曝光太少跑不出去？推广预算如何设置才算合理？如何设置定向才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高。如何提高转化率，降低成本？
相信大家在做信息流广告的时候都遇到过这些问题，那么如何优化信息流广告账号呢？本文将从以下三个方面逐一分析艾奇菌:
1。如何建立一个合理的账户
2。账户优化的五个方向和维度
3。优化新手和常见QA的日常工作列表
一、如何设置合理的账户
先说第一个，建账。面对新账户，如何才能构建高效的账户结构？
首先需要从以下四个维度来分析:
1)公司:类别收入和预算
根据公司不同产品线的收入以及其他推广平台的性价比和预算，结合推广平台设置账户，合理分配预算和竞价。
2)行业:竞争对手和竞争产品的信息
根据竞争对手的特点，竞品的卖点，文案的方向——差异化或者同卖点竞争。
3)目标:推广目标和推广需求
根据推广目标，明确推广需求，选择合适的投放位置和平台。
4)产品:特点、卖点、受众特点
根据产品定位、卖点和受众特点，进行创意和定位。
其次，规划账户的基本结构:
建立清晰的基本存款账户结构，有助于我们后期的账户优化和控制，如下图所示:
第一组:多线模式；
第二组:单线模式；
第三组:混合线模式。
我们可以根据自己的喜好和计划，选择三种方式中的一种。
确定了基础机构，接下来就是建账的方法，也是四个维度:
1)素材/广告风格:适合产品相对单一的产品，多场景制作素材分组；
2)产品:产品类型丰富的广告主可以根据不同的产品类型进行分组；
3)地域:适用于不同地域特征的不同业务分组；
4)时间:根据品牌活动的常规活动和不同时间分组。
例如:
按发射平台和类别分组，按方位规划:
根据场景分组，根据材料制定计划:
二。账户优化的五个方向和维度
有了清晰的账户结构后，遇到问题如何优化？
1。陈词滥调的营销漏斗:
漏斗的五层对应营销的各个方面，反映了从展示、点击、访问、咨询到产生订单的过程中客户的数量和流失情况。从最大现金量到最小订单量，这个层层缩水的过程意味着客户因为各种原因离开、失去兴趣或者放弃购买。
2。即将推出的宝塔模型:
模型和营销漏斗是互补的。怎么理解呢？我们在上一篇文章中已经详细解释过了，其实是相反的过程。到底是什么意思？
我们在统计数据，分析营销转化的漏斗时，需要从正反两方面来看待。
换句话说，我们在关注曝光/点击量等基础数据的同时，也需要关注转化量；结合转化量，回去看看基础数据。
这是我们账户优化的原则和基础。
3。交通优化的问题和途径
为避免过于狭窄、交叉和重叠的朝向:
1)避免过于狭窄:兴趣关键词+app名称的针对性选择太少导致用户覆盖面较小；定制人群太少；选错过滤区域(放在偏远地区)；或者点击转换人群包不扩展；
2)避免交叉:多个重定向重叠，不同定向类型走交叉；比如选择某个城市，然后叠加分类和关键词；
3)避免重叠:同一个账户的多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。
优化方法:
1)根据基于目标受众的设置:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等。)，效果转换增强。
2)根据效果数据优化:除了需要的，全部投入。通过“受众分析”报告，查看用户属性分布分析数据报告，剔除高转化区域、年龄段、兴趣类别，可以有效降低转化成本。
4。转换优化的方法
转化包括应用下载页面优化、登陆页面优化和转化工具优化。
1)应用下载页面优化:
Logo和简介要清晰醒目。建议使用最接近平台的色相；
突出核心卖点和优势，如优惠活动；
选择高清、有特色的应用截图和真实场景截图；
过滤掉已经安装的用户，注意避免非wifi环境下的启动。
2)登陆页面优化:
先屏原则，精简信息，吸引眼球，突出卖点；
形式噱头，位置恰当，逻辑流畅，有理有据；
登陆页面整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息；
页面承上启下，外层在文案和色调上呼应创意。
3)转化工具的优化:
1-2个转化目标最好。在设置转化目标时，不建议在登陆页设置多个转化目标，这样会阻碍广告系统的智能学习。
登录页面中的转换目标被放置在第一个屏幕上或悬浮固定。如果转化目标不突出，会阻碍登陆页的转化率，导致无量产出。所以转化目标，比如表格，最好设置在首屏，或者通过头条网站设置成固定浮动样式，增加表格的转化概率。
2-3个领域最好。字段太多会影响用户的提交体验，减少表单提交量。当使用视频素材做广告时，必须将表单设置为固定悬挂，以提高表单转换。
5。数据优化方法
在这里，我要推荐一下经典的转型评估四象限法:
在这个四象限定律中，横坐标代表我们的广告费用消费，纵坐标代表广告产生的转化量。我们一个一个来看:
象限一:有三个属性标签，分别是高转化、高消耗、高成本。对于这类数据，需要优化的因素很多，重点是竞价、点击率/转化率(转化率需要在O系列和CPA模式下分析)和文案创意的精准性。
象限二:这部分是最好的广告数据，可以持续观察，转化成本高，成本低。当然，有钱的业主也可以适当扩大。
象限三:这部分明显是广告投放失败，曝光度太小，需要我们在优化时优先考虑展示量。(如何优化展示量就不用说了)
象限四:对于这最后一部分的数据，转化金额低，转化成本太高。我们的首要任务是优化投放方案(包括创意/登陆页/定位等。)和流量的精准性。
三。优化新手的日常工作列表和常见问题
1.监控多个位置的每日数据，检查不同时间段的流量趋势等。，及时洞察同比和环比的数据波动情况；
2.计划设置的调整。通过查看数据分析，根据需求及时调整方案，如标书、预算、文案、落地页、时间段等。；
3.重跟踪数据是在计划前期调整的基础上，回顾数据，对比分析，找出最优投放思路；
4.定期制定新计划，实时调整监测数据；
常见问题问答:
1。冷启动新计划的无竞争力投标导致低显示量。我该怎么办？
建议:高买新方案:持续关注数据，数据走势呈上升稳定趋势，逐步降价。
2。组图大图小图竞价导致秀量低，IOS竞价导致像安卓一样秀量低。怎么解决？
建议:大图新方案建议出价高于组图和小图，IOS方案出价应高于Android方案。通过参考实时转化成本、转化幅度、点击率、转化率来改变出价；显示低于正常水平，涨价后无改善，建议换材料或新建方案。
3。广告组或广告策划预算设定小，出价低，导致展示金额低。怎么调？
建议:首先根据转化目标和历史效果计算预算。
公式:预算=T/CVR/CTR/1000*观众CPM
如果你的转换目标T是每天20，CVR的转换率是5%。那么，20次转化需求，20÷5%=400次点击。CTR是2%，所以400次点击需要20000次显示。如果你的目标客户的CPM在12-20之间波动(即1000台显示器需要12-20元的购买)，那么如果你要实现20台的转化目标，你就需要设定20 * 20000/1000 = 400元的预算。
然后进行相应的优化，注意广告组预算和计划预算的限额，保证账户余额充足；接近预算时及时提示提高预算；新方案建议设定较高的预算，达到一定水平后再及时调整；持续观察转化效果，根据转化成本、ROI、ARPU分配预算。
注:对于CPA计划，首先要明确一个转换值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。竞价时可以以此值为上限调整竞价。
好了，这就是我们这次分享的内容。希望对你有帮助。
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