拖延时间
在我的街头小贩生涯中,最赚钱的三个类别
美食:净利润高,消费频率高,只要人流量足够大,每晚收入都很稳定。
服装:净利润低,消费频率低,品类单一,数量大,价格低,人流量大赚钱。
游戏:游戏摊,净利润高,销售场景复杂,不方便跑,人流量大能赚钱。
因为摆地摊,走了很多弯路,中间查了很多资料,一直想写个攻略,主要是给大家一个大概。
思考,走流程,但是体系太大,涉及面广,起步还不错。今天看到新闻就像打了一只鸡。
同样的血统。让我们马上开始工作吧
夏天出来的人多了,疫情接近尾声。(流量来了),还可以当季卖驱蚊剂,驱虫剂。
鞋子、t恤、小风扇、防晒衣、玩具等。这篇从未摆过摊的文章,或许能让你看到一点点的渺小。
方向。
哈哈,走吧。
分为以下几个步骤:市场调整/踩点、挑选商品、摆摊准备物品、结束销售、摆摊注意事项、本人。
小心摆摊。
摆地摊是一种低投入、低风险、时间灵活的创业方式。最重要的是赚钱。所以,对于那些
对于没经验没什么资本的创业者来说,摆地摊是一个非常不错的选择!
适合人群:没有社会经验的大学生,资本不多的初次创业者,有孩子的宝妈,工作后。
时间充裕又想挣钱的白领。。。。
好吧,让我们走一遍流程。
第一部分:市场调节/踩点
1)位置:考虑夜市、学校附近、工业园区、商业街、公园、乡村集市、地铁出口、主要街道。
道路、超市门口、景点等。(不选人多但是没有小摊的地方,肯定有城管,可以自己体验)
2)人流量:人流量决定你的营业额。如果人流量小,营业额也会小。错了就换位置(我放
展位前期,土地基本已改)
3)人流时间分布:决定你什么时候出摊,
4)目标群体:收入和生活习惯的结合决定了你卖什么产品和产品定价。
5)展位安全:收费吗?有城管吗?竞争对手?
让我们睡在我家最近的广场上。地点:中心一个五层的购物中心,里面有关于食物、衣服、饮料和游戏的电影。
医院什么的,一楼大型超市。后面是小吃街,商业街,各种培训学校,一栋写字楼正在招聘中。
前面是地铁站,周边大概20个小区,面积很大,流动人口300万(我自己也是盲人)
估计。。。),有海底捞、阿迪、苹果、耐克等多家大型连锁店和超市。是比较发达的一个。
面积。工厂的车间工人工资在3500 ~ 8000元左右,而上班族在3500 ~ 15000元左右。
低中高层大概5500 ~ 6万或者7万。但是我感觉人均整体消费能力还可以,来自地摊。
街上卖的东西价格也不高,都在5~100元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域(马
马路对面,下午下班有很多老人提着篮子卖水果。一般都是买下班的白领,一个小时交易完成。
大概5-10单,生意火爆),城管一般八点下班,有人出来卖小玩具,一晚上大概卖五单)
第二次选择
四个类别:
吃(早餐夜市,特色小吃,蔬菜水果)
穿(男女装、老年装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、饰品(这个
大学女生创业选择最多)
使用(日用品锅碗瓢盆,纸巾,洗衣粉,鼠标垫,小风扇,化妆品及相关。。。),玩(子)
孩子,盆栽,多肉,花,书。。)
1)根据你选择的地点,以及目标群体,决定卖什么。不要以为顾客喜欢你喜欢的东西(还有
是个人经验),你得卖市场需要的东西。
2)质量:如果要考虑回头客,做好长期作战准备,不要选择东西太多次,不要一锤子买卖。
3)价格定位:
站在消费者的角度,街边小摊的商品应该相对便宜,否则宁愿去商场超市买。让人们
我一听你的报价,就觉得够便宜了!
现在人们已经有了网购的习惯,目标白领的价格比淘宝还低。在高
都是去网上买的。。。老年人/工人/乡镇能接受的价格可以参考拼多多的价格,然后是收入较高的人群。
群体消费习惯决定了他们不太会选择地摊。
4)品类:做成垂直品类。等你大了,再考虑做点别的。比如你卖衣服,就买,不买。
又去卖盐水鸭了。
5)地摊产品要便于携带。
6)第一次不要买太多,控制库存,进之前把尾货倒掉。商品对你没用,钱有用。尤其是有
一些限时产品。
6)进货渠道:利用地理位置找一些工厂货和库存,也可以谈一些商场退货,上网。
货1688,义务买什么,哈哈,互相摸索,这方面有点广,就不深究了。网上关注自己。
一定要先买一个试试看。
第三部分准备
好,去地摊。你不能像我一样开着小车跑了。我们第一次不用摆这么大的摊子。做好准备。
基本的,对吧?
1.摆摊。你得展示你的商品。根据自己的实际需求,决定是买桌子还是展示架什么的。
搜索地摊神器,有折叠货架,还是挺方便的。卖耳环的,整个耳环展示架,比较好,买袜子最好。
基本上你得买块布来展示你的袜子,就算不能,床单也会很宽。。根据你的预算。
2.现在的人都懒了,没有人愿意去一个阴暗的地方仔细看你卖的东西。你要让人一眼就看出你卖的是什么。
又能吸引他过来。灯光是第一步,所以晚上,要有灯光。摊位的移动摊位将有一个LED。
小灯。对于固定摊位,100瓦以上的整体节能灯,五米多插座的插线板,防停。
再准备两个充电灯。
3.如果需要,弄一个遮阳篷。
4.一个用来收藏和存放的容器,比如我那辆买了洗衣液的车,或者一个行李箱,一麻袋蛇皮。
差不多吧。
5.把整个网上支付码的牌子打出来,带在脖子上(可以避免别人改你的二维码,定位器没电也不会慌。
我回到了地摊(我地摊的最后一天,我得到了整整一个,有四个钱包。。。相当不错)
6.准备一百美元的零钱。虽然现在有人用定位器支付,但还是有老人用现金。7.如果环境允许,可以把预先录好的录音放在整个音箱上播放(这样就可以在擦不开脸大喊大叫的时候播放广播)
8.杂物;水杯(每次出门都买奶茶,后来觉得太难吃了),纸,充电宝(必备,每次都收藏。
因为定位器没电了),折叠凳子,因为这是长期抗战(我每次都不注意直接坐地上)
9.带上你可爱的宠物,猫,狗,宝宝,吸引注意力(引流方式之一)。后来卖龟的时候买了一只。
氢气球,小孩子一般一看过来就能看到我的气球。当他们去看我卖乌龟的时候,我觉得没有氢气球。
我觉得我养的乌龟有一半以上都卖给成年人了。(
摆摊应注意的事项
1.注意假钱,小偷,城管。
2.控制自己的心态,不要理想化。一开始你的摊位可能卖不出去。没关系,继续卖,换地。
党,坚持卖。
3.刚开始的时候,不用一个一个卖。有些人防御性很强,很容易挫伤你的积极性。但是什么时候
客户给你一个眼神,你就得马上接,这样成交率至少一半一半。
4.要热情。如果客人想和你聊天,你可以和他聊天(和我聊了五分钟以上的孩子,80%第一次出行都没买,
他回来会买的)
5.你一定会遇到一些奇妙的事情,所以做好心理准备。
6.要勤劳。有付出才有收获。不要三天打鱼两天晒网。坚持,就会有收获。
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