文章简介:
营销方式可以分为很多种，包括内容营销、粉丝营销和视觉营销。今天我们就根据一家女装店的视觉分析来谈谈视觉营销。
文本:
逛淘宝的人都是什么样的心态？是内容还是视野？俗话说，人类好是视觉动物，一个产品给粉丝的第一印象可以决定是否会有转变。所以，视觉营销最重要的一点就是给顾客留下第一眼的印象。
第一，可视化诊断和分析
1.我们商店的分析内容
店铺位置:30-49岁左右的妈妈们；
拍摄场景选择:全店使用棚子在白底上拍摄，部分服饰与沙发背景简单搭配；
拍摄模式选择:；店铺首页用模型图装饰，详情页没有；
平面拍摄风格:优雅/清新；
主要视频内容:目前店铺主图主要以推拉的方式展示部分图片，结构采用整体+局部图片呈现的形式；
平面拍摄光线:柔光拍摄，服装产生柔和的阴影，但立体感不强；
平面拍摄搭配:采用服装和鞋包的固定形式；
拍摄角度的选择:一张搭配图+一张整体图(目前店铺直接素描)+服装设计/材质/细节图:
其他:没有特殊角度等效果的拍摄；
总结:
店铺整体图文内容拍摄形式单一，全部采用棚内产品的形式，添加整体细节。产品的体量和质感较弱，服装整体造型能力较弱，服装结构和造型的优化幅度较大空。目前搭配的美感较弱，画面感觉粗/长，整体画面档次偏低，与产品的中端价格定位不符。这对于发展新客户和首次购买产品的潜在新客户是有吸引力的。但从门店数据的效果来看，在门店180天内购买一次性物品的客户占到了总数的82.7%，市场发展潜力巨大。
店内现有的所有主图和视频都是利用一些平面图或非专业设备组连接起来的。对于现在的行业市场来说，市场竞争力弱，传播率会受到影响，不容易获得平台上的抓歌机会和流量红利；
2.浅析竞技射击
(1)商店1:
拍摄场景选择:纯色背景拍摄法，结合一些旅行和居家的搭配风格；
模特选择:穿着时尚优雅的女模特；
图片风格:风格简约，优雅，百搭。
视频内容:店内所有产品生产发货无主图视频；
平面拍摄用光:柔光拍摄；
平面搭配:围绕鞋包，搭配方式多变，配色舒适；
平面细节拍摄:细节拍摄质感好，构图精准，能第一时间锁定产品卖点；
总结:
优点:店铺拍摄可分为三个部分，模特上身效果展示，产品搭配平铺拍摄展示，产品细节展示，表现形式丰富，页面
设计图纸更灵活，全店拍摄效果不论型号、瓷砖、细节，产品立体感强，质感有很好的画面传递效果，整幅画面的搭配摆放，拍摄构图有较好的处理方法，能让人产生强烈的购买欲望；
缺点:搭配策划类型少，渲染力可以提升，主图空视频欠缺，店铺宝贝首图不统一；
(2)商店2:
拍摄场景选择:纯色背景拍摄法，结合一些石膏几何进行结构搭配；
选模特:新上架没有模特拍摄；
摄影风格:风格简约、减龄通勤风、素雅、简单、纯色的产品占多数，色彩比较淡雅；
视频内容:店内所有产品生产发货无主图视频；
平面拍摄灯:高亮度、柔光拍摄；
平面搭配:围绕鞋包，搭配方式多变，配色舒适；
平面细节拍摄:质感充足，构图准确，细节丰富；
其他:同系列产品会使用一些几何体或结构框架进行搭配，形式新颖；
总结:
优点:高光拍摄形式为产品加分，通透感强。结合一些石膏几何体，结构和纹理对比明显，细节画面展现充分，构图准确，整个店面设计风格统一。
整体性很强，配图/配色讨人喜欢，让人喜欢；
缺点:搭配和策划类型较少，渲染力可以提升，主图video 空欠缺；
(3)商店3:
场景选择:室内白色背景，纯色背景；
拍摄模特选择:年轻时尚外模；
图片拍摄风格:纯色，简约大气，百搭；
视频内容:目前店铺主图主要是部分图片的推拉展示，结构采用整体+局部图片呈现的形式；
平面拍摄光线:柔光拍摄，根据服装材质进行调整，有的柔光弱影，有的高对比度，加强质感的表现；
平面搭配:围绕鞋包，配色舒适；
模特妆容选择:淡雅素颜；
平面细节的拍摄:部分模特上身细节，部分瓷砖，灯光舒适，服装细节质感好；
总结:
优点:模特上身效果和拍摄效果自然舒适，模特的状态和上身效果为产品加分。店铺会根据产品特点做光差，纹理对比明显，细节图片展示充分，模特穿戴部位和平铺部位的整体感觉。低层店铺设计风格统一。
很强的整体性；
缺点:搭配策划类型较少，渲染力可以提升，主要图像视频表现形式和内容可以提升；
