营销的含义
营销是根据企业的总体营销目标，对企业的商品、服务项目、艺术理念、价格、方法、营销进行策划，然后完成自身与安排之间的交换过程的个体行为。关键是满足客户的需求和冲动。
现代管理学将营销策划分为四个方面:营销策划、市场细分、创新产品、营销发展战略设计和营销组合4P战略。首先要明确营销的定义，其次是基于营销核心理念的方案策划。
营销要素
企业营销计划规则1:明确业务流程的总体目标。
业务流程的总体目标必须确立以下几个问题:首先，明确市场定位。企业服务项目的消费者是什么样的？它在哪里？市场容量有多大？消费者的要求是什么等问题，这也是制定营销方案的基础信息。二是明确企业营销的实际效果。这里的效应不仅包括企业的盈利指标值，还包括其他企业追求完美的总体目标，如企业名气、企业信誉等等。
企业营销策划方案法则二:营销策划方法和设计方案的多样化
企业创造的路径丰富多彩。常见的方式有:
1.自己企业的工作经验。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的销售和营销经验，这也是企业的无形资本。参考以往营销主题活动的成功工作经验，分析当前营销自然环境，打造新的营销方案；
2.向竞争对手学习和培训。企业的竞争对手，尤其是销售市场领导者的竞争对手，掌握着大量的市场信息资料，他们的所作所为非常非常值得企业科研。通过仔细分析对手，你不仅可以发现竞争对手的不足，还可以利用他们的工作经验来学习别人的长处，弥补自己的短处。
3.自主创新。企业在设计产品、服务方式、价格、营销、推销等领域采取新的对策，以促进实际营销效果。
对各种营销活动计划的评论是选择的基础。对活动策划方案质量的评价一般从以下几个层面进行:
1.计划的预期利润，即营销经济效益对比各种方法的总体目标，如营业利润率、成本费用率、总资产等利润指标值；营销发展规划包括市场份额、市场定位层次和类别的发展等。
2.计划的预算成本，即每个计划的资金投入的大小，包括固定项目投资和流动资金成本。
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