淘宝上很难找到。其实同样的商品可以找到不同的价格，因为淘宝的商品推荐机制是优先选择高价商品。
拼多多的推荐机制是推广低价商品。
而拼多多正是利用了这一点与淘宝的差异。把低价做到极致。这就是为什么我们有机会在巨头们顾及不到的缝隙中成长。
所以品多多才会有这种便宜货。相信大家通过视频都会有所了解。
然后如果你觉得有道理，别忘了在这里给个超级赞。
接下来我们就来说说品多多这么多砍价卖家是怎么赚钱的。
真的能赚钱吗？
第一次快递费比你想象的要便宜。
在拼多多，经常会看到两三个钱包邮寄的一些小东西。
很多人会认为这样的东西是赔钱的。其实订单量特别大的时候，一个快递员的成本也就一两。有些甚至能赚到不到一美元。
它的一些商品的成本可能只是几分钱到几美元。
那你卖一个还能赚几分钱到几块钱，包括商品成本和快递费。
如果一个订单可以赚一美元，那么一万个订单可以赚一万美元。
所以基本上都是靠走路赚钱。所以一定要明白，亏本生意是没有办法做的。
搞两次活动没问题。长期这样做只能说明人家还在赚钱。
还有第二个原因，就是很多商品的成本比你想象的要便宜。
关于这一点，很多人可能会有疑问。既然商品成本比你想象的要便宜，淘宝天猫应该也一样。为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品？
这有两个原因。一个是淘宝天猫的运营机制已经比较成熟，经历了很长一段时间的打假。有些乱七八糟的商品在淘宝和天猫上没有生存空间空，但是这些乱七八糟的商品在网上有非常大的市场空，这是下沉市场非常大的金矿，所以拼多多将能够依靠下沉市场。
所以你会发现很多乱七八糟的小商品，在拼多多上可以看到，在淘宝上却很少。
另一个原因与不同电商平台的运营策略有关。过去几年，天猫和JD.COM都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本消化完了。如果他们想进一步增加销售，他们需要升级他们的消费。一些单价特别低的产品被限制展示给用户，基本上是强迫用户买贵的东西，自然你就看不到这些低价的产品了。有人可能会说这不容易？放出来不就完了吗？其实没我们想的那么简单。好不容易防伪完了，也不可能退货了。
另一种是很难树立风格，发布低价商品，原有的品牌形象会受到影响。
所以为了应对拼多多，淘宝只能推出新的App，叫做特价淘宝。而不是在原有app上增加特价比例。
然后就是第三点，就是拼多多围绕的是产品的低价，服务是次要的。我们经常发现拼多多的物流很慢。
天猫和JD.COM是全方位的建筑服务。快递需求越来越快。服务要求越来越好。这些实际上是成本。加上成本，商品价格自然就高了。
品多多则相反，为了价格可以放弃很多。不要求快递的速度，但是用户因为价格特别便宜，自然可以更慢的接受快递。不要低估物流成本。顺丰快递和邮政的费用还是有很大差别的。
而当这些费用放到一些低价商品上的时候。价格对比很快就出来了。
然后就是第四点，工厂直供，产地直供。
我们都知道这个厂家直供的利润空是最大的。
因为去掉了中间环节，有人问了。也是厂家直供。淘宝天猫和JD.COM为什么不做？
这就是运营策略的问题，因为这些平台还在走品牌路线，而拼多多并不在意。围绕品牌的点还是低价。当品牌运营成本不存在的时候，商品价格自然可以降很多。淘宝当年也搞厂家直供，但还是走品牌路线。后来效果不好，不了了之。
除了工厂工人，就是产地直供，主要是一些水果。超市里那些比较贵的水果，便宜到你在产地就怀疑人生，因为那些东西卖不出去就会变质。
第五，拼多多的推荐机制说天猫，JD.COM是压低客户订单和利润低的产品，而拼多多的运营策略是谁的价格最低就推谁，运营的所有目标都是为了低价。
在JD.COM的天猫上，如果你想获得流量，你需要做广告，或者你需要想办法增加销量。这些都需要成本和各种运营成本。当这个成本到达用户时，商品的价格必须加上这些成本。
品多多不需要那么多逻辑。只要价格低，就能获得不错的流量，各种运营成本相对低很多。换句话说，所有这些成本都投入到价格补贴中，因此商品价格可以非常低。
不同的操作系统导致了不同的结果，而天猫和JD.COM现在都这么大了，不可能随便改变操作系统，比如JD.COM最后建立的物流快递。物流服务不可能突然减少，天猫也不可能放弃现有的相对高端的客户。
第六品多多平台扣点比较低。
做过电商的都知道，平台的扣点是很大的成本。假设一件商品卖100元。卖出去之后，你要支付几块钱到几十块钱不等的费用。不同类别的平台给的扣点不一样。拼多多的扣点比其他平台低很多。这部分费用可以用来补贴商品。
最后一点，拼多多平台补贴100亿。在这里，可以说双十一当天每天都有活动。当商品处于最低价格时。便宜很多。
那为什么要搞100亿补贴？100亿补贴的一个主要原因是改善平台的风格，因为我们都知道拼多多比较便宜，或者说品味不高，很多商品都是杂牌，甚至没有品牌。当人们想到一些高大上的商品时，他们不会在拼多多购买。于是，拼多多推出了100亿补贴，主要是针对一些大品牌便宜很多的情况。在如此低价的诱惑下，你会慢慢开始使用拼多多。
我身边的同事也是这样的例子。我先去逛街，拼出来看看。
相信通过视频，你能明白为什么拼多多有这么多便宜的商品。更要知道拼多多的卖家是怎么赚钱的。然后别忘了给这家店点个赞，把视频合集转发给身边的朋友。你的分享可以帮助更多有需要的人。你也可以关注我，我会给你分享更多有用的视频。下次见！
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