二、改造效果分析
1.转换率和营业额
目前转化率较低，分析在视觉上会看起来弱于竞争店铺。
2.拍摄形式比较
总结:
模型效果图:本店没有模型图纸。模型图可以弥补一些平铺的产品的审美表达缺陷，使画面动感、动感，为产品的亮点加分；同时，模型图也有助于提高产品的单价；
产品贴砖:本店:灯光场景摆拍、抠图、白底效果；
总结和建议:相比其他三家公司，可以学习用纯色背景直接拍摄，做好衣服的整体造型，避免视觉上笨重的视觉感受；配色也可以偏向同色系多选一写；
详情:本店:产品平铺/场景详情；
总结和建议:相对于其他三家店铺细节图的拍摄和角度选择，还是有轻耗的。我们的结果确实相差甚远。后期需要提高拍摄构图和用光量。其次，纯色背景的表达更容易让客户看到产品的卖点，白色的表达会更清晰。
其他平面效果拍摄:建议:可以策划一些配套的导购系列或者搭配周边的配套产品做一些店铺调性的提升和内容的搭建；
店铺主图视频:主图视频的作用:对于快速展现产品整体外观和卖点属性的短片，对服装品类有很好的转化和引流作用；
总结和建议:和荣美相比，其实它的主图视频一般，但是店铺整体视觉不错，还有一个主图视频。即使技术含量很差，但还是会提高他的店铺的改造，所以要重视这一段。具体来说，建议我们分为两种。第一种是平铺式，利用产品平面拍摄的搭配，制作多组场景镜头，展现整体搭配和细节设计。第二种是利用模型甲板的主画面视频进行爆炸模型。
第三，消费群体分析和消费者洞察
1.行业人群—气质/知性/优雅，追求生活品质的高学历女性；
2.购物人群—消费者主要集中在30-49岁，消费者以已婚/受过教育的女性为主。商店里的产品更受知识分子/有尊严的职业女性的欢迎，10.5%的政府机构有较高的教育水平。
3.产品内容—注意衣服的质量、材质、舒适度；
4.消费能力—客户淘宝消费能力高，线下时尚品质店受青睐，购买力无限；
5.购买偏好:人群最关心的点是服装质量，其次是穿着体验和质量、版型和整体上身效果；销量最高的服装款式是简约端庄，淡淡的欧美风通勤，简单纯色的产品；
第四，找突破口做差异化的视觉拍摄。
1.平面拍摄部分
说明:采用素色系列的背景，结合一些几何结构，采用时尚简约的搭配方式，用高调的射灯，营造高端的品牌品质感；
场景:棚内拍摄主要是棚内几何形状的组合；
拍摄风格:素雅、端庄的通勤风格；
拍摄方式:棚拍/室内场景实拍；
部分拍摄选项:模特场景实拍；
拍摄道具:手袋、首饰、针织帽、球鞋、高跟鞋；
拍摄器材:佳能相机、三脚架、灯箱、外接拍摄灯；
用完拍摄；重点突出，部分根据产品特点安排调整；
搭配:同系列素色的周边区域作为辅助拍摄元素；
妆容:淡雅淡妆为宜；
2.定位:私配|你的私配老师
通过服装商品的多元化组合，结合一些时尚杂志的排版设计，以及带有指南的文案包装；围绕服装销售一些产品，从而实现视觉营销的价值，服务于品牌风格和视觉精准传播；
3.设计:图片|文案
统一的画面搭配和辅助配色会增加你对主题和画面渲染的购买欲望，为整个画面增色；
精致文艺的文案引导作为画面的另一个重要引导因素，既能准确表达服装属性，又能为主题画龙点睛。
4.表达式:模型|平铺
身材模特上身的整体表现可以通过模特自身的气质和造型来搭配，从而更好的为我们的产品做包装展示；
平铺内容主要作为服装的整体展示和搭配美感的增强，包括整体色彩搭配和周边产品的搭配；
5.模型图的策划和拍摄
以性为主
1.主画面视频拍摄画面的构思
第一个镜头的主要作用是用搭配来吸引前来购买的消费者，让他们有兴趣继续观看，这就是所谓的氛围渲染；第二步，对地狱之衣上的特殊设计和材质进行讲解和引导，让顾客了解产品属性和需求匹配度；
渲染与卖点展示，服装整体的全景展示，即搭配元素，以及多色展示，解决顾客选购的多色问题；最后2到3秒，开发自己的品牌logo，强化自己的品牌形象，形成自己的行业影响力；
总结:
店铺的视觉营销可以帮助你吸引顾客，从而提高店铺流量，从而完成从潜在流量到目标流量再到忠实流量的转化。所以，学会正确的视觉诊断对提高店铺的调性和转化率非常重要。
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