简介
前段时间，小雨总结了七种短视频变现方式。文章发表后，有很多朋友在后台留言，希望小雨多讲讲短视频的变现，于是小雨咨询了我们短视频精英群中的几位大神，通过总结前面的内容，总结了这篇文章，希望能帮助大家更系统深入的了解短视频的变现模式，从而更前瞻性的规划团队未来的发展。
说到短视频变现，其实所有互联网内容创业公司的盈利来源无非就是广告、电商和内容本身，而短视频又有渠道扶持政策的加持，所以小鱼会根据难易程度从四个方面给你详细分析。
一、渠道清算
在没有找到其他更理想的现金流变现方式之前，渠道现金流可以说是最可靠、最容易的变现方式。主要有渠道分成，补贴，奖励。
1。频道分为
渠道分成就是通过短视频的点击播放量来获得平台的收入分成。播放量越高，份额就越高。要获得分成，需要向平台申请。比如今日头条应用后，日均播放量10000，收入20元，可在规定时间内提现；搜狐平台一万次播放日收入50元左右，月收入1500元。比如你现在穿的衣服真的是纯棉的吗？面料教你轻松识别！“这个视频在搜狐上播放***w，收入3200元。如果我们把视频分发到多个平台，就能吃掉各家的份额。只要内容好到能带来播放量，收入就很可观。渠道共享是一种相对传统的变现方式。如果你想继续获得收益，那就尽量增加视频播放量。(更具体的分享方式请参考小鱼之前的文章《短视频实现1: 17短视频频道分成全分析营收》)。
来源:美秒短视频助手
2。渠道补贴
主要频道一直在增加对短视频的支持，包括对内容创作者的补贴。想必你也听说了，5月16日，今日头条孵化的火山小视频宣布，未来一年将给予内容优质的视频达人10亿元奖励，并根据系统算法对视频观看行为和互动获得的“火力值”直接给予现金补贴，每10个火力对应1元左右的红包奖励。相信这个好消息可以直接激励创作者在平台上生产更好的内容。
此前，头条一直专注于补贴短视频。在头条获得原创特色的创作者，可以参与他的“万人万元计划”，保证至少1000名拥有头条号的创作者，单月获得至少1万元的保底收入。其他平台也投入巨资补贴这一块。比如，阿里大文娱推出了20亿的“大鱼计划”，“大鱼奖金”每月将奖励2000名垂直品类的优秀内容创作者，每月最高1万元。所以渠道补贴还是要引起大家的重视。
3。问答奖励与回报
此外，一些平台，比如头条，也设立了打赏板，比如问答。我们拿到原作后，还可以开启打赏功能，直接从观众手中获得现金。
综上所述，通过渠道变现是一种非常直接可靠的方式。只要你的内容足够高，即使没有商业利润来源，至少可以通过渠道获得一份有保障的收入，这也是目前大部分短视频团队使用的方法。
二。广告的实现
广告变现的模式是客户付费。我们的视频有了高播放量，有了更多粉丝的关注后，其实就不用太依赖平台分享了。我们可以自主探索实现，比如接收广告。短视频因为传播速度快，推荐流量大，非常适合做广告。主要有几种形式:
1、视频中的广告:
就是在视频播放的时候插播广告。基于内容的短视频广告形式多样，主要包括冠名、贴片、软植入、口播、定制、角标等。前三种在之前的文章《制作你不知道的短视频的多种赚钱方式》中有详细描述。下面就简单说一下后几种。
1.1口头广播
表示主持人或演员读出视频中的广告。【/s2/】比如大家熟知的《七帕说》中，主持人通过多种方式朗读广告词，称之为“花式口播”；或者在网络名人直播之类的视频里给你介绍产品。比如美拍上的高人气，品牌只需要在视频中贴片广告或者口播的方式就能获得不错的曝光。而且这种广告方式操作简单，到达率高，不需要任何成本。
1.2
品牌定制
1.2
品牌定制
除了在视频中插入广告，还可以尝试定制品牌广告。
例如，埃尔贡早在2015年6月就开始了商业化。除了与客户和内容分发平台打交道，他们还与公关公司和营销机构合作。品牌定制有很多好处，不仅广告成本高，而且根据品牌主的要求进行内容定制，可以让品牌植入更加原生、自然。因此，有行业权威人士呼吁“原生视频广告未来的方向一定是广告主定制创意短片”。
1.3
角标
边角广告是视频播放时挂在屏幕右下角的动态logo。也叫浮窗logo。
很多电视节目都会有这样的角广告。它的优点是不影响用户体验，停留时间长，效果好。是很多品牌主喜欢的方式。
总结:
其实传统电视广告的所有形式都可以应用在短视频上。但由于短视频时间相对较短，贴片广告之类的硬广告伤害了用户体验。所以我们还是
尽量把广告信息内容化，通过创意处理，使其成为内容的一部分。
比如打头的HoneyCC的广告，就很有新意。一开始HoneyCC是带着小帽子出来的，告诉大家视频是“感受”一条牛仔裤的广告，然后依次出来了几个打美妆的。很多不同身材的人穿上同一条牛仔裤，载歌载舞，做出各种高难度动作。舞蹈很帅，很酷，很有趣，很精彩，很有趣。凭借这个创意视频，她零成本卖出了3万条牛仔裤。
还有，如果非要插硬广告，也可以像Papi酱一样把广告放在片尾，这样可以减少对用户体验的损害，但也可能会降低广告效果。
2。
详情页广告
广告无非就是曝光，所以除了在视频中插入广告，利用详情页也是一个很好的曝光方式。
像现在这样，头条写手可以直接在头条后台勾选申请广告许可，审核通过后就可以在文章下投放头条广告或者自营广告。而且随着短视频的发展，很多频道会进一步向视频团队开放详情页。我们可以自己管理广告位，接收普通的商业广告，或者付费给其他人才推广。
同时，留言板上的消息置顶也可以实现广告投放
，因为消息本身就是广告。可以给要推广的号留言置顶，也可以给自己写一个留言置顶，这两种都是实现曝光的方法。
3。
风扇平台
当我们的号有影响力的时候，还可以在
粉丝平台上转发其他IP的内容，辅助其他IP的推广。
常见的形式可以入驻:微博-微任务、微信公众平台-流量主，以及第三方自媒体营销平台，如微播、文库收藏等。，利用自己的影响力帮助其他IP甚至广告主做宣传。短视频的影响力是可以数字化衡量的。一般可以从两个角度来展示，一个是“播放量”(某个频道或者全网的播放量需要评估)，一个是“粉丝数”。
3。
作为替代品的商业视频
除了广告，短视频团队其实还可以帮助淘宝或者天猫商家拍摄高质量的短视频，并实现变现。它还可以为其他视频内容团队编写脚本，成为他们的feed团队，等等。
4。
整合营销
因为短视频制造周期快，可以根据广告主的整体营销计划灵活调整，所以
尽量和他们建立深度合作关系，配合他们进行整体营销。
对此，青藤文化CEO程方圆也建议短视频团队在接广告的时候要讲营销的整合。它应该谈论整个季度，而不是谈论一个单独的计划。这样既能从商业层面提高利润率，又能降低传播成本。比如双11期间，新工作室旗下的魔法电视通过淘宝头条与博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森等八大品牌达成深度合作。11月1日-11日，8个定制视频全网独播，不仅在头条创造了惊人的播放量和畅销品牌效应，也为自己收获了超过120万的打赏。
总结:
广告变现的形式有很多种，但前提是要有强大的粉丝基础。像Papi酱这种头顶的人，可以对广告手软，但大部分团队未必能做到那种程度。那么我们该怎么办呢？
其实在垂直领域做特色很重要。
尤其是在美容化妆品、汽车(二手车)测评及导购、影评及二次加工等领域。因为粉丝足够精准，只要有足够的影响力，预算大的品牌商往往更愿意寻找这样的人才，与他们围绕品牌开展一系列合作。
另一种方式是通过平台。和美拍一样，最近也推出了M计划，从平台的身份来匹配达人和广告主。人们可以参加这个节目，平台会帮你找到合适的广告主接单。另一方面，广告主可以通过美拍平台的数据优势更容易地找到合适的人。这个新功能解决了变现人才和广告主寻找优质精准人才的双重诉求。
关于短视频四种变现方式的总结，今天就为大家介绍一下渠道和广告。不知道小宇的总结是否全面，也欢迎大家在后台留言补充。明天，小鱼将为您奉上所有关于电子商务和内容变现的方式方法。我们明天见~
